对话褚利松：VNET-Free究竟是个什么鬼？

　　上周，小编曾写了一篇题为《VNET-Free首推智能家居互联协议通用标准》的新闻，经各大媒体转载和报道，颇受业内人士关注，很多人看了新闻之后表示十分的兴奋，对这样一个平台和通用协议标准的出现表示十分的赞赏和看好，但是其实很多支持者也不是特别明白他到底是一个什么样的东西，它的概念萌芽到真正面世，有着怎样的故事？小编今天带着一肚子的疑问对VNET-Free联盟的发起者之一褚利松先生进行了专访，为大家揭秘“VNET-Free究竟是个什么鬼？”

　　VNET-Free发起人之一，后天网络CEO褚利松

　　小编：“VNET-Free智能家居联盟”是一个怎样的组织？

　　褚利松：这个联盟具有两个层面的意义，从组织结构上讲，它目前是一个松散而互补的企业联盟，成员之间自由沟通而又能相互补充，促进发展；从技术上来看，它是一个严谨而又包容的组织，严谨是指要在技术上做好每一个细节，包容是指会接纳成员之间乃至外部的各种先进的技术创新理念，融会贯通，更上一层楼。

　　小编：那这样的一个联盟它对每个成员企业有怎样的具体帮助呢？

　　褚利松：我们的目标是3年内打造一个跨行业的企业联盟，服务各行各业的传统家电，家居企业，可以通过我们推行的“中间层协议”的硬件和软件让每一个成员企业在技术上得到更好的发展，通过我们的硬件模块及其二次开发，促进产品升级，缩短开发和升级时间，节省成本，提高利润空间，而标准协议的扩展，也使得每个成员企业的产品销售渠道得以更好的拓展。

　　小编：现在“VNET-Free智能家居联盟”已经有成员企业了吗？有哪些？

　　褚利松：自“中间层协议”硬件模块研发以来，目前正在或将要服务的有智能插座，智能衣柜，智能饮水机，智能门锁，智能照明和智能灌溉系统等等领域的客户，其应用有家居、户外、生产等多种领域，地域分布有国内的，也有国外的，例如国内的的浙江富金、安微华宇......国外的有荷兰Booo.

　　VNET-Free联盟企业富金智能灌溉系统及“中间层”协议模块图示

　　小编：现在很多企业，都在呼号要做平台，做大数据，您认为VNET-Free与它们有什么不同，或者说它最大卖点是什么？

　　褚利松：你说的很对，确实很多企业都在做自己的平台，大的公司，如美的，格力，他们都有自己的平台，服务自己的客户。但我想说的是，我们的平台是开放的，而且通过我们的硬件模块和软件中间层，可以将所有的中小企业的各种产品（不同通讯协议）自由连接，通讯无阻。这样，就给了用户更多的选择，因为一个用户不可能使用全部美的或者格力的全部智能家居产品，他们也不是在所有领域都让用户非选不可；而且，在VNET-Free内，用户无需使用多个APP，SCC一个就足够，这样给到用户最好的体验，才能最终获得消费者的长期支持和信赖。而且上面也谈到，我们通过公共的模块，加速产品的开发和升级，在联盟内部，我们是各种资讯的汇聚点，集合行业的集体智慧，让各个成员企业取得进步和发展，特别是中小企业。

　　小编：您刚才说到几遍中小企业，是不是意味着VNET-Free只服务中小企业？

　　褚利松：当然，前期我们也不会奢望国内国际的龙头企业能关注到我们这样的联盟组织，而且他们本身在技术，资本，人才，渠道，用户等等具有足够的优势，他们可能不会需要我们提供的服务，但这并不意味着，我们会把他们拒之门外。而中小企业，当下和长期目标，都会是我们的重点服务对象，不要小看中小企业在各个细分市场的能力和潜力，而我们的介入和联盟的抱团，相信一定会给行业带来不可思议的变化。

　　小编：据我了解，其实您本人是无线网络领域的专家，而且也是热爱产品研发，那么当初没有自己做智能家居成品，而是选择做一个平台，一个联盟？

　　褚利松：你这个问题提的非常好，虽然我并不像你说的那样，是什么“专家”，我确实对产品研发有着浓厚的兴趣，很早的时候，我就想做智能家居产品，而且想做智能居产品很多，几乎规划了一个家庭所有的能用上的家居用品。也正是在这个规划的过程中，我发现这样做于智能家居行业的长远不利，因为这样会给消费者即用户带来极大的不便，便是我上面提到的，用户的选择和操作的问题。因此，我才会想做一个联盟，推出一个“中间层”协议，让家居互联变得通畅。

　　小编：其实，我们都知道，做平台是需要大量的人力物力财力的投入，而且推广的周期和成本也不小。那相信很多人像我一样比较关心你们的盈利点在哪里，怎样支撑这个平台的发展？

　　褚利松：确实，能够产生稳定的盈利，才是一个商业组织能够长久的发展，而我们也不是一个纯公益的组织，哈哈。我们的盈利其实现在看的见的就有联盟成员的产品销售产生的硬件模块利润，那后期的服务和数据则会产生更多的盈利点，在此我们就先不做过多探讨，且行且看吧，希望各界人士更多持续的关心和关注。

　　小编：褚总，谈谈您对智能家居产品的看法，怎样才能算是真正智能家居产品？

　　褚利松：四个字，“大道至简”。通俗的讲就是产品的功能要强大，使用要简单，而VNET-Free正是帮助企业做这样的产品。

　　小编：好的，谢谢褚总，祝VNET-Free智能家居联盟能越来越壮大，为企业，也为像我这样的消费者带来福音。

　　褚利松：谢谢鼓励，感谢所有支持和关注VNET-Free发展的人们。

　　采访后记：褚利松，深圳市后天网络技术有限公司CEO，有11年国有银行工作经验，2年安防行业从业经验，4年voip工作经历，在从事网络技术之前，09-12年间也从事手机的研发生产和管理工作。这些工作经历，在褚利松看来对他如今发起和推动VNET-Free联盟的发展在各个方面都具有良好的帮助。小编内心其实也是特别关注和期待更多的VNET-Free联盟产品面世，让用户能有更好的消费体验。