微软云Azure凭啥一年在中国挣1亿美元

　　微软云Azure商用一周年交出了一份相当不错的成绩单。过去的一年，微软云在中国的整体业务规模已经超过1亿美元，完败AWS、IBM等在华交付云业务的外企，和本土“地头蛇”阿里云、腾讯云等相比，同样显得风头正劲。归结起来，有三点是他们收获成功的主要原因——接地气、找对行业及重视合作伙伴的力量。

　　微软大中华区市场营销及运营总经理严治庆

　　接地气

　　微软云Azure在华的推进力度非常迅速——2010年9月份，微软中国云计算创新中心（CCIC）成立，开启微软中国“云图”；2011年10月，Windows Azure入华的“月饼计划”正式启动；2012年11月，上海市政府、微软和世纪互联签约合作运营Windows Azure；2013年6月6日，微软云Azure正式落地中国，开启公测和预览版；2014年3月26日，微软云Azure正式在华商用；2014年4月15日，Office 365正式在华商用。

　　目前微软云Azure已经拥有超过5万家客户，广泛涵盖了跨国企业、大中型企业、中小企业以及创业者，其中包括34家地方政府和教育机构用户。Office 365于2014年4月15日宣布正式商用，目前已经拥有超过3.5万家企业用户，其中63%的业务来自于遍布全国的700个合作伙伴。和一年前相比，微软云实现超预期增长，达到3.5倍；Office 365增长1.5倍；

　　不仅如此，过去的一年中，中小企业是微软云快速发展的重要动力来源，仅中小企业的业务增长就高达400%；600多家客户使用了HDInsight进行大数据分析；Linux和Windows虚拟机的比例达到了 56：44，微软云以广泛的开放性向各类客户应用敞开了怀抱。

　　微软大中华区市场营销及运营总经理严治庆用四个”唯一“形容微软云Azure：“唯一”在中国正式商用的国际公有云；“唯一”全面提供公有云、私有云及混合云方案；“唯一”同时提供中国与海外无缝衔接的全球部署；“唯一”全面支持IaaS、Paas、SaaS完整云架构。

　　抛开这些成绩单和赞美的语言，可以说接地气是他们取得成功的关键。首先，微软云Azure虽然作为云服务商，但本身在中国并不拥有运营权。微软云Azure是由独立第三方的国内企业世纪互联运营，数据存在中国大陆，微软不拥有访问数据的权利。这使得用户无需担心微软与之争抢客户，也不必担心自己的数据被他人所用。按严治庆的说法，微软云Azure是有节操的公有云。

　　其次，微软和世纪互联对许多运营细节进行了本地化处理。不仅以本地货币定价，还在详细产品描述中使用中国人熟悉的术语。此外，微软云Azure的定价和阿里云、腾讯云等本地云服务商相比，也同样具有竞争力。在微软云Azure的官网上，他们还详细指导中国客户如何获取发票，还为购买产品的客户提供了丰富的奖励计划。

　　最后，则是微软云Azure中国运营团队的自身努力。严治庆透露说，正是因为自己在微软云中国落地项目上的果断坚持和有利执行，微软大中华区的老大贺乐赋才将他召到麾下。而四年前出走的微软女强人陈葵回归之后，就带领团队开展内部“卖云”创意大赛，不到一年时间，云服务产品的销售份额便从零提升到20%。

　　找对行业

　　尽管目前整个市场都在热议云，但必须承认不同的行业上云确实有先后之分，而微软云Azure做对了的一件事情，就是找到适合上云的客户，并最大化满足他们的需求，例如目前在数字营销行业和媒体行业就是微软云Azure的重要阵地。

　　我们先来看几个例子吧，作为目前国内最大的营销数据技术公司AdMaster（精硕科技）过去每年都要投入大量的成本用于采购服务器。但传统的物理服务器资源不仅缺乏弹性，在数据处理上受到的局限也比较多，业务高峰期常遇到计算资源不足的情况，难以及时保证客户的数据处理需求。因此，微软云Azure成为了AdMaste 的首选云平台。灵活扩容、按需使用的弹性极大压缩了 AdMaster 在软硬件基础设施上的投入，而Azure提供的基于Hadoop分布计算的 HDInsight分析工具，更为大量不同类型、非结构化和社交数据的即时分析提供了技术保证。

