证件照太丑 看他怎么破

　　不干婚纱摄影，专拍证件照收入翻5倍

　　证件照太丑 看他怎么破

　　看脸的时代却丑在证件照上，摄影师陈科看到“美”的生意

　　提起证件照，不少人都会调侃“看脸的时代，却丑在证件照上”。生活中，学生证、工作证、报名考试都少不了一张证件照。36岁的陈科看到了证件照“美”的需求，工作室做起了专拍证件照的生意。一年多时间，从一两寸大小的证件照拍摄中，赚了上百万元，收入翻了5倍。前日，重庆晚报记者来到他的照相工作室，看看的他挣钱秘诀。

　　高大上婚纱摄影难 证件照发现大商机

　　这家名为“勒蒙摄影”的照相工作室，开在沙坪坝区三峡广场附近的煌华新纪元3号楼居民房里。面积约50平方米，分为摄影棚、两个化妆区、三台电脑修图区、候片区。

　　前天下午，记者进入这间摄影工作室，老板陈科正忙着为顾客后期修片。工作室的墙上贴着价格表：个人证件照100元，结婚登记照160元。陈科告诉记者，目前工作室共有5个人，两名化妆师、两名修图师，他主要负责摄影和后期审图。

　　7年前，陈科从广告公司辞职，和妻子陈梅开了婚纱摄影店，一年有二十来万元收入，最后生意越来越不好做。去年3月份，4名艺考高中女生在别家拍了证件照不满意，找到陈科要求再拍。30元钱的生意赚的太少，陈科最初没同意，但经不住顾客央求便答应了。

　　“专门跑来找我，算是信任。不能随便咔嚓几下了事，像拍摄艺术照流程一样，帮她们化妆、拍摄、修图，每人收了50元。”让他意外的是，顾客回去带来了一个班的同学。此后两三个月，不断有顾客特意找上门，只照证件照，一个顾客服务完需半小时，完全没时间做其他摄影生意，他们故意把价格涨到80元。

　　涨价后几月，上门照证件照的顾客不但没减少，反而更多。3个月有10万元收入，相当于以往干一年。“我猛然发现，顾客都是冲着证件照的‘美’找我。”去年7月，陈科改变经营路线，全心全意做高品质的证件照拍摄。除了办重庆勒蒙摄影有限公司的营业执照，还注册了商标。

　　凳子定做70厘米高

　　川普逗笑拍得自然

　　现在，工作室每天要接待40名客人，证件照价格从前期的80元涨到100元。店员丹丹说，顾客需要提前两周打电话预约，才能排上队。

　　生意这么火爆，有什么经营秘诀吗？“大而全，小而精，把简单的拍摄做到精致。”陈科笑着说，这两根凳子是定做的，70厘米高。“如果是照结婚登记照的夫妻，身高差太大，高的可以坐着拍，矮的可以站着，照片构图比例会好看很多。”

　　以往顾客不满意证件照，多数是因照片看起来目光呆滞，表情生硬。“拍摄过程更注重细节，不仅顾客拍摄的服装、化妆、配饰要搭配好，让顾客全身心放松也很重要。”陈科学了简单的外语，法语、英语、西班牙语都会点，加上川普口音，会一下子把顾客逗乐，笑得自然。

　　在工作室，顾客小余说他是朋友介绍来的，两周前打电话预约拍摄，专门从老家巫山赶来。“这里是现场修片，有不满意地方，老板会改进。”

　　顾客微博上晒照片

　　可以获5元钱优惠

　　在陈科微博号“勒蒙摄影”里面，粉丝有6165人，这是怎么做到的？陈科指着修图电脑旁的一张提示标语：“晒照片并@小店，多一版不加收5元。”

　　“有了好产品，碰上了好机遇，那只要做好一种推广方式即可。”陈科说，刚开始他们自己在微博上发图片营销，却没有什么效果。反而，顾客把美图晒上微博的效果最好。

　　“100元的登记照，你们不会嫌贵吗？”记者问现场的顾客小江。“贵，但不嫌。以前常花20元拍证件照，但拍得不好，再用证件照又想重新拍。如果看到自己美美的登记照，心情也很好。”小江笑着回答。

　　陈科告诉记者，去年证件照拍摄，赚了大概50万，今年8个月以来，已入账80万，共赚了130万元。现在他们还有延伸产品，推出了120元的半身形象照、140元的全身形象照、证件照优惠套餐等。