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文/金错刀（微信公号：ijincuodao）
采访/龚进辉（微创新学院案例中心编辑）
——互联网+教育为什么冰火两重天？
——谁能啃下K12这块最大最硬的骨头？
答案1：将诞生一家千亿级企业！
答案2：要拼生态链。
这次的回答者是前黄冈网校校长、现爱学堂创始人汪建宏。他在在线教育行业浸淫8年之久，从北大青鸟起步，到黄冈网校城市加盟商，再一举逆袭成为校长，黄冈网校一度跻身国内最大在线教育平台。
黄冈网校笑傲在线教育的背后，危机正浮出水面。它是基于传统名校资源，邀请名师录播课程，孩子成为付费会员后看到相应内容，最大缺点是趣味性不足导致孩子学习效率低下。“传统名师录播产品形态已无法适应在线教育发展趋势.
后来，他做了一个艰难而“任性”的决定，卖掉黄冈网校经营公司股份，他想做一件完全不一样的事，重新以创业者身份杀入K12（幼儿园到高中）在线教育，汪建宏的新武器就是生态链竞争。
互联网+K12一直被认为是最大最难啃的一个骨头。汪建宏所说的生态链竞争，在我眼里其实就是三把刀，模式也算是独辟蹊径。比如，他以每节课投入近30000元左右的价格，制作了3000多个动漫视频课件。
但是，这三把刀能否砍开K12这个硬骨头？
最大的痛点：不懂孩子
2014年初，汪建宏开始酝酿二次创业，彼时K12在线教育行业已然巨变。以新东方、好未来为主的传统教育巨头和以猿题库、学霸君为代表的互联网创业者疯狂涌入，彼此混战不休，成为在线教育的中坚力量，加上资本市场的重点“关照”，使在线教育行业迅速升温。
某种程度而言，两股势力的激烈交锋促使在线教育“蛋糕”做大，有利于教育市场和培养用户习惯。但在汪建宏看来，二者均存在不同程度的缺陷。传统教育机构都是营销高手，主要面向家长推销各种提分、押题方案，至于孩子对学习课程是否感兴趣，则不属于他们关心的范畴。“他们主要针对孩子家长做营销，实际上根本不懂孩子。”
同时，猿题库、学霸君、百度作业帮等互联网从业者则走向另一个极端。他们从未真正关心过用户价值，只关注用户总数，“在线教育同行之间见面第一句话不是问产品进展，而是聚焦融资金额，价值观属于严重倒退。”汪建宏认为，表面上看，拍题等“创新”工具解决孩子不会做题的强需求，但不能为孩子提供任何价值。“一道题不会做就拍题找答案，容易使孩子疏于做课外作业，正常考试变成开卷性质，导致孩子滋生投机心理。”
“无论是传统教育机构还是互联网从业者，他们本质上都是To VC模式。”汪建宏指出，二者主要围绕入口、提分、用户量等概念不遗余力向投资者讲故事，而没有真正落实到产品为用户创造价值层面。选择正确切入点成为汪建宏的思考重点，第一步便是找准用户痛点。
“传统教育机构一直在回避学习趣味性问题，互联网玩家则投机取巧地开发所谓趣味性产品满足孩子需求。”汪建宏表示。00后孩子喜欢A站、弹幕、动漫等亚文化，而60后、70后老师涉猎不深导致课程枯燥乏味，无法激发孩子的学习兴趣。所以，一个优秀的在线教育平台能实现知识点与趣味性完美结合，前提是在课程趣味性上下狠功夫，能孩子视角做课程而不是纠结于内容录播还是直播。
“爱学堂在课件制作上是不惜一切代价。”汪建宏坦言。身为在线教育老兵，他对内容有着天然的敏感和发现力，通过前期在北京调研1000多个孩子，团队发现动漫是孩子喜闻乐见的内容呈现方式。为从根基上改变内容，爱学堂彻底告别传统录播形式，转向制作孩子更愿意观看的视频课件。
汪建宏认为，传统教育机构课件像小说，爱学堂课件更像由小说改编的电影，需要经过编剧、导演定型、定演员（动漫师勾勒出来的角色）等流程。首先由体制内老师提供一个关于知识点的脚本，编剧融入互联网元素改编成剧本，然后导演负责揣摩故事情节，再由动漫师描绘出好玩的角色图案。
很难想象，看似轻松的视频课件制作成本极高。爱学堂组建200多人跨界团队，每7人组成一个小组，每个小组一周只能制作3—5分钟动漫短片，每集成本在3万元以上，目前已完成3千集数学、英语、物理、化学课件制作。
除了脚本和动漫元素，视频配音语气也经过精心处理，使孩子易于接受。爱学堂在线上内容持续发力，逐渐获得孩子认可。数据显示，孩子在爱学堂平台每天平均在线时长为15分钟，对成人而言算不上优秀，但对好动、注意力分散的孩子已实属不易。反观传统教育机构课程，孩子可能在1分钟内彻底远离。“内容将是爱学堂未来的核心竞争力。”
不同于其他在线教育，爱学堂把切入点放在了学校身上。当然，K12教育各个环节中，最难搞定的就是学校。
为了切入学校，汪建宏拿出生态链竞争的三把刀。
第一把刀：瞄准老师。砍掉备课环节，帮助老师减负增效
