四万公里仇志强：潘石屹和刘强东为啥给俺点赞？

　　搜狐科技文/杨舒芳

　　在跟四万公里创始人仇志强聊天的时候，他第一句话就让考拉君这个吃货肃然起敬，“要把吃做出壁垒”。

　　作为一款自我定义为“海外版大众点评”的产品，“吃”是四万公里的切入点，也是这个创业团队两年多的核心工作，目的就是赶在巨头介入之前，把壁垒先建立起来。所谓壁垒，是指靠简单粗暴的砸钱不能迅速解决的战斗。

　　而且据考拉君所知，潘石屹同学、以及刚和奶茶领证的刘强东先森，都曾当面给这个项目点赞。

　　仇志强说，和传统OTA不一样，他们做的是旅行现场。携程、去哪儿则更多是旅行前需求。所谓旅行现场，举个栗子就是，你出国玩时溜达到一个自己都不知道是哪儿的地方时，如何解决吃喝玩乐需求的问题。

　　既然自称“海外版大众点评”，四万公里这个APP在使用体验上，也确实类似。通过LBS定位后，会显示附近的餐厅，包括距离、评价等信息。并且，不管你在哪个国家，都是中文界面和内容，但APP自带的翻译功能又可以帮助用户和商家无尿点交流。到7月为止，上线国家或地区已经达到30个。

　　但仇志强想得很明白，从最开始这就不是一个简单的工具型应用。他说两年前立项的时候就想好了，最终目的是想做一个目的地旅行产品的分销渠道。但一开始没有做平台的原因是，左手买右手卖的模式没有壁垒，巨头直接拉个团队砸点钱就搞定了。所以他们给自己的早期定位是工具，靠扫街的方式先屯POI、攒数据。

　　现在这个效应开始显现了。把“吃”做扎实以后，仇志强准备开始往“玩”上靠。B端推广效果是比较惊人的，一个月搞定了6000个单项产品，供货商谈判中最快的五分钟搞定。原因在于他们聚集的用户群太精准了，“我们的用户就是他们的客户”。据说跟滴滴也谈了战略合作，有几个去机场、大使馆什么的专用接口。

　　他们跟供应商的合作方式是，LBS+用户画像的推送。用户在国外打开APP的时候，系统会在附近地图画个范围，比如800米，根据用户的兴趣推送潜水、车展等活动。同时还可以向供应商提供售后的大数据，比如某个时间哪个地方附近有多少人、有多少对该活动感兴趣、有多少订单等，可以作为商家第二年的销售支持，提前拿货或者增加进货量以降低成本等。

　　仇志强对自家的评价是，客单价不高，几百块，但毛利率会比携程、去哪儿高。原因在于中国人的出行习惯。“出发之前可能要对比，但是出去后不会蹲路边再下载几个APP看，而是看附近有什么好玩的，自己能不能尽快参与进去。所谓‘穷家富路’嘛。”

　　目前四万公里的下载量是300万。最近刚拿到正式A轮，目前估值是3亿。在此之前，拿过1000万的pre-A轮。仇志强表示，进行这轮融资不是因为缺钱，其实上一轮的缺钱还没花完。主要是工具做起来了，下一步就是营销推广了，你懂得。

　　最后附上正在修炼霸道总裁气质的刘强东给仇志强的三点建议，也跟所有创业者共享。

　　1.再融点钱，够做产品的钱不一定够营销。

　　2.不要多融，出让15%-20%的股权就好。

　　3.估值不要太贪。千万不要觉得自己项目很硬，就死命冲高，下轮估值如果不能如期实现，很容易把自己架在那，后面会很艰难。

　　(HI,我是杨舒芳,欢迎关注我的自媒体"台风口的考拉",微信公众号搜索"kaolajun-it",台风口不见不散哦)