搜狐媒体平台-搜狐网站>教育

他一出家就成中国最帅和尚

眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长,活生生的一幅画。

大学副教授与在押服刑女结婚

这在监狱民警看来,那么令人不可思议。

如何打造经济型酒店,快速抢占市场?【如家】

声明:本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。举报

  2001年,携程网创始人季琦通过对网上订房的数据进行分析,发现中国缺乏位于高低档之间、价格经济、清洁又能让消费者放心的酒店。为此,他创建了一个经济型全国连锁酒店品牌——如家。如家很快实现了高速发展,其酒店入住率位居中国经济型酒店第一位。在一个传统的酒店行业,如何使如家取得如此显著的成功?  

  1、品牌定位  

  如家以建立酒店服务业的全国品牌为目标,其定位是:干净,简洁,现代,经济,温馨。“一张舒服的床,热水,干净整洁的房间,温馨的环境,交通相对便利”。这意味着既要有明显的价格竞争力,又要提供创新的顾客价值。如家被形象地称为“二星级的价格,五星级的床”。  

  为避免因雷同而陷入同质竞争,如家塑造了新的价值曲线。根据顾客的实际需求,如家减弱或剔除了不必要的传统元素,如高档星级豪华的外表和公共空间,无所不包的服务,从而为顾客节省了成本。同时,如家创造了新的顾客价值。把经济型酒店从“临时住宿地”提升为“家的感觉”。很多人住酒店往往都睡不香,如家提出“洁净似月,温馨如家”的经营理念,并在细节上为顾客营造家的温馨感觉。  

  2、客户信息  

  捕获顾客是酒店盈利的关键。中国外出人口数量巨大为如家提供了非常可观的市场空间的可能性,但信息能否传达及吸引潜在顾客是市场推广的一个“瓶颈”。如家充分利用和整合其原有的优势——携程网的客户信息和销售网络,建立关联的商务顾客数据库,十分便捷地将其信息有效送至潜在的目标顾客,由于其目标人群有高度的相关重合,使如家得以迅速得到大量的新顾客。然后再靠如家的品牌价值留住顾客和发展顾客关系。  

  3、商业模式  

  如家的商业模式是:好的品牌定位——初步业绩——引入风险投资——业务扩张——更好的业绩——获得更多资本——品牌更强。引入外部风险投资,实现快速铺网、互动滚动发展是如家的发展战略。中国地理空间大,能否快速扩张布点是另一个关键,这需要大量的资本。如家凭出色的业绩成功争取到美国的风险投资,并很快实现了上市目标。为了业绩优秀,如家创造了“租用硬件”的方案,即一部分酒店是租用后改建,这样既压缩了扩张成本,又实现了快速抢占有利的酒店位置这一重要部署。严格的成本控制是经济型酒店的根本。  

  博商管理科学研究院认为如家的成功是可以复制的,只要抓好以下几点:  

  品牌定位:抓住共性特点,关注经济型酒店核心产品:舒适睡眠、沐浴感受、营养早餐和商务需求(如上网),同时要注重差异化:专业。定位于简约精致、品位高尚、凸显家居特征的现代经济型酒店。  

  客户信息获得:如家的成功是从携程成功转化了3100万会员,我们一开始就注重会员体系的打造,会员的有效性、忠诚度都非常高,坚持以会员价格打造会员体系。同时利用IT技术,进行会员客户关系管理。 

  商业模式:可以采取购买、自建、租赁和加盟相结合的发展方式开展新的经济型酒店。  

  财务模型在判断一个物业是否适合做酒店时主要关注:回收年限、总资产回报率、净资产回报率和息税折摊前利润(EBITA)等关键指标衡量物业。

  每天发布最新实时企业管理案例内容 投稿微信号:xiaoyi_sz

mt.sohu.com true my-自媒体 https://mt.sohu.com/20150706/n416224169.shtml report 1630 2001年,携程网创始人季琦通过对网上订房的数据进行分析,发现中国缺乏位于高低档之间、价格经济、清洁又能让消费者放心的酒店。为此,他创建了一个经济型全国连锁酒店
阅读(0) 举报
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。

相关新闻

热门关注

搜生活

搜生活+关注

搜狐公众平台官方账号

MAGIC杨梦晶

MAGIC杨梦晶+关注

生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者

搜狐教育

搜狐教育+关注

搜狐网教育频道官方账号

星吧GEO

星吧GEO+关注

全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构

热门图片

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com