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4月23日，征战全国、致力帮助企业构建高效营销团队的金牌课程——长松《成交铁军》北京开讲!百余位渴望突破营销瓶颈的企业家，汇聚北京金宝花园酒店，倾听长松咨询集团核心讲师、OPP会议营销专家韦凯文老师的真知灼见，打造一支成交如麻的成交铁军!
韦凯文老师认为：企业要想快速收到现金，客户量和资金量充足，就必须有一支敢于成交、敢于收钱的成交铁军。销售人员的自我突破包括三个阶段：意愿关、胆量关、方法关。而打造一支成熟的营销团队，首先需要让销售人员拥有不断成交的欲望，让无处不成交、无时不成交、无人不成交、无所不成交的灵魂植入销售人员的内心深处，只有具有强烈成交意愿，成交才有可能达成，业绩才能实现突破。
多参与，多收获;少参与，少收获;不参与，不收获!一份耕耘一份收获，成交源于积累，在于坚持。韦凯文老师认为：要想结果发生变化，行动就必须发生变化!不要抱怨、不要诋毁、更不要质疑，无数的经验表明：好的销售人员必然拥有好的心态。
小人破场、君子捧场、高人造场。真正强大的人内心是平静的、喜悦的、宁静的，用好的心态、强大的信心，形成积极向上的能量场，让客户感受到，实现信心与信息的双重传递，从而达成成交。技巧与方法只是销售手段，运用能量场销售才是销售的理想境界。
企业最大的失败，是忽视客户的困扰。从根本上讲，企业的价值一定是基于顾客的价值，寻找客户需求，以客户价值为战略出发点：
1、只有帮助别人，才能打开格局;
2、成交的本质是做人;
3、以顾客价值为导向的公司，远远超过以利润为导向的公司。
竞争与激情的运用是管理营销团队的重要手段。与同行竞争、与同事竞争、与昨天的自己竞争，竞争让生命更加精彩。前进的动力来源于渴望和恐惧，怕输所以想赢——营销团队一定要导入PK，销售部门至少要两个以上，才能有竞争，而竞争才能让团队成长!团队的竞争源于荣誉感的灌输：
1、团队中每个人的表现都与我有关，这就叫做团队!
2、我不是我认为的我，我的结果证明了我到底是谁!
3、身体里永远流着冠军的血液，以世界级标准要求自己!
团队管控的要点：
1、不珍惜荣誉的团队，没有希望;
2、团队管控的核心是真正的关心员工，真诚是最大的策略;
3、作为部门负责人要具有战略统筹思维，思考问题角度要从个人上升到公司，能够协调各部门利益。
韦凯文老师简洁明快的语言、精准犀利的分析，始终吸引现场学员的眼神，不断的记录着课程的要点。在《成交铁军》课程现场，韦凯文还同学员们进行了互动，用形象生动的案例、通俗易懂的事实，让现场学员对如何构建高效营销团队有了清晰的认识，在现场热烈的掌声中，《成交铁军》结束了第一天的课程，更多精彩课程我们明天继续!
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