关注农村净水器市场，解读法兰尼净水器加盟商的成

　　近几年，法兰尼净水机品牌在三四级市场同样得到了很好的发展契机。法兰尼黑龙江依兰县经销商林总告诉记者，2012年他开始引进法兰尼净水机，当时整个县城以及周边乡镇地区年销售额一二十万元，而到了2014年，一年的销售额就突破了60万元。这一年，带领手下的三名员工，将工作重点放在了“下乡”上，在下级市场奏响了“净水下乡普及曲”。

　　像往常一样，林总依然在每年节假日促销之后回老家探望父母。林总老家在距离县城100多公里的一个小镇。和往年不同的是，在和老家人聊天过程中，林总了解到与父母年龄相当的人和自己的老同学很多人患了各种结石病，其中以胆结石居多。这些，与当地水质不无关系。

　　在农村，目前很多村镇依然采取传统的打井取水，抽上来的水稍作沉淀便直接饮用。有些地方虽然统一供应自来水，但一般也采取定时给水。由于过去的老习惯，很多上了年纪的老人还保留着喝生水(原水)的习惯。但现在的地下水和过去相比，已经发生了很大变化，林总用法兰尼TDS测试笔测试了一下当地水的TDS值，已经超过了200，个别地方甚至接近300。于是，林总果断的将元旦走亲访友的烟酒糖茶换成了所代理的法兰尼净水器。并且与街道委员会联系，在街道办事处举办了一场“健康饮水，健康生活”的知识讲座。

　　林总邀请了自己在县城内科当主任的老同学讲解结石病患的成因、预防以及和健康饮水的关系，同时当场进行水质过滤前后的TDS值对比，并详细讲解TDS值所对应的水质问题。紧接着，林总把一百个法兰尼简易水龙头净化器免费发放给参会者及左邻右舍，让大家回去试用，并且约定半个月之后，在街道办事处重新聚集，共同见证试用效果。亲情与友情营销的序幕就此拉开。

　　其实，在做免费派送法兰尼简易水龙头净水器之前，林总就对周边的水质做了详细的调查，而且首先以亲戚朋友为核心圈展开试用，并且选在2014年元旦这个节点，并不显得突兀，也没有过于浓厚的营销意味，让人更容易接受。

　　针对产品试用者是否会按照约定半个月之后再到街道办事处聚集，“以案说法”，林总有把握充分掌握当地百姓的心理，并承诺每收回一份试用调查表均赠送礼品一份。礼品包括精美法兰尼保温杯、法兰尼雨伞等。

　　而选择半个月之后再回访，林总也有自己的考虑，因为元旦过后马上迎来春节，少不了走访寒暄，互送礼品必不可少。利用这半个月时间，林总带领团队策划了一场“送礼不如送健康”——净水机下乡活动，以自己老家的镇子为头站，作为下乡活动全面铺开的试验田。不出林总所料，半个月前领取免费净化水龙头的客户约有80%的人到了办事处的会议室。林总和工作人员现场“解剖”水龙头净化器，并派人将整个过程用手机进行录像。

　　当净化器被拆开的时候，毋庸置疑，当现场人们看到新旧滤芯的对比之后，当场成交36台，预定50台，优惠政策是免费更换两次滤芯。“在三四级市场做活动，不看广告，看疗效。老百姓要看到确确实实的使用效果，还有实实在在的价格，作为土生土长的本地人，在当地做生意既要赚吆喝又要赚信誉。”第一场活动一炮打响之后，林总这样总结。

　　有了老家活动的成功，林总在2014年一整年将重心全部放在走访下面的乡镇上，将成功经验不断进行复制和完善。例如，在原来以亲朋好友试用推荐的基础上，林总发展了更多的对象营销，也就是二次营销。给林总带来销售的对象可以用五花八门来形容，既有使用净水产品的老用户，也有婚庆司仪的主持人，还包括在各个乡村活动的打井队，既有五金建材批发站，也有早餐超市小业主……一切可以调动的资源林总都为我所用，收获事半功倍的喜人效益。

　　一年的时间，林总以所在县城为圆心，发展了36家小业主客户，主要负责安装和售后，还包括打井队和婚庆司仪等异业合作对象。让自己代理的法兰尼净水品牌在所负责的三四级区域全面铺开。