埃及首富：卖千斤顶起步 通信生意做进伊拉克朝鲜

　　欧洲难民潮正引来全球关注。近日，埃及富豪纳吉布·萨维里斯（Naguib Sawiris）称，他愿意自掏腰包约1亿美元，购买希腊或意大利的一座岛安置难民，并将就此寻求与两国政府磋商。

　　实际上，萨维里斯家族可以说是埃及人尽皆知的首富。纳吉布的父亲翁西（Onsi Sawiris）上世纪50年代创建了一家小建筑公司，在发展为行业第一后被收归国有。历经重重波折，翁西到利比亚重新创业，并返回埃及重新投资。他的三个儿子日后也都各展所长，将家族企业Orascom发展为埃及首屈一指的大集团，尤其是长子纳吉布，专注电信市场，自称埃及纳税最多的人，在中东、欧洲和朝鲜等地都有生意。

　　父亲挖运河起家，儿子进军电信市场

　　Orascom的总部位于尼罗河城市大厦的南塔，从公司的窗户望去，可以欣赏到埃及的首都开罗以及金字塔的壮观景色。Orascom的控股家族萨维里斯却从这里看到了世界——三个儿子中，老大纳吉布拥有的Orascom电信控股公司是中东最大的移动运营商；老二萨米是Orascom发展控股公司的董事长兼CEO，该公司主要从事建造、经营度假场所的业务，曾在埃及红海海滨开发古纳度假村；老三纳瑟夫是Orascom建筑公司的董事长兼CEO。三个兄弟能有今天，得感谢他们的父亲翁西。

　　1950年，20岁的翁西创建了一家工程公司，从事挖运河、修路等业务，逐渐发展为埃及最大的工程公司。1952年，埃及实行国有化，翁西的工程公司于1961年被收归国有，他成为自己公司里的一名雇员。1966年，翁西到利比亚重新创业，妻子和孩子们留在开罗。

　　1976年，埃及鼓励私人投资，翁西回到埃及经营建筑产业，后来把长子纳吉布送到瑞士学习工程学。读书期间，纳吉布“没动用父亲给的一分钱”，靠做阿拉伯语翻译、在街头卖首饰、在酒店当门卫为生。

　　毕业后，纳吉布和朋友一起做汽车千斤顶生意，获利颇丰。1979年，在父亲劝说下，他答应

　　继承家业，前提是可以开创自己的事业。他创办了一家修筑铁路的公司，后来在1994年投资埃及首家互联网服务供应商。

　　1997年之前，埃及只有一张移动电话运营的许可证，掌控在国有公司手中。1997年，埃及政府决定发布第二张移动电话运营的许可证。

　　尽管自己以及家族都毫无电信公司运营的经验，但纳吉布仍然大胆决定一试。他联手法国电信与英国公司沃达丰展开投标竞争中，可最终还是败给了沃达丰。

　　不过，纳吉布没有止步。他走了另一条道路：以5亿美元与法国电信合作买下持有移动电话运营许可证的国有公司，成立新公司Mobinil，终于进入移动通信市场。

　　1998年，纳吉布在Mobinil的基础上成立Orascom电信控股公司。次年，Orascom落地邻国约旦。又一年之后，Orascom拓展到11个撒哈拉以南的非洲国家。如今，Orascom在中东、非洲、欧洲以及亚洲多个国家都有业务。

　　其中，2005年，纳吉布从意大利电力公司手中取得意大利第三大移动公司Wind Telecomunicazioni的控股权，为此付出了165亿美元。这是当时欧洲最大的并购业务。

　　“我当时下定决心，要把它管理得比之前好10倍。”纳吉布说。他大规模裁员，当年就减少了3.3亿美元的成本，后将公司出售给俄罗斯移动巨头VimpelCom。

　　掘金新兴市场：生意做进伊拉克朝鲜

　　纳吉布本人行事大胆，进入陌生行业、进入陌生国家从无惧意。不过，大胆、敢于冒险并不等于莽撞、冲动行事。他带领Orascom在世界各地的扩张始终围绕一个核心策略：就是获得新兴市场的先发优势。在纳吉布眼中，发展中国家处处是金矿，那些人口众多、电话普及率低的国家是他的最爱。这也是Orascom得以在世界范围内迅速壮大的秘诀。“在移动通信领域，先发优势就意味着一切。”纳吉布说。

