以色列创业公司的“中国梦”？

　　说起以色列的创业，不得不再次不厌其烦地提到《创业的国度》，这本已经被有些“俗化”的书。2010年被翻译成中文出版以来，国内创业圈开始关注以色列。2014年以来，中以合作热被推到了一个新的高度，政府高层间你来我往地友好访问，企业间眉来眼去地投资收购，就连民间创业发烧友也你言我语地八卦讨论（具体事件可自行脑补）。

　　中国看上的是以色列创业公司技术上的潜力，而其实众多以色列创业公司也在寻找中国市场的机遇。一次受朋友之邀，参加了一个只有以色列人出席的“中国论坛”，听一群以色列创业者们关起门讨论中国，才感受到他们对中国的渴望。可是，以色列创业公司们到底有着一个怎样的“中国梦”？

　　· 何来“中国梦”？

　　Gil是参与论坛中一个极其普通的以色列创业者，但越普通也越具有代表性。他是一个连续创业者，曾在大公司供职十几年后，开始了创业生涯。四年前，他和朋友Nir等几个合伙人创建了NoviSign并担任CEO，一家致力于为中小企业提供便捷低成本的数字标牌营销解决方案的互联网创业公司，并受到以色列首席科学家办公室的资助。两个人对中国充满期待，Nir更是对中国感情深厚，他的父亲曾是Teva公司驻中国代表，目前Nir几乎每年都会来中国走走。

　　中国市场潜力巨大

　　Gil和Nir认为，在以色列创业圈，所有创业者都明白以色列仅仅几百万人口的市场非常有限，因此所有创业公司都是“天生全球化”。而在国际化过程中，通常会选择与本国地缘相近或文化、习惯相近的国家，因此欧美常常是以色列市场战略的第一步。Gil提到自己的公司NoviSign作为创新化的数字标牌SaaS平台服务商，目前的主要市场集中在欧美，然而近几年欧美市场增长缓慢很难再有新的突破。在亚洲市场上，最大的合作伙伴在日本，然而日本市场也是有限的。Gil认为中国市场广阔，发展迅速，潜力大，前景好，加之近几年中以间交流的不断增进，使得以色列创业者对中国有更多的了解、信心与期待，因此是继欧美市场后的第二个重要的市场战略选择。

　　中国互联网发展成熟

　　另一方面，数字标牌是一种新媒体。然而Nir指出，以色列虽然互联网创业公司众多，或许有些技术较为先进，然而从市场应用发展水平来说落后于中国。一个简单的体验，在中国高档写字楼遍布CBD，而写字楼电梯内的数字屏幕广告非常常见，甚至一些住宅电梯都配有数字屏幕。然而以色列的同等规模级别的写字楼非常有限，电梯内数字屏幕的配置并不常见。Nir走过很多欧洲市场，发现中国互联网用户被教育水平较高，中国互联网市场的成熟度已经高于很多欧美国家。因而，NoviSign作为一种新媒体产品服务，进入中国市场反而能够减少市场教育的开支，甚至能够应用地更好。其实众多以色列互联网公司都已发现这个现象。今年初被阿里投资的以色列二维码公司，也是看到了中国用户对二维码的应用习惯而选择迅速进入中国市场，而以色列用户或者欧美用户对二维码的使用并不频繁。

　　· 怎样的“中国梦”？

　　和中国扯关系

　　“中国梦”的第一步是要和中国扯上关系，一方面要争取到中国投资或收购，另一方面则是选择一种中国市场扩张的方式与渠道。针对投资，大多数以色列创业公司被中国投资的方式都是战略性投资，并非纯粹的金融投资。而来自中国的投资者也会优先选择已经具有较为成熟产品的初创公司，特别是具有与中国有关的附加价值，未来能够在中国市场上进行商品化运营。而争取来自中国的投资，往往是进入中国市场的首要目标。

