净水器代理威世顿谈如何开拓市场

　　目前净水器行业远没有达到市场充分开发的程度，一方面是净水器进入中国时间还很短，还没有一个品牌敢说把中国净水器市场做透做成熟了，大多数净水企业也是在摸索当中；另一方面很多人还没有认识到净水器、饮水安全的重要性，净水市场蕴藏着巨大的潜力，还有待开发。所以如何快速有效地开发市场是摆在净水器企业面前一个很现实很重要的问题：

　　一、市场开发模式。

　　企业能得以生存的方式就是搞生产搞研发，做营销，卖产品卖服务，满足市场需求，从而获得利润。从市场开发模式上可以分几种，做品牌一般属于代理加盟模式，还有一种直销会销模式，还有就是电商模式。模式不同，销售渠道和方式也不同，从品质和服务方面来说，走品牌路线可以走得更远。

　　二、净水器产品定价。

　　定价是一个关键环节，每个品牌的定价策略都不一样，品牌定价都要与品牌本身相符，定价太高、太低都会阻碍品牌的良性发展，高价位必须为消费者提供更多的品牌附加价值，做团购和会销，那就更多的让利给消费者，无论如何定价，都要保证品质，以牺牲品质为代价的销售都是在饮鸩止渴。而且不同地区的消费水平也是不同的，这个就需要因地制宜，灵活定制价格策略。

　　三、产品卖点，产品特色。

　　现在净水行业同质化现象已经非常严重，有卖点的产品更容易受到消费者的喜爱，然而卖点两个字并不是随便打出来的，大多产品都是在玩概念，真正有卖点的产品凤毛麟角，研发一款有卖点的产品需要投入巨大的财力和人力，所以注重产品研发的品牌在净水行业竞争中会极具优势。

　　四、对市场的敏感度。

　　在净水器刚进入中国的时候，产品匮乏，厂家推出的产品种类也很少，消费者只有接受，因为没得选择，现在净水器品牌如此之多，净水器种类、功能、外观也是百花齐放，这个时候消费者的眼光就开始挑剔了，消费者会选择功能齐全、外观时尚、安装方便的净水器，这个时候做为厂家就会对热销的净水器品种有一个直观的了解，包括客户提出的一些需求，要有敏锐的市场感知度，才能推出消费者喜欢的产品。

　　五、营销模式。

　　不同地区适合不同的营销模式，净水器厂家要辅助代理商根据自身情况，和周边环境设定适合的营销模式，细分市场人群，针对性地营销，小区多的地方要注重小区营销、人流密集街道适合做舞台营销等等。

　　六、专业服务。

　　专业的服务在净水器行业非常重要，有人说好的服务可以把白菜卖出黄金价，虽然有点夸张，但是也说明了服务的重要性，销售净水器从顾客进入店面就开始了服务，要给客户介绍产品原理、产品构造、使用须知、售后保养，还会为客户演示净水过程，成交后还要派人去客户家里安装，然后是后期维护换滤芯。可见整个销售和售后流程一直需要专业的服务相伴，服务的质量直接决定了销量和品牌的口碑。