中韩跨境电商第一人书写自己的创业神话

　　对于“辣苹果”未来的发展前景，金永建充满信心。

　　和智囊团队在一起，总是会碰撞出无穷无尽的创意火花。

　　好的产品，总是离不开市场检验这一关。

　　年轻人组建的团队，总是充满朝气和活力。

　　我叫金永建，辣苹果网络技术（大连）有限公司董事长兼CEO，被称为中韩跨境电商第一人。在大众创新、万众创业的今天，我想创立一个享誉世界的民族品牌。

　　文/本报记者杨璐

　　图/首席记者李传报

　　5月10日，“跨境电商综合实验区暨中韩贸易合作区”在大连双D港产业园区启动，这给辣苹果带来了无穷的发展空间和频频的利好消息。这一时刻，我已经等待了2年，这2年里，我们走遍了5+2跨境电商城市，都因水土不服没能坚持操作异省进口跨境电商业务。后来，我们重新将跨境电商事业部稳定在大连之后，就用各种方式将跨境电商现状及5+2的进展、现状和我们的得失，汇报给了大连的各级机关及相关协会，终于在5月10日得到了这个好消息。

　　在跨境电商这个词还没被定义时，我给自己起名为“国际电商”，2011年我就开始用国际电商这个词以直邮的形式完成了海外直购，用保税库和批量进口的形式完成了跨境电商最原始的实现模式，而且一直只做韩国产品。到2013年5个跨境电商试行城市的选定，跨境电商这个词才被定义。因此，辣苹果成为东北第一家也是最大的进口跨境电商企业，而我则被称为中韩跨境电商第一人。回想我的创业路，感觉像是一部神话。

　　31岁的我，出生于黑龙江哈尔滨市延寿县玉河乡的一个农村家庭，父母都是最普通不过的农民。大学，我念的是经济学系，报考时闹了笑话，当时以为经济学就是经商、做贸易，进去才知道，完全是研究理论的。经过第一年的适应期，进入大二后，我就活跃起来。我不知道自己那些经商的念头是从哪来的，自然而然就这么做了。我到网上进一些小商品，然后在校园里卖，挣点零花钱。卖过自己给起名的“抗噪小强”耳塞，卖过烤具，出租过帐篷，夜市摆摊卖过衣服，当过眼镜店的校园代理……要说当时卖货的初衷，还真的就是为了挣钱，因为想给父母减轻负担。所以大二之后，我就不需要从家里拿钱了，可以自立了。

　　我喜欢玩股票，但股票对我来说，更像是一种游戏，因为我没钱，就在网上玩虚拟的，当时有很多大学生都是这么玩的，但只有我一边玩一边看到了商机。我在网上看到有这方面的软件，但没推广好，于是就找到制作这个软件的公司技术部的人，一遍遍打电话。刚开始，人家根本没拿我当回事，但三番五次的“骚扰”之后，就有好心人告诉我，当时他们主管技术研发的周经理正好在北京，我就买了火车票找去了。我事先做好策划案，讲了自己的想法，这个大学生证券模拟网就这么出来了。学校专门给了我一个办公室，来经营这个网站。一个会员收费10元，这个证券模拟网最鼎盛时期的会员可以达到5000多人。可是接下来的股票熊市，让会员慢慢减少了，而我也大学毕业了，就把这个网站交给在校的其他同学来做。

　　我毕业后找到的第一份工作，是在一家造船厂的建设部搞发动机的研发。2009年10月，我在随公司到韩国考察时，来到有着“服装风向标”之称的东大门市场，第一次接触到了服装。看到服装产业蓬勃发展，很多中国人到这里进货，这让我看到了商机。2010年，我辞职了，联合几个大学生和留学生创办“大连艾时特贸易有限公司”，成功拿下了韩国服装品牌ECO的中国区总代理权，并陆续在辽宁省内开设了6家品牌服装直营店。我变得越来越踌躇满志，当时我给艾时特定下的目标是5年内50家直营店，150家加盟店。然而，事与愿违，由于定位的不准确，6家店中只有一家店盈利，整体亏损越来越惨重。后来，在团市委和创业导师的帮助下，我在短短2个月后就扭亏为盈，并利用网络搭建了一个国际品牌与国内托管商之间的信息交流及担保平台，实现国际品牌在网络化平台下的托管新模式，效果显著。

　　2013年，我觉得时机成熟，想让公司有个转型升级，于是在公司成立了中韩跨境电商事业部，由辣苹果董事会直接领导。事业部主要以B2B国际跨境电商为主，恰逢中韩关系蜜月期，国际大环境造就了不可估量的机遇。作为东北地区首家进口跨境电商企业，辣苹果正好抓住了这个千载难逢的机遇，通过严格的考核和项目说明进入了大连保税区的重点扶持名录里。公司进入了转型急速发展期，2014年，辣苹果进口跨境领域完成了2700万的营业额，到这一年年底，辣苹果平台上已经有395个签约品牌、20000多个备选品牌，创造了2500多个就业岗位。目前，已与韩国贸易馆、韩国贸易协会、首尔产业振兴院、韩国FTA产业协会、韩国原州医疗器械产业园区等11个机关单位及社会团体建立了稳定的合作关系。海量的品牌资源加上优质而低廉的竞争力产品库，得到了中国800万中小电商企业的青睐。这更印证了辣苹果使命——“为全球电商解决货源问题”不再遥远。

　　凭借着敏锐的商业嗅觉，我捕捉到了跨境电商后时代的发展趋势——跨境O2O。目前，辣苹果体验店共有16家，分布在大学、商超和社区里，社区O2O跨境体验店是与金普新区电视台合作开发的跨境电商平台，第一个店于今年5月1日开业了，辣苹果专属跨境O2O微商城也同时上线。辣苹果联合金普新区电视台与东北地区100余家电视台签订了合作战略，今年年底，社区跨境O2O体验店及其加盟店将突破300家。

　　现在，我是大连青年委员会的会长，正在筹备建立大连保税区跨境电子商务协会。最初的创业，我只是为了赚更多的钱，养活自己不说，还有父母、家人。这个愿望在2009年就已经实现了，现在对我来说，辣苹果更多的是承载了自己的梦想——在大众创新、万众创业的今天，创立一个享誉世界的民族品牌，为青年创业做一些力所能及的事情。

　　我还想说，紧跟社会热点、抓住政策导向，这些会让创业者少走很多弯路。比如现如今的跨境电商、中韩自贸，都是非常好的发展方向。我们辣苹果就是在做中韩跨境电商，正好把两个热点都抓住了。