一个初出茅庐的创意学校,竟然能够走出活跃在戛纳电影节上的化妆师。臻谊不是偶然,它有自己独特的培训模式,诚信立业与营造家文化,臻谊让每一个学员来到这里都能产生灵感和创意,这是一个传递美好、造梦的工厂。
化妆+摄影 双主业模式
10年前,20出头的董臻怎么也不会想到自己会踏入化妆这一行,可故事就这样写进了她的生命过往。一个偶然的机会,在朋友的介绍下,董臻接触到化妆行业,但是她很犹豫,家人不理解,行业也有一些风险。
权衡再三,董臻决定跟着兴趣走,“我喜欢把别人变美”,带着这样一个朴素的愿望,董臻一头扎进化妆行业,“赚不赚钱无所谓,能够实现自己的愿望就行。”董臻平静地说。
董臻很幸运,期间得到业内一些知名化妆师的点拨,2006年,董臻进入娱乐圈越过化妆助理环节,直接进入到娱乐圈做起了化妆师,由于接触到一些常人难于接触到的化妆机会,董臻在专业技术上不断精进,可是这个南方女孩适应不了北京干燥的气候,扁桃体炎时常发作。
最终董臻选择离开北京,2008年,在朋友介绍下回到离家乡更近的“魔都”上海打拼,董臻从化妆师干起,一年后独立门户,创办臻谊化妆培训学校,董臻的身份也随之而变为校长。经过近五年艰苦打拼,臻谊从化妆为主业发展到“化妆+摄影”双主业模式,师资20多人,年培训人次超过千人。
三大核心竞争力
臻谊培训有三大核心竞争力。一是师资力量与培训模式。臻谊有20多位化妆师与摄影师,平均从业经验8年以上,有5人超过十年以上,他们有着国内大型晚会和职业秀场的实操经验。
在培训模式上,臻谊差异化竞争,“一般培训学校主要是以培训化妆师助理为主,臻谊直接培训化妆师为主,并为学员提供模特与客户资源进行实践,这为学员节约了2年的专业积累时间。”臻谊艺术总监王能说。
二是为就业提供渠道。臻谊的学员一般有两大从业方向,一是就业,二是创业。小李是臻谊摄影班的培训学员,毕业之后,小李创办了影楼。还有一个从臻谊走出去的学员,直接进入电视台工作,最后成为了戛纳电影节上的化妆师。
三是在管理上推行小事业部制度。臻谊内部主要分为化妆与摄影两个大部,每个大部门下根据特性分为若干小小班,形成“小事业部群”,这种运营模式的好处在于可以去除中间环节,扁平化管理,让小事业部有充分的自主权,进而提高运作效率与教学质量。
创意梦工厂
臻谊学校的梦想是用自己的专业去授业解惑,让更多的人用美去装扮这个世界,“臻谊就是创意梦工厂。”董臻说。
化妆与摄影的文化创意属性,决定了臻谊个性化的教学氛围,在臻谊,每一个人都是主人,每一个人都可以畅所欲言地表达的自己想法,即便你的想法不被采用。
小刘是臻谊的第五期学员,她在臻谊学习化妆技术已经有五个月了,如今她可以独立操刀,去外面接活,给服装发布会或者是婚礼担任化妆师。
25岁的小刘只有高中学历,但是她对业务有刻苦钻研的精神,在课外,她会加倍补充化妆理论知识,并对国际时尚潮流有自己独特的见解,她经常有古灵精怪的点子在学校推广,有些化妆技巧更是让老师与同学们拍手称赞。
“化妆与摄影,玩的就是一个创意,讲究的是灵光乍现,讲究的是天马行空,讲究的是跃动的时尚,如果对学员设立条条框框,最终会导致缺少美的发现。”臻谊执行校长艾伦说。
董臻希望臻谊能够源源不断地孵化出新的创意,为了让创意落地,她有一个系统想法,针对不同资质的学员有不同的培训方案。
