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【Open Talk第一期】大V店哈爸:两年一亿,微信公众号如...

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  【Open Talk第一期】大V店哈爸:两年一亿,微信公众号如何变现?

  2015-04-03初骊禹多知网多知网

  多知网

  微信号 duozhiwang

  功能介绍 专注于报道培训教育领域,有意思,有价值,有细节,有深度

  多知网4月2日消息,昨日晚间,多知网第一期Open Talk开讲,大V店创始人哈爸分享了他在两年中做“经典绘本”变现的一些经验。哈爸总结微信公众号变现的六个方法是:赞助、培训、电商、会员、广告和融资。只有够专业、能取得粉丝信任、发现用户的需求,和更多人实现利益捆绑,微信公众号才能够变现。

  微信公众号“经典绘本”的三次变现尝试

  大V店去年获得了洪泰基金天使投资,刚刚获得了金沙江创投几百万美元的A轮融资,估值上亿。大V店起源于哈爸的“经典绘本”订阅号,两年前,哈爸因为自己的孩子开始运营这个微信号,给妈妈推荐绘本。

  当时,哈爸只是将运营微信号作为业余爱好,出乎意料的是,“经典绘本”在妈妈的群体中反响很好。他不得不花费更多精力来维护,为此他想到从原来的公司离职。但不知道公众号是否可以养家糊口,他就做了一些尝试。

  2013年6月,哈爸发布赞助信息,希望有爱心并且喜欢“经典绘本”的妈妈们赞助,帮助平台持久地经营下去。一个月时间,哈爸收到了大约4、5千元。这是哈爸的第一次变现的尝试。

  一个月后,他在微信公众平台上发布消息,每月招10个会员,每个会员收1000元,希望跟这些会员更加深度的沟通和提供服务。微信粉丝的反应很积极,10个会员很快招满。不过,因为没有能力服务,哈爸将这1000元都退给了妈妈们。这是哈爸的第二次变现的尝试。

  当年9月份左右,哈爸开始发布信息招募会员,每人每年200元会费,一年只开放招募两次,且不承诺有任何福利,几天时间有两百来个妈妈成为会员。这是哈爸的第三次变现的尝试。

  经过三次尝试,哈爸于2013年10月份全职运营公众号。

  受粉丝启发,开微店卖绘本

  通常,用户有了需求就会有市场,在哈爸的“经典绘本”运营不到一年后,哈爸的微信粉丝们建议他卖儿童绘本,以团购的方式,不仅哈爸自己能够有一些盈利,而且,以团购价的方式,也妈妈们也可以以相对优惠的价格买到绘本。

  于是,哈爸开始销售绘本,他跟出版社联系,以团购的方式拿到较低的价格,收到订单后,将具体信息反馈给出版社,书费由他垫付。之后,由出版社统一寄书给妈妈们,妈妈们收到书后,再用支付宝转钱给他。据他估算,这样的做法盈利能达到10%左右。也就是说,当时每天销售额在一万多的哈爸,可以实现每日盈利一千元左右。

  2014年1月底,哈爸的“哈爸微店”开张。并在2014年2月24日这天,日销售额突破3.3万,那时还没有很多人在微信变现方面做出比较成熟的成绩来。因此,哈爸被机械工业出版社的编辑看中,希望他能写本相关书籍。2014年7月,《日进三万三:微店这样开才赚钱》正式出版,从7月份上市到12月中旬5个月左右的时间里销售超过3万册。

  对于微信变现的方式,哈爸还尝试过广点通,即在微信公众号中添加广告,但后来因收益太少以及影响用户体验等原因还是放弃了这种方式。

  发现粉丝赚钱需求,创立大V店

  通过跟很多妈妈们的交流和沟通,哈爸了解到很多他的粉丝是全职妈妈,她们也想一边带孩子,一边做点赚钱的事。有些妈妈向哈爸表达了自己的愿望后,哈爸想到了代理的方法,即他和出版社谈,妈妈们都作为他的代理来开微店,卖绘本,赚取佣金。

  最初,当200位妈妈加入进来后,哈爸已经感到了管理流程上的巨大压力。因为每天200位妈妈发订单,汇总,反馈出版社,发书的这些流程还是在以最传统的方式进行。哈爸认为,如果有一套相应的系统,就能够提高很多效率。

  后来,创办大V店的想法应运而生。哈爸希望用这个系统,完成以上一系列流程。妈妈只需要开店推广,货源、物流、售后服务都由大V店平台解决,商品销售后,妈妈们可以获得大V店返还的佣金。这一想法不仅得到很多妈妈的欢迎,也成了俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的“处女投”。

  现在,大V店每日销售额20万元,已经有两万名妈妈在大V店上开店。

  

  微信公众号变现的方式

  结合自己的实际经历与微信运营的行业内其他人的一些经验,哈爸总结了六种变现的方式:赞助、培训、会员、电商、广告、融资。

  同时,做微信公众号如果想要变现就一定要展现给粉丝专业的姿态,做到在某一领域足够的专业度。只有这样才能够取得粉丝的信任。“经典绘本”刚开始的模式都是妈妈收到书之后,再打款,极少有没有打款的,这就是一种信任的关系。

  其次,要及时抓住微信粉丝的需求,并针对这种需求,为粉丝创造价值。就比如,哈爸在运营“经典绘本”的过程中,发现了妈妈购买绘本的需求和赚钱的需求,并针对这些需求做了相应的事情,这样才能够实现微信粉丝的变现。

  哈爸的“经典绘本”成功变现的另一个法宝是利益捆绑,无论是最初招募10个会员等变现的尝试,还是最后大V店的代理模式,都有一定的利益共同体。哈爸表示,自己不要太贪心,而要把更多的利益分出去,这样会有更多的人一起来做事,而且,只有更多人一起来做,才能做得更快、更好。

  在问答环节,有人问到如何发展最初的种子用户?哈爸坦言,自己用的都是“笨办法”,挨个找微信好友关注,请他们帮忙推广,或是搜索关键词,“混进”一些QQ群微信群。对此,哈爸强调“要坚持”。对于种子用户的积累,就是得用“笨办法”来拓展用户。(多知网 初骊禹)

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