现场直击：章燎原解读三只松鼠和互联网+-搜狐

　　6.18~6.19日，三只松鼠“超级三周庆典”活动在线上线下火爆展开。一方面其线上推出了多款新品，据悉单日销售额即突破1500万。与此同时，线下在芜湖海螺国际会议中心和奥体中心也分别举办了“第一届互联网+食品产业大会”和“三只松鼠周年晚会”。

　　小编有幸被邀亲临现场，通过本次会议及参观，不难对三只松鼠如何在“互联网+”大潮下三年达成20亿销售额的奇迹一探端倪。

　　“互联网+” 食品行业的机遇Part1：干货来袭！

　　”互联网+”的机遇和挑战有哪些？变革中的互联网营销有哪些新趋势？投资女王徐新眼中的下一个互联网风口在哪里？会上，来自商务部、工信部等相关部门的领导和专家，阿里巴巴、圆通速递等相关企业负责人，维吉达尼、百草味、新农哥等互联网食品企业创始人，以及徐新、李丰等知名投资人均莅临论坛现场，三只松鼠所用的货源供应商悉数到位，针对互联网和食品产业的相关话题展开了交流互动。

　　章燎原：三只松鼠的“互联网+”思维

　　三只松鼠总裁章燎原

　　我认为的“互联网”是什么？首先是“屌丝”上台能成为一个企业家，这就是“屌丝”+互联网的结果；其次，传统企业的职业经理人遇上互联网之前，传统企业九年时间做到两个亿，遇到互联网之后，三年的时间做到20亿，这也是“互联网+”。职业经理人变成互联网+职业经理人，再变成人们眼中的“屌丝”逆袭之后的“土豪”，这就是我遇到互联网之后的变化。资本支持创新，中国拥有十四亿口，只要给创新企业一个接触资本市场的机会，中国的经济大有可为！

　　“互联网+”是一种相对的跨界、相对的融合、相对的连接，我们说到“互联网+”的一些概念，集市+互联网=淘宝，百货+互联网=京东，广告+互联网=百度。三只松鼠是什么呢？食品专卖店+互联网=三只松鼠！

　　第一，普通的营业员在我们这里加上了“主人”这样一个沟通词，通过在线旺旺，加出了话剧式场景化的售卖方式。第二，传统的广告，通过广告建立一个品牌，再使消费者产生购买的意愿，互联网广告则依靠CPC（网络广告每次点击的费用）从销售开始到使用直接完毕整个体验过程，我们称之为以销售去建立品牌，以全程的用户体验来创建我们的品牌。

　　今日资本总裁徐新：企业如何Get Big Fast（快速成长）？

　　今日资本总裁徐新

　　食品企业想要迅速做大做强，一定要做行业细分市场的No.1。初创的小公司想和大公司PK，就要做品类的杀手！娃哈哈为什么品牌屹立不倒？因为它是饮用瓶装水的No.1，三只松鼠是网上做坚果的No.1，在消费者的心目中也会排在第一位。做任何一件事情，只要有成效，就会有很多人复制，甚至有人超越，怎么样在竞争中迅速脱颖而出？抓住机会迅速“做大”是一个好方法，宗庆后创业的时候，4000多万美金同时开辟三条生产线，50%的销售收入全部做广告，这就是“做大”要具备的一种决心。

　　选择比努力更重要，比如平台与品牌。“平台”固然有优势，但是平台十分残忍，前期投入非常大，但是与结果并不成正比，战斗结束只会有少数生存下来；“品牌”却是百花齐放的，品牌没有平台那么“广大”，但是品牌具有持久性，沉淀下来会更具价值。想真正的拥有用户，就要在在细分市场做自由的品牌+自由的渠道。

　　中国电商委执行主任兼秘书长苏军：传统企业落实互联网+的四点思考

　　中国电商委执行主任兼秘书长苏军

　　1、借船出海。大家必须要知道，在电商的生态圈中，大平台下面是寸草不生的，不要试图打造一个所谓的平台。大平台打造的时间窗口早已经关闭了，虽然会剩余一些垂直的机会，但是具有刚起步就可以成功建立平台的能力十分关键。借船出海不是借着淘宝、借着天猫，而是要构建自己的全网营销体系，大家考虑单一渠道的同时更要充分考虑综合渠道的选择。

　　2、数据是企业互联网化的核心。消费者的行为如何去捕捉？消费者的习惯真的掌握了吗？所以无论是传统电商还是微商，数据都是最核心的东西，一定要想尽办法掌握数据。

　　3、好产品是一切企业行为的基础。好产品是一切企业行为的基础，如果三只松鼠没有好的产品，只靠卖萌，是不能达成现在的成绩的。

　　4、多渠道联动，让参与、互动、传播变得有趣。做电商真的要会玩才可以，因为“分享”、“话题”本身就是一种营销，现在很多企业都开始学者放下“身段”，比如三只松鼠，营销人员称呼客户“主人”、“老爷”、“大爷”和“殿下”等，还有一些知名的企业，也在走同样的路线，这种现象在以前是不多见的。为什么流行放下“身段”呢？因为只有放下“身段”，才能和我们的“屌丝群体”融为一体。

　　带你与三只松鼠亲密接触Part2：松鼠总部参观记

　　小编有幸全程参与了三只松鼠线下盛会，也实地参观了三只松鼠公司内部，亲眼目睹这样一个屡创奇迹的互联网食品企业到底是如何运行的，快一起来看吧~~