10种高效招商渠道打通招商瓶颈

　　渠道建设费用占企业总投入的近一半，招商成本高昂却往往见不到实效，成功的招商少之又少。面对互联网时代的到来，作为产品渠道建设的核心环节，企业招商难成为企业发展的最大阻碍，砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效客户却寥寥无几。寻找更加高效的招商渠道，成为招商环节的重中之重。

　　通过招商寻找到优质的合作方，是每家企业都梦寐以求的事情。良好的招商渠道是招商成功的基石，打通招商渠道，企业招商自然是“水到渠成”。但不同的行业有不同行业的特性，其招商的渠道也有很大的差异，即便是同一行业的不同企业，根据其资金的投入、历史渊源，招商渠道也会有所不同。

　　寻找到合适的招商渠道，只是成功招商的第一步，人员、资料、PPT制作，产品推介流程都需要精心策划准备，才能最终呈现一次成功的招商。

　　【十大招商渠道】：

　　1、展会渠道：

　　通过参加政府或行业举办的各类展会的途径来进行招商。参加展会的大体包括两类人群：行业的从业者，行业的消费者。通过展会充分的展示企业的形象及产品，以吸引行业的合作伙伴主动与企业进行接触，从而在短时间内收集大量的市场信息，并迅速发现潜在合作伙伴。 但由于展会往往时间较短，收集的客户信息量较大，很难在展会上达成深入的合作意向，所有展会后期的电话跟踪和走访工作尤为重要。

　　2、转介绍渠道：

　　转介绍渠道是利于现有的合作商，客户等进行的一种寻找招商对象的渠道。如工业、农业相关的行业的产品往往具有以下几个特点：消费人群相对固定;产品不被大多普通消费者熟悉;产品专业性较强;行业周期长;应用领域相对专业;对技术服务等要求较高。此类行业的从业者往往互相较为熟悉，甚至经常互通有无。当我们的产品在一些客户中形成价值后，我们应该尽可能的让现有客户为我们提供相关的客户资源，也可以利用现有客户对目标客户产生直接或间接的招商。

　　3、活动招商渠道：

　　活动招商指通过一些列的活动策划来吸引目标合作者，而后进行的一种招商的行为。这种渠道，尤其适合终端消费者招商，即企业共同活动策划，吸引大量的目标消费客户，而后进行现场的成交。如：房地产活动策划，商场活动策划等。

　　4、网络渠道：

　　利用网络平台进行招商的渠道，网络招商是企业招商过程中，非常重要的一部分，因为所有的意向合作者都会进行网络的搜索。网络渠道包括网站的定位品牌策划、网站的建设、网络的推广等。而且，网络渠道经常与其他招商渠道结合使用。对于很多的小创业项目，网络渠道是一个非常理想的平台。

　　5、自媒体渠道：

　　利用微信、微博等交友平台进行的招商渠道，利用添加附近人等添加功能找到招商对象族群，而后在朋友圈等共享空间进行大量的招商信息的分享，又或者直接向附近人发送相关推送信息。也可以通过交友平台的虚拟GPS定位功能，添加相对准确的附近人，例如，我们知道了某一个城市有我们行业相关的展会，就可以虚拟我们的GPS定位，而后搜索附近人。

　　6、线上电商渠道：

　　线上电商渠道适用于一些想在线上平台上开店的企业。以淘宝为例，现在淘宝上有三千多万个商户，与其重新开一个淘宝店，不如向已有的淘宝电商进行招商，因为大量的淘宝电商也一直在寻找良好的产品，又或者企业向想开淘宝店的人员进行招商。线上电商渠道招商主要适合实体产品销售招商。线上渠道可以有效的降低销售及招商成本，而且招商对象精准。

　　7、电话渠道：

　　电话渠道是指通过电话直接向目标合作商发起邀约。电话名单的来源就尤为重要，主要有黄页、网络、电信公司等等，尽量选择有质量的电话名单来源，确保目标客户的准确性，这样可以节约大量的后期成本。电话渠道招商需要对准备招商的产品或项目的优势进行精确的提炼，形成标准的招商短信和销售话术，让目标客户能够在最短的时间能产生兴趣、激发好奇或感受到价值。 电话招商的执行者必须经过训练和通关测试，保证电话的有效性。电话渠道招商往往结合短信、自媒体等其他招商渠道同时开展。

　　8、电视渠道：

　　即通过电视广告发起的招商渠道，与其他招商渠道相比，电视渠道具有独有的地方。 电视广告招商优点有：面向大众，覆盖面大，普及率高;视听兼备、综合表现能力最强，具有冲击力和感染力;直接、具有强制性;易与收视者建立亲密感情，增加产品亲和力;可信度高，眼见为实;贴近生活，是重要的消费环节;感性型媒体，能够塑造品牌形象;赋予产品情感、文化、品位等非同质化特征;快速推广产品，迅速提升知名度;穿透力强，到达率高;与生活最为贴切。但是，电视广告招商也存在缺点，如受时间限制、制作繁琐、费用高、不能详细解释和保存的缺点。

　　9、圈子传播渠道：

　　这个社会人与人之间，将越来越以圈子进行划分，所有打入各个圈子，对圈子里的优秀人员进行招商的一种渠道。如：同乡会，同学会，长松会，等等。社会的圈子分为5大类:同乡类(打入不同城市的同乡会);学习类(各种培训学习);商会类(各个商会);爱好类(高尔夫，书画等);企业类(宝马俱乐部等)。

　　10、行业整合渠道：

　　行业整合渠道是向行业内的小企业或边缘行业发起招商的一种渠道，是一个全局的品牌向一个区域的品牌招商整合的渠道。它需要有一定的本行业基础并具备一定的核心优势，更需要发起招商的企业在产品创新与品牌方面下很深的功夫。

　　中国企业实效招商规划专家，中国企业销售平台打造专家，长松咨询《招商系统班》主讲老师刘一苇先生认为，一些招商的模式不断发生翻天覆地的变化，传统的模式已经不再满足企业的发展的需求，接受最新的招商理念、借助新的招商工具、发现新的招商渠道是每一家企业都必须完成的工作。