葡萄生活杨维全：我为什么敢做 O2O 信息分发平台？

　　从 2014 年开始，O2O 创业呈现出一个井喷式的发展，衣食住行等基础行业被全面覆盖，致使更多的创业机会快速延展到更加细分的领域。而在这波“全民 O2O”热潮同时，有投资人预测 O2O 创业的窗口期将在 2015 年底结束，整个行业已然进入剧烈厮杀的红海阶段。

　　与此相对，被视为蓝海的 O2O 服务的整合被各方看好，不论是中小创业者还是 BAT 巨头都紧盯这块肥肉。稍微研究下 O2O 市场可以发现，行业越来越垂直细分化，随之而来的是，一些解决需求不够强烈，使用频次不高，以及服务类目的同质化都导致 O2O 服务商难以进入用户手机。

　　这是整个行业的痛点，同时也增加了用户使用成本，葡萄生活正是在这样的背景下诞生——用一款 App，整合所有 O2O 信息，一站式提供服务，避开垂直服务层级的剧烈竞争。

　　从用户层面上，葡萄生活整合 O2O 服务信息也是对用户需求的整合；而从行业的角度，葡萄生活提高了单个 O2O 服务商的信息分发效率。创始人杨维权表示，单一 O2O 服务在市场上做分发下载的效果非常差，很多用户在使用前甚至无法准确知道到底提供什么服务，并且每个 O2O 服务商都处于信息孤岛状态，不能实现统一的账号，订单管理，对于用户可能需要下载数十个 App 才能覆盖全部生活。

　　对于任何一家创业公司来说，做平台都是极其具有挑战性的，平台似乎更应该是巨头做的事情。为什么葡萄生活敢做这块？杨维全把原因归结在三大方面：

　　首先，是与手机厂商的预装合作上。早前葡萄生活已经与国内诸如中华酷联以及 60%的二三线厂商建立了合作关系，将产品以 SDK 的形式集成到系统通讯录。经过一年的发展，累计用户超过千万，已经成为一个 O2O 导航平台。

　　以华为为例，葡萄生活为华为手机生活，华为黄页和华为钱包下的 O2O 服务提供了底层数据的支持。根据厂商的需求来定制符合其需求的产品，建立起一套系统的预装分发体系。

　　第二，葡萄生活在用户群的定位上打了“差异化”的牌。杨维全认为，诸如 58、美团、大众点评这样的超级 App 虽然也都有潜力成为 O2O 服务入口，但其针对的用户往往被限定。葡萄生活在覆盖的用户群上可能与其有重合，更多的是手机预装能够覆盖到所谓的小白用户，他们对平台的品牌不会太在意，只要拿到手机可以直接团购，叫上门服务就能满足其需求。

　　最后，杨维全认为 O2O 的服务提供商最强的诉求在于获得有效的用户和流量。流量方面，手机 ROM 是比超级 App 更好的流量入口，而专注于 O2O 的信息分发，提供的是最真实和最有价值的流量。用户带着需求来使用葡萄生活，诉求相当明确。

　　目前，葡萄生活已经拥有上千万用户，去年 12 月份获得了来自君联资本的 1000 万美金的融资。不过目前看来最大的竞争压力依然来自巨头的超级 App，尤其是百度地图和微信，几乎有着天然成为 O2O 服务入口的价值。

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