给那些未有化妆与摄影经验的人三个月去证明自己,这是“助跑计划”;对有过化妆与摄影基础的人,通过与外部的合作,用六个月的时间,加速他们就业或者是创业,这就是“加速计划”。董臻甚至有一个“基金计划”,对于那些特别优秀的学员,她愿意出资金帮助他们创业。
家文化,让学员有归属感
董臻一直强调,她要让自己的培训学校与众不同,或许单纯在技术、商业前景等方面无法与行业佼佼者比较,但是她坚信有一点可以做到,那就是她要让所有的学员有归属感,“来到臻谊,你就回家了。”
小王,23岁,是来自山西的小女孩,在朋友的介绍下,她在臻谊参加化妆培训已经超过六个月了,刚开始的时候,她并不认为臻谊能够改变她,只是一时间找不到工作,权宜之计而已。
就在她来到臻谊三个月的时候,远在山西的老家突发事件,亟需要钱,尚处在培训阶段的小王自然无能为力,想到家里面的处境,小王时常掩面而泣,这件事情后来被细心的校长董臻发现,了解情况之后,董臻主动给小王借了一笔钱寄回老家。
这件事情彻底改变了小王对学校的看法,她感受到了意外的温暖,就像一个漂泊在外的游子回到了故乡。她暗自发誓,要用专业来感激学校与董校长。
“我觉得给学员提供技术培训,只是臻谊的基础功能,我要让臻谊变成一个温暖的港湾,让学员的理想、兴趣与感情都可以在这里凝聚成海。”董臻说。
当然营造“家文化”,不等于没有制度可循,臻谊有非常严格的员工管理制度,无规矩不成方圆,自由与开放也是有边界的,对待任何一个技术细节与客户,臻谊都要求学员要一丝不苟。
诚信立业 信用是“重资产”
臻谊的文化是什么?平等、开放、诚信。对董臻而言,学校的核心文化是诚信。商业经营需要讲究诚信,这是一个千百年来老调重弹的问题,许多企业把它当做一种运动式的口号,臻谊的诚信有自己的特色,它可以将这种价值观深入到学校每一个角落,上至老板、下至学员,尤其是客户,每一个环节都将感受到学校诚信的力量。
董臻打小就是一个独立性很强的女生,她有男人豪迈的一面,“说到做到”是她做人的信条,后来与朋友合作一个项目,由于自己的失言,导致朋友受损,这件事情早已经被朋友淡忘,可是在董臻内心深处却是一个绕不过去的坎,“诚信”二字已经镌刻在她心底。
办培训学校,董臻有两大诚信原则。首先是对学生诚信。每一个进入臻谊学校的学员,不管资质如何,在他从学校毕业之后,一定能够凭借学到的一技之长找到工作,教学质量与外部对口的就业单位可以保障。
将这一点贯彻到底的还在于学校富有特色的培训模式。学校对部分学生采取分段收取学费的模式,先对学生收取一部分修费,让学员顺利接受培训,待毕业之后,学校推荐就业,学员、就业单位、学校签订三方协议,学员剩余学费将从工资中陆续自动扣除。
这种模式有两大优点,一是保障了每一个学员都可以学到真本事,并且成功就业。另外学校可以收取稳定的学费,同时倒逼学校将教学质量视为第一要务。
其次便是对客户诚信。臻谊第二大利润来源就是学校化妆师团队可以从外面接活,比如时装发布会、大型宴会等。
为对客户负责,臻谊化妆师会提前与客户进行沟通,并提出一体化解决方案,供客户自由选择,服务结束后,化妆师会恳请客户打分评判,并提出宝贵意见。
化妆师们会将客户的意见收集整理,在日后的化妆技术上进行改良,并把这种情况作为活生生的教学案例,如果有化妆师玩忽职守,出现“化妆事故”,小则金钱处罚,大则开除。
正是对诚信的孜孜以求,臻谊在学员与客户中“俘获”了一大批粉丝,这里没有享誉业内的大牌化妆师,也没有奢华的教学场地,有的是彼此信任的心,信则立,“信用”慢慢生长,渐成臻谊存在的“重资产”。
我来说两句排行榜