　　而进一步，以色列创业公司选择开拓中国市场的方式，根据风险性以及投入程度的由小到大，依次为寻找中国代理、技术转移、或直接投资成立中国公司，即FDI。不过Nir提到，尽管也有一些以色列初创公司走在前面，公司成立几年内就立即成立中国公司，如IronSource，但由于风险大并且需要对中国市场的深刻理解，因此大部分以色列初创公司并不会选择这种方式。NoviSign作为一个SaaS平台模式的互联网软件，初期更倾向于选择中国区代理的方式稳步开拓市场，同时认为通过代理阶段也能够进一步深入了解和学习中国市场。此外，也提供“贴牌”服务的模式，而这种模式也是以色列互联网创业公司常见的模式，可以为大客户嵌入自己的软件产品，因此也希望初期寻找合作伙伴，以便逐步了解市场。而另一种技术转移的方式，被一些尚处于初级阶段，产品尚不成熟的以色列创业公司所青睐。

　　为中国本土化

　　与一些天生自我的以色列创业者不同，Nir非常熟悉中国，认为由于欧美市场与以色列市场的用户习惯、思维等非常相似，因此针对这三个市场的产品基本是统一标准的，如NoviSign的后台设计、针对用户提供的可编辑的数字标牌展示模板，以及收费方式等都是完全一致的。然而中国互联网用户天生接触的产品就和欧美用户不同，有着强烈的区域特性，同时思维方式也不同，可能在欧美以色列适用的产品在中国并不被接受。特别是互联网产品，其应用情景决定了产品的成败，因此Nir与公司团队认为，如果能够有渠道打开中国市场，那么结合中国本土进行产品改进或寻找新的应用、甚至开发新产品都是非常值得一试的，同时中国是唯一一个会考虑设立本地服务器的市场。

　　·“中国梦”成真？

　　中以差异大

　　作为CEO，Gil在期待开拓中国市场时，和其他以色列创业者一样，也担心无法很好应对中以的差异。其中最明显的差异就是两国文化差异，而目前对于有意进入中国或有意与中国合作的以色列创业者缺乏一个系统深入了解中国文化的机会。平时的了解多是碎片化，但要进入中国市场，显然需要更多的准备。而文化差异也必然导致用户行为习惯、市场环境的不同，这都需要企业从产品层面进行思考和改变。Nir也提到，与中国人做生意需要更多的时间，中国文化是先做朋友后做生意，犹太人是只谈生意不谈朋友。一旦结交一个中国生意伙伴，便是一个长期的关系，这是一个很好的商业文化。因此中国的商业文化并不是纯粹的商业，更多是一种人情世故。

　　而另一方面，是两国在商业政策和法律上的差异，使得众多以色列企业无法顺利开展商业活动。Gil特别担心的是知识产权保护，而这个问题是所有渴望进入中国市场的以色列公司所担心的。很多以色列初创公司，特别是互联网企业由于担心被抄袭，而迟迟犹豫不敢进入中国。

　　缺乏中以双通人才

　　相比众多以色列创业者，尽管Nir对中国文化较为熟悉，但是Nir和Gil认为未来进入中国，仍然需要有中国伙伴的加入，作为中以双边的桥梁，这样才能更好地把握中国。然而Gil也说，网罗了解以色列并且是互联网领域的中国人才并不是一件容易的事情。除此之外，以色列创业公司的文化大都非常直接平等，甚至一些以色列公司与中国的合作伙伴之间，也经常存在交际方面的矛盾。另一方面，以色列人通常工作更换频率也高，创业公司较少关注人才培养或大公司的职业生涯发展，加上中以文化间内在的矛盾与冲突，因此很难长期留住人才。因此，中国本土化人才的匮乏，也将阻碍以色列初创公司的“中国梦”。

　　NoviSign的两个创始人说，以色列人常常愿意冒险，尽管未来有诸多未知的困难，但是他们和众多以色列创业公司一样，正在为 “中国梦”做着积极的准备。