学校是K12教育的超级入口，传统培训机构都渴望进入体制内学校，但难度很大。部分培训机构通过云课堂、云教育搞定校长，但产品体验欠佳，要么有软件没内容，要么有内容没软件。爱学堂通过与清华学堂在线合作进入体制内学校，全面发力软件（智能教学平台）与内容（视频课件）以帮助老师减负增效。
传统教学过程中，为了使课程变得有趣、活泼，老师在课前需要准备大量教学资料和素材，但经常苦于找不到优质课件，爱学堂融合动漫元素的视频课件能有效解决老师痛点。在汪建宏看来，传统教育机构的课件像小说，枯燥乏味毫无特色；爱学堂的课件更像由小说改编的电影，经过编剧、导演定型、定演员等流程制作而成。
视频课件的魔力也感染与孩子关系密切的老师，“有一次，一个孩子把课件带到学校给老师看，结果老师表现比孩子更狂热，问能否申请使用，后来体制内老师成为课件的新用户群体。”一方面，老师可在视频库中调取课件，省去搜集和制作课件的烦恼；另一方面，视频课件与老师授课内容不冲突，不会影响老师权威，而且能达到活跃课堂氛围的效果，提升孩子学习兴趣。
也通过软件帮助老师提升教学效率。老师在线上把课程推送给孩子后，可以完整看到孩子学习评估，包括学习时间、内容、效果等具体信息，根据孩子实际学习情况，老师可针对性改进教学方式或调整教学进度。
第二把刀：砍向教学环节。通过改善教学来拉学生。
传统教学过程中，老师一般要教多个班级，老师之间也缺乏教学资源共享的平台与机制，容易造成精力分散和资源闭塞。
爱学堂主要优化三点：第一，集中教研能力，视频库减轻老师备课压力，使老师把更多注意力放在教好孩子上。
第二，鼓励老师把优秀教学资源上传至爱学堂平台，以适当奖励的方式促使老师上传答题指导和课程教学，有利于实现共享优质资源，加上爱学堂原有视频库，共同帮助老师提升教学质量。
第三，改变传统教学方式，过去老师教学水平参差不齐，难以控制统一化标准；接入爱学堂后，老师在上课前推送课程内容给孩子，孩子在课余时间或家里完成课程学习，对老师的要求反而降低，有利于课程标准化。
自今年3月发力体制内学校以来，每月新增200—600所学校和上万老师，目前已覆盖一线城市670所学校和2万多名老师。
第三把刀：用O2O实现闭环
体制内教学以讲为主，老师讲、孩子记、做题巩固是主要流程，孩子是否听懂、愿意听，老师不得而知，直接导致孩子分数低。由于全国各地教材不统一和老师教学方法不一致，体制外培训难以作为体制内延伸帮助孩子提分，加上优秀老师数量有限，高升成为困扰体制外培训的最大难题。
爱学堂的解决方案提供智能教学平台和视频课件，孩子每月仅花15元便可享受在线教学服务，成为爱学堂注册会员，而且不受课程数量限制。线上小额付费对学校也是一大利好，与其重金购买大屏幕等设备，不如一年投入18万为1000个孩子提供优质教学资源。
同时，爱学堂开设线下体验店解决孩子升学问题。从美国引进以学为主的翻转课堂理念，孩子在线上学习完任务包后，再到线下体验店复述给老师听，充分调动孩子学习自主性。在汪建宏看来，线下体验店主要有三大功能：
第一，辅助学习，单纯线上学习与线下老师辅助相比，后者学习氛围更浓；第二，提供情感倾诉，身份、年龄差异使孩子无法与学校老师进行正常情感交流，线下体验店老师以朋友身份为孩子提供情感倾诉窗口；第三，家长大额付费的主要渠道，线上通过小额付费内容搞定孩子，盈利空间有限，线下通过体验店服务搞定孩子家长，发展为大额付费用户，要知道家长付费动辄上万。
为提升线下体验店的转化率，爱学堂为线上会员免费赠送一个月线下体验店学习机会，提供学习测评、学习跟踪等一系列服务，转化率接近30%。“相比学校学习，孩子只要在线下体验店复述流畅，学习效率至少提升7倍。”汪建宏表示。
汪建宏透露，从去年7月内测到12月正式上线，半年内积累5万付费用户，目前付费用户突破10万，预计今年7月付费用户达到百万级别。
说的再直接点，这种生态链模式带来最直接的感受，就是砍掉传统培训的价格暴利。在线教育方面，传统网校每年收费5000元，爱学堂每年线上收费仅为180元。线下培训方面，传统培训机构每门学科每年收费15000元左右，爱学堂把线下的价格砍掉2/3。
另外一个直接好处，就是通过大数据分析孩子的成长档案，为孩子制定精准的提分、升学计划。传统培训机构强调功底和责任心，爱学堂这种线上加线下模式只强调老师具备责任心即可。汪建宏说。“好未来是辅导班，爱学堂线下店是辅导班2.0，更强调智能化。”
但是，爱学堂这种模式能否杀出一条血路？能否绕过大公司的绞杀？
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