“月饼禁令”让今年的礼盒月饼厂商倍感凄凉，但就此放过中秋市场也不甘愿。昨天，苏城大卖场家乐福率先启动中秋促销：月饼及各类礼盒满200元送100元券，券适用范围涉及民生商品生鲜食品类及洗涤类。如此低毛利日用品祭出百货品的促销力度，业内人士称，“大卖场真是发狠劲了”。而卖场员工也议论纷纷：“生意不好做，老板不得不搞大了，端出史上最强促销了。”
□商报记者 冯佳
比去年中秋降两成
春节也没见这力度
昨天，家乐福的所有门店，都挂上了促销标语，货架上随处可见醒目的大红色活动LOGO。活动细则被清晰标示出来：从昨天起到9月3日，购买月饼及月饼礼盒、酒礼盒、保健品礼盒、进口牛奶礼盒、咖啡礼盒、麦片礼盒、中式冲调粉礼盒、茶叶礼盒、进口食品礼篮、橄榄油礼盒、水果礼盒及活蟹均可满200元送100元券，赠券可购食品、家庭及个人洗涤护理用品，满100元可使用一张50元，使用日期从9月4日至9月22日。
尽管促销及返券的使用上，商家还是设置了多重门槛，但业内都认为这个力度已经“相当劲爆”。据悉，去年中秋档，卖场也曾推过同类促销，当时是满320元送50元券。如此折算下来，相当于打86折，而此次则为66折，再降两成。特别是在返券使用上，生鲜食品类及洗涤类这些大卖场销量最大的民生品均被囊括，对毛利率如今只有5%左右的大卖场来说，的确是“拼命了”。大卖场的老员工回忆说：“春节都没见过如此惊人的促销啊。”
礼盒月饼真心不好卖
散装销量快超盒装了
中秋档，首推月饼，但今年礼盒月饼真心不太好卖。不仅上市比去年晚了半个多月，平均单价也更低。昨天上午，记者在家乐福东环店看到，最便宜的288克苏式礼盒月饼只需15.8元，还有桂花、椰蓉多个口味选择;广式月饼礼盒最便宜的560克只卖30.8元。多数礼盒月饼卖百元左右，300元以上的已经算非常高档。“去年还有五六百元的，今年最贵400元不到。”一位年轻小伙子负责整理卖场礼盒月饼出样工作，他说：“印象中，今年的盒装货真是瘦身到极致了。”
而这个价格，还不是最后成交价。若按照卖场活动，满200元再送100元券，消费可跨品类累积，还能套买别的日用品。到接近中秋的前几天，厂家还会加赠买一送一等活动。这么算下来，礼盒月饼便宜到家了。
为了拉动月饼销售，散装、卷装货也加入促销行列。据了解，每斤13.8元的散装月饼最好卖。卖场导购员介绍说，自己吃吃的家庭型消费当然就选实惠型，散装货销量比去年增长15%。虽然销售金额目前还只占月饼市场的三成，但若按个数统计，不会比礼盒装少多少了。
本指望其他类礼盒救市
但电商虎视眈眈盯着呢
尽管如此，月饼颓势已是板上钉钉，商家指望用别类礼盒拉动中秋消费，还别说，有些效果，早餐礼盒、茶叶礼盒都挺畅销。
“一盒不到百元，拎上两盒，又好看又实惠。”记者在卖场遇到一位40岁左右的张先生，他的购物车里就装了好几盒。他觉得，相比月饼礼盒，这个区域的礼盒更实在，特别是早餐礼盒，他最喜欢，里头有麦片、藕粉、核桃粉，这些都是老年人需要的，蜂蜜也不错，拎着这些礼盒中秋看爸妈，再好不过了。
而从标价来看，这些礼盒与月饼也差不多。麦片礼盒68元、核桃粉为84.9元、蜂蜜礼盒105元……又营养又便宜，难怪更受青睐。连今年以来销量猛跌30%的保健品礼盒，在这个中秋档也表现不错，活动首日就销量翻番还转弯。
不过，要靠这一块来救市，商家坦言，还是很难。“眼前最大的冲击来自电商。”家乐福相关负责人说，礼盒类商品电商很强势，且其为打市场往往不按常理出牌，甚至贴钱争夺客源，再加上在渠道费用上，电商的确占优，尽管大卖场已做了最大让利，但要力压电商，还是很难。
着急的还有白酒厂
卖场惊现一折白酒
昨天，记者在卖场酒类区采访时，还遇上了难得一见的抢购潮。
“经理，又没货了，刚刚抢完100箱，后来又有个客户，一下子又要订购100箱，货源实在跟不上啊。”导购员找到卖场杂货部负责人，请求增援，一通联系后，总算解决了部分货源，但还是供不应求。
是什么如此抢手?原来这个名叫“茅台镇洞藏原酒”的52度500毫升装白酒，前两天标价还为163元，昨天厂家力推促销价，只卖19.9元，相当于1折多，打听到此情况的顾客纷纷赶来抢购。。
不光是杂牌白酒，茅台、五粮液等高端白酒也仍在急速下跌。52度五粮液进价跌了400元。半个月前，市场零售价还维系在700多元，昨天的标价已为680元，去年中秋可还坚挺在999元。53度飞天茅台则从1388元的高价，一下降到966元。足见和月饼厂商同为难兄难弟的白酒厂家有多着急了。
和月饼一样，厂家自主降价还只是一部分，如若选购两瓶礼盒包装白酒，还能参加大卖场促销，这么几重优惠组合出击，前来选购的消费者络绎不绝。
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