新沃出品丨研究周记：P2P平台营销推广策略

　　过去一周，伴随着国内经济的稳健运行，一些经济学名词和经济话题持续占据大家的视线。如何在第一时间看懂热门经济话题背后的玄机？欢迎大家继续关注新沃金融出品的尹煜老师研究周记。

　　P2P平台近两年增速较快，截止到2015年上半年，全国正常运营的网贷平台共1814家。如何有效地进行平台推广，以在如此众多的P2P平台中脱颖而出，成为P2P平台运营亟待解决的重要问题之一。

　　P2P平台的推广策略主要分为线上推广和线下推广两类。对于线上推广来说，主要包括以下几种渠道：一是在自身网站平台上推广；二是在投资社区或行业论坛等行业网站层面进行推广；三是在各大门户网站、搜索网站、视频网站上等进行推广；四是在微信、微博、qq等新兴社交媒体进行推广。以上渠道可以综合使用，比如综合利用微信、QQ、论坛等，应用病毒式营销策略进行快速推广传播。

　　线下推广可分为交互式推广和非交互式推广两种，交互式推广主要包括一些小型的地推活动、中大型的宣传介绍会、座谈会及其他现场推广活动等；非交互式推广主要包括在纸媒、广播、电视上以及人流量较多的商场、交通要道等处进行的平面广告或多媒体广告宣传等。

　　一、P2P平台线上推广方案总结

　　1.自身网站平台推广

　　自身网站平台推广主要包括两个方面：显推广和隐推广。

　　（1）显推广

　　显推广主要指在P2P自身网站平台上，为了提高老用户客户粘性以及吸引新用户，推出的业务优惠、业务赠予以及产品或品牌特征宣传活动等。比如，新沃金融近期针对老用户推出的3个月专享年化收益率10%、针对新用户推出的直送体验金5000元活动；宜信针对新手推出的全场计息+新手专享+双倍收益活动；某些P2P平台的注册送红包活动；一些平台针对设立风险基金、保险和担保措施增强平台安全性，在网站上所作的广告宣传；等等。

　　（２）隐推广

　　隐推广主要指增加用户友好性方面的措施，如利用网页界面颜色及图案搭配有效吸引客户注意力、制作形象友好的操作说明及其他提示给客户深刻而良好的印象、设计简洁流畅的操作流程增加客户好感等。

　　2.行业平台推广

　　行业平台推广主要包括在各大投资社区、行业论坛、行业信息网站上进行推广，如进行信息发布、顶帖、回帖等，也可针对企业客户加好友、发私信等。如贷贷巴、商鼎贷、钱多多、财火火、广信贷等在网贷见闻论坛、P2P协会网站上进行的推广等。

　　3.一般门户网站、搜索网站、视频网站等的推广

　　P2P还可在各大门户网站、搜索网站、视频网站等上进行广告推介、软文营销、视频宣传、搜索排名提前、新闻事件营销等，如陆金所、积木盒子、有利网、易通贷等P2P平台在百度推广上进行的广告营销等。

　　4.微信、微博、QQ等新兴社交媒体推广

　　利用微信、微博、QQ等新兴社交媒体进行推广，通过建立微信公众号、建立独立的企业微博、使用QQ软件等方式进行推广。

　　在P2P平台的推广过程中，P2P公司也可利用一些拥有国内较多媒体资源或网络新闻资源的软文营销公平台进行文案策划和广告宣传，以利用较少的资金达到更好的专业营销效果。

　　线上推广中，病毒式营销策略是一种十分独特的营销策略。它通过互联网营销手段，利用客户社交网络，使信息像病毒一样迅速传播和几何式扩散，常可以取得低成本、业绩显著的营销效果。P2P推广可以通过巧做“病原体”、寻找有影响力的初始人群，向其他易感人群传播，并辅以其他包括线下活动在内的推广策略，保持传播的活跃度，进行病毒式营销。

　　二、P2P平台线下推广方案总结

　　线下推广方案分为交互式和非交互式两种。

　　1.交互式推广

　　交互式推广主要指P2P平台在进行公司或品牌宣传时与参与人有单向或者双向的沟通，常见的方式有以下几种：

　　（1）在人流量较多的地方通过发传单进行推广，此种方法在交互式推广中成本较低，但其成效也相对较低。

　　（2）在合适场地举办小型活动介绍和宣传，可通过发放小礼品、其他优惠活动等方式，提高公众接受度。

　　（3）举办大中型的产品或品牌推广活动，比如以小微企业贷款、供应链金融等为特色的产品介绍，以投资者保护、理财知识讲座等为主题的品牌公益活动等，与参与者进行更深入交流和活动，提高公众和客户对产品和品牌的认知度。

　　2.非交互式推广

　　非交互式推广首要考虑的因素是广扩散率和高曝光率。比如，在具有广扩散率的纸媒或电台等媒介上进行广告宣传，在公交、出租车、地铁等交通工具以及大型购物中心、超市、广场等人流量较多的地方通过平面广告或视频广告宣传等，对于提高品牌认知度，效果比较好。

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