　　与AdMaster不同，深圳的杰尼思科技公司的业务场景和需求更加复杂，在市场营销和大数据的基础上，还加入了多媒体直播、网络互动等更多层次的需求。2014年8月，深圳杰尼思科技承接了一场演唱会的线上直播任务，但与以往不同的是，除了现场影音，他们还要在直播中加入互动信息，希望能通过演唱会的直播带动明星周边产品的销售——而这其中就涉及到了超大数据量的传输、筛选和处理。

　　在媒体行业，去年3月光明网与微软联合宣布，光明网将依托微软云Azure打造“媒体云”平台，这是微软首次参与中国国内的“媒体云”建设。据了解，光明网利用Azure云平台来执行中国党员的培训计划并进行英语频道的网站管理。此外，光明网正利用微软Azure云平台在中国各地筹建适用于小中型媒体的第一个媒体云平台。目前，微软云Azure与乐视、PPTV、百灵时代、光明网、CNTV、城市联合电视台等各大媒体已经实现了成功合作。

　　在2015年，微软Azure还瞄准了新的目标群体——4月1日，微软正式对外宣布启动面向中小企业和初创企业的微软“凌云计划”。首批项目为期6个月，联合北极光、DCM、戈壁投资等，计划招募100家创业企业，微软将向他们提供价值一亿元人民币的微软Azure公有云服务、软件和开发工具。

　　严治庆说，“创业就用微软云”是微软对创业初创企业和中小企业的承诺，从开发、部署到面向未来的发展和升级，Windows Azure能提供全面的技术支持和运营保障。包括：来去自由的开放平台、全面的PaaS服务，让创业者易上手，实现简单IT和快速部署;按实际用量收费，弹性拓展的公有云资源，减轻创业者的初期投入，实现轻资产运营；北京上海两地六个数据备份，有月度SLA(服务水平协议)保障的企业级运营品质，让创业者更放心；真正中立的云服务商，不染指用户数据和业务，确保用户数据和隐私。

　　重视伙伴力量

　　在云计算这个生态系统里，微软的态度是有钱大家赚，云生态圈里都是伙伴，不是敌人，愿意推动传统软件开发商ISV向云服务商CSV的转化。确实如此，如今打造完善的生态系统已经成为凸显云平台竞争力及价值的关键所在，这一观点也被众多云服务商所认可，而吸引合作伙伴加盟生态体系的先决条件则是“开放”，只有一个对外部开放的生态系统才会对合作伙伴具有吸引力。

　　例如，SAP的企业级合作伙伴中建材信息系统有限公司现在也是微软的合作伙伴，双方一起为企业用户提供Azure上的SAP服务。国内其他一些面向企业用户的服务，包括用友、金蝶以及赛门铁克的安全服务，都选择了将他们的云服务建设在微软云Azure上。

　　不仅如此，去年3月，河南云和软件成为微软云Azure在中国首家“区域性首选云合作伙伴”。作为微软云服务商，云和软件将针对河南省行业用户和企业发展的业务需求，因地制宜地为本地客户提供基于Azure的云解决方案。

　　据了解，微软决定从2015年开始，将原有渠道架构侧重于形态和种类（分为总代、二级代理VAR、零售商、许可证的销售商等）进行类别的管理，变成基于业务的三大模式管理：一类是分销服务商，另一类是基于项目的服务商，第三类是基于知识产权的服务商；同时将中国做为主要的试点地之一。

　　比如基于知识产权的服务商，他们把需要本地部署的应用迁移到云上，变身SaaS服务商，大大提升他们的销售能力和交付能力，微软可以提供一个基于Azure的Market Place，相当于企业级“应用超市”，让各种应用加载到云上，双方一起面向用户、开拓新的市场。正如手机上的各种App，用户可以自由选择使用，但产品所有权仍然属于开发者自己。

　　严治庆最后强调，目前公司专门制定了 “Tango计划”，将通过一系列的技术、市场、推广手段帮助1000家ISV在微软云上实现业务模式的云转型。

　　以上就是微软云Azure过去一年在中国挣1亿美刀的原因，当然微软如果要继续保持高增长态势挑战也十分巨大。第一，市场竞争将进一步加剧，在IaaS、Paas、SaaS三个层面，玩家越来越多，且价格将会越来越低；第二，对合作伙伴的争夺将进入白热化阶段；第三，在行业细分市场，尤其是政府和企业级市场，微软云Azure还需要加大投入力度。

　　加油吧！微软云Azure！