成都创业者顾自立：如何用辩撕论B)赚钱？-搜狐

　　讲述成都年轻人的创业故事

　　口述：顾自立撰文：雷涛

　　我曾是电子科大校辩队的成员，在学校的时候，很多单位找到学校团委，希望我们能够提供辩论培训、辩论赛策划的服务。市场上没有企业提供类似的服务，我和朋友觉得其中有商机，便成立了专门提供辩论相关业务的公司。

　　理想总被雨打风吹去，这条路并不如我们想象的那样好走，我们公司的账户上最少的时候只有80元钱，营收除了能养活我们自己之外所剩无几。我们选择了坚持，并有了意外之喜，收入也慢慢提高，从80元到现在的70万，我们还在路上。

　　一辩论能卖钱吗？

　　也许很多人还有印象，上个世纪90年代，中央电视台有一个辩论的节目：国际大专辩论赛，吸引了复旦、浙大等国内名校参加，影响了一大批年轻人，我就是其中之一。

　　后来我到电子科大读书，如愿加入了辩论队，认识了一些同样热爱辩论的朋友。如前所述，辩论队的成员常为一些政府机关、企事业单位员工提供辩论赛培训。

　　我们认为，如果市场上有专门提供辩论培训服务的企业，这些机关和企业就不用到高校去寻求帮助，而当时并没有这样的企业，为什么不从我们开始呢？

　　做辩论培训，不仅能为我们带来收入，还有其社会价值。辩论的内核是逻辑性思维、批判性思维，中国目前的学校教育没有提供这方面的内容，由此带来的结果是，在日常的生活和工作中，人们缺少思辨能力，争论时各执己见，无法达成共识。反之，在一个逻辑思维较强的社会，人们的思路更为清晰，更有条理，讨论问题会有的放矢，效率更高。

　　我们希望能够通过对企业员工的辩论培训，为企业策划辩论赛的方式来提高企业的员工素质，2011年初，我和辩论队的三个学弟凑了12万，成立了成都论衡文化传播有限公司。

　　图为顾自立

　　二喝不起羊肉汤的冬天

　　刚开始的时候，我们没有租办公场地，用的电子科大辩论队的办公室，这为我们节约了一笔开支。

　　我们开始打磨自己的产品：辩论培训、辩论赛策划。首先，我们要把中国目前已经出现过的所有辩论赛资料总结一下，归纳出赛制的种类、规则、特点；而后，还需要买资料，一些和批判性思维、逻辑思维相关的书籍、论文，编写我们自己的教材。

　　成本主要就是我们四个人的工资，每个人1500元左右，还有印刷公司的宣传物料。业务方面，2011年，电子科大团委给我们介绍了两单：一单是四川监狱系统的，一单是成都商报的。因为培训的规模不大，我们收入并不多，两个有4万左右吧。

　　我们也向中小企业和个人推广过这种培训，比如我们曾向创维自荐过，希望他们能支付一天3000的费用，培训新入职的员工。但对方最后拒绝了，可能他们不愿意为辩论培训支付这样大的成本吧。

　　2011年，我们只有电子科大团委介绍的两单生意，自己一笔业务都没谈成，工资主要来自于开始的集资，培训结束后，监狱系统和商报的款项还在走账。记得那年冬至，我们走在成都的大街上，兜里没钱，公司的账户上也只有80元，闻着满城飘香的羊肉汤，只能咽口水。

　　没有办公场所，团队在星巴克开会

　　三把辩论卖给国企和机关

　　接下来，我们调整了思路，不再执着于向中小企业推销我们的产品。根据以往在辩论队和团委介绍的客户，我们明确了客户类型：政府机关、国企、事业单位。一些刚通过电子科大介绍的机关，比如四川监狱系统，开始直接找到我们合作。

　　类似的机构每年都有员工活动，都要求新、求变。唱歌比赛、运动会之类的他们都已经做过无数次了，而辩论赛还很少尝试，这是我们的机会所在。

　　我们开始有意识地在网上推广，上门拜访一些有需求的客户：四川的银行系统、监狱系统、烟草公司。我们看到了一些成效，山东的滕州二中就通过网络找到我们，希望能培训他们的学生，参加和中国台湾中学生的辩论赛。

　　这次培训耗时一个月，我们派出了两位老师去培训，每天1500元。像这种培训，我们要从辩论最基础的开始给他们培训，从辩题的设置到破题，再到搜集资料，撰稿，我们都要付出很多时间和精力，这就是我们最大的成本。

　　辩论不同于吵架，我们得给学生灌输辩论规则，还要训练他们得逻辑思维、批判性思维，一个辩题，我们会从正反双方的立场准备资料，也就是说。如果辩论赛有三个辩题的话，那我们得准备六方面不同的资料。准备好资料后，我们还得做内部的模拟辩论赛，以便查缺补漏，尽量完美。

　　如果是辩论赛策划，我们还会准备物料，找主持人，评委。如果主持人和评委不是专业人士，而是由客户指定，我们还得培训主持人和评委，告诉主持人辩论规则，如何控场，告诉评委从哪些方面去评判辩论的质量。

　　培训时的工作照

　　四坚持带来的意外收获

　　思路调整后，我们的业务也慢慢走上正轨，客户也越来越多：四川银行系统、电力系统、烟草公司、四川航空。

　　收入也开始多了起来，逐渐告别窘迫的日子。我们的两块核心业务：辩论培训、辩论赛策划也被越来越多机关和企事业单位接受，一些业务就来自曾经培训过的机关介绍。

　　辩论培训主要针对企业员工，每天收费3000元。比赛策划收费则看情况和规模而定，一般来说，一个场次的辩论收费2万多，其中包含了UI的设计，辩题设置，评委和主持人的培训，选手的培训费用另计，每天3000元。

　　客户比较固定后，我们要做的主要是客户关系的维护。

　　培训的过程中，我们还有了意外的收获，很多举办了辩论赛的单位都曾问我们能不能提供比赛的纪念画册和比赛视频。客户这方面需求较多，我们就在2013年成立了广告公司，一开始只是作为辩论培训的附带产物，为辩论赛服务。后来慢慢独立，业务主要是朋友介绍，也开始跟一些广告公司合作，为他们提供图片、文案等素材，收取一定费用。辩论培训也为我们带来了一些人脉，会给我们介绍一些业务。

　　或许，这就是坚持就会有意外的收获吧。现在，广告公司的收入比重占了一半，另外一半来自于辩论培训。

　　收入增加了，我们的成本增加并不多，我们四个人每年的工资成本，吃穿住行加起来一共20万。从开始到现在，我们一直都是四个人，如果忙不过来，我们会找电子科大辩论队找学弟帮忙，每个人每天支付1200到1800的费用。

　　广告公司这块，广告公司我们没有推广，主要的精力还是放在辩论培训上。

　　我们另外找了五个专职的人员负责广告，每个月的工资开支在两万左右。执行主要招聘一些兼职人员在做，尽量减少成本。

　　业务的扩大和成本的压缩后，我们四个人在2014年每个人分到了10万左右的利润，培训模式和客户都相对固定，这个时候，我们拣起了最初的想法。