营销大师？大你妈呀——陈轩

　　这周累坏了，脚底磨了个大泡、全身无力睡不醒。

　　昨又开车200公里，从美女如云和风细雨的四川，回到千里雾霾处处拥堵的北京，一路上可谓心理身体双重打击。

　　一、大师，大你妈呀！

　　所幸本家老弟有餐饮业创业的经历，对产品的感觉还行。聊天中算是有些收获，策略层面更加清晰了。对陈轩而言，正本清源做坚守，是营销与管理中的挑战。

　　如今的营销，用张老师的话讲：“已经玩到极致”。陈轩这10多年，其实更聚焦的是基于营销视角的产品策划。从这个层面讲，饮料咸菜臭豆腐、手机电脑P2P、银行芯片比特币、在陈轩眼里是没啥区别的。无非是：

　　【顺应大势下清晰的发展方向、符合深层需求的独特的价值定位、爆破欲望的激荡人心的概念启动、层层递推的反复刺激、管理有素如狼似虎的地面执行】

　　呵呵，少一个，都死屁！

　　抓紧时间见到好几位企业老板，没啥文化、筚路蓝缕，亿万家产，聪明异常，目光如炬。这才是中国的脊梁。卖嘴谁不会，关键得落地！徽记瓜子的创始人吕金刚，15年销售额做到15个亿。勤奋、完美主义、玩命工作，这种人顶得上10000个清华北大的高材生。

　　这次糖酒会，好多大师陈轩是避而不见的，大师，大你妈呀！陈轩这些年做的项目，顶得上至少北京好几位有头有脸的大师，张嘴忽悠就要500万，这种没屁眼的钱，老陈还真瞧不上。

　　二、你就是太弱

　　陈轩当年的成长，就是摸爬滚打碰钉子。有些小心得，愿意与90后去分享。即使你不愿意听。我更看做是积德行善的顺带手。世界太小，咱会再见面的。

　　1、对人善意，对人性充满警惕。所以呢，你要多赚钱，还得体悟距离美隔岸香的道理。当然你如果有文化，陈轩还和你共勉一句：“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”。

　　2、装逼的大多没货，也没脸。对这种货色，你就轻抬脚，小心绕过去吧。

　　3、完美主义必然杀伐心太重。不要怕不要急不要脸，这9字真诀是解药。

　　4、最坏的预期，最充足的准备。

　　好了，末了打个广告吧。陈轩现在招聘90后的管理培训生，待遇中上等，地点在北京CBD（最拉风的梅地亚中心），培训由陈轩亲自指导，而且有轮岗哟。限额5人，欲来从速。

　　三、你永远只能做菜鸟

　　菜鸟能识别中鸟，但看不出大鸟；中鸟能发现大鸟，但永远瞧不上菜鸟；大鸟呢？大鸟忙自己的事，没功夫搭理你。

　　年轻人就得多试错。陈轩当年大学毕业是拿着5个OFFER毕业的，一一错开时间去实习，很快发现自己不适合政府外企和国企，啥特么世界100强外企，啥特么统治阶级，啥特么铁饭碗，跟你没关系。转过头去做渠道管理，后来再逆流而上做产品策划、做广告、做营销。一切自然而然。当然中间也有当逃兵的时候，曾经还杀回类似人民日报社这类喉舌部门，很快又屁滚尿流地滚回企业了。

　　路上认识一位北大法学博士，一门心思要去学校当老师。就是看上了两个大假期。真的，不值当！青春是你的终极资源，你一切的努力和节省，本质上都是对时间的节省。

　　没有目标，你只能当菜鸟。企图安逸还想着高薪，你以为你是上帝？朝九晚五还梦想升值，你以为你是都教授？陈轩糖酒会上一天西装革履地走20里路，这就是现实。没有输入哪有输出？我们需要抖机灵出点子的人，但更珍惜能踏实勤奋、日攻一卒的人才。后者才有出息。

　　有些人是为梦想而努力，另一些人是为了别人的梦想而努力。我们的目标是：打造一款真正的好饮料。当然世事无常，现有的资源技能条件下，能推进多远，我们就不遗余力地付出。用拼搏做业绩，用结果换尊严。这是我们的价值观和行动观。

　　我们不是四处忽悠的乙方，忘记了解决问题的天职，只挖空心思打单和流水线赚钱，死路一条。我们不是浮躁上火的互联网行业。

　　我们是实业，是踏踏实实做产品的团队。说大点为内需增砖添瓦，说小点为群众创造健康时尚的饮品。打造一个伟大的品牌，是陈轩10年来最大的梦想。

　　四、不平等但保证公平

　　组织中，每个人的能力、知识、经验不一致，担当的责任和权力肯定不平等，但陈轩能保证的是：公平。我保证多劳多得，保证你的心血和付出在组织内得到尊重、平台和回报。当然，混日子的，我会第一时间请您离开。

　　若非不得已，陈轩不用熟人。做好了理所应当，做不好千夫所指指得是我。同时，朋友下属定位分寸极难把握，鸡飞狗跳朋友都没得做，很正常。极其有能力的，咱项目合作，或者成为我们的兼职顾问。咱们一起成长。

　　首先拼眼界拼策略，再次拼组织拼团队、最后拼心态。在我们的组织里，发财不能保证，陈轩也不会保证。但能力的提升、平台的广阔，陈轩可以保证的。

　　快消品渠道老手、产品高手、研发专家、设计达人、90后力量，陈轩欢迎你的加入。

　　——给陈轩打赏，屌丝土豪来者不拒——