　　2003年美伊战争爆发，战争让伊拉克满目疮痍，通信设施也遭到了破坏。在很多人眼中，虽然战火已经逐渐平息，但伊拉克仍然是一个危险之地，纳吉布却看到了Orascom的机会。于是，Orascom果断进入伊拉克，成立Iraqna network，并且用“我们的伊拉克”的商标以及雇佣当地人等手段拉近与当地民众的关系。由于实行了严格的成本控制、雇用当地人员，纳吉布公司的税前利润率高达50%。2007年，Orascom将该公司以12亿美元出售，纳吉布获得了足足350%的回报。

　　2007年，Orascom在朝鲜如法炮制了之前的成功经验。纳吉布投资4000万美元在朝鲜的首都创办了分公司“Koryolink”，建立了该国第一个商业性质的蜂窝网络。他取得了25年的经营权，Orascom与朝鲜政府分别占75%和25%的股份。

　　埃及的媒体以及通信人士评价说：“为朝鲜提供商业移动电话网络，这件事情听起来更像一段故事，但是却实实在在发生在尼罗河的岸边。”据介绍，目前已经有240万朝鲜人成为Orascom的用户，而朝鲜移动电话市场的潜在规模在30亿美元到50亿美元之间。

　　此后，Orascom还将其在朝鲜的业务扩展到朝鲜银行和多个建筑项目。

　　当然，Orascom在新兴市场国家的冒险活动并非一帆风顺，公司在阿尔及利亚就遭受了很大挫折，但是它在高风险市场的混合投资策略——主动地与政府协商加上谨慎的小规模投资项目——依然堪称成功。

　　关注政治命题：宣布购岛安置难民计划

　　今年以来，欧洲持续不断的难民潮引起了全世界的关注。据联合国数据，今年年初以来，已经有超过30万人取道地中海偷渡前往欧洲，其中至少有2600人在途中命丧大海，而安置激增难民、解决难民就业、难民遣返及种族犯罪事件增多等，成为困扰欧洲的难题。

　　纳吉布也在思索对策。他最早在自己的社交账号上宣布这一打算：“希腊或意大利（可以）卖给我一座岛，我将宣布小岛‘独立’并（在这儿）安置难民，同时为他们提供工作，让他们建设自己的国家。”

　　纳吉布接受媒体采访时说，他觉得这个计划有可行性，因为希腊和意大利“有许多荒岛，能容纳几十万名难民”，他将寻求与两国政府商讨购岛计划。

　　纳吉布估计，购买希腊或意大利的一座小岛约花费1000万至1亿美元，但更重要的投资是岛上的基础设施建设。

　　“先是搭建难民居住的帐篷，然后开始雇人修建房屋、学校和医院。”他承诺，难民在岛上将被保证“人”的尊严，而非如今在欧洲被作为“牲口”一般的对待。

　　虽然设想美好，但纳吉布承认，购岛安置难民的计划面临不少困难，首先需要说服希腊或意大利政府卖岛，还要在岛上建立司法和关税体系等。

　　这不是纳吉布首次关注政治。他还组建了名为“自由埃及人”的政党，目前该党有11万成员。

　　不过，纳吉布表示，他并无从政的打算。“以我的个性，当政客太危险了。我考虑事情常常不周全。”

　　政治活动毕竟要牵扯精力，目前纳吉布已从Orascom公司的日常管理中脱身，还卖掉了在国外的多家公司的股份。不过对于MobiNil，纳吉布没有将其出售的打算。“那是我的第一笔资产，也是我的成功所在。”他说。

　　现在，纳吉布开始进军传媒业，注资《今日埃及报》，并向埃及OnTV电视台投资6亿美元。这家电视台于2011年9月开始运营一个24小时滚动播报新闻的频道，要和卡塔尔的半岛电视台争夺市场。

　　（综合新华社、《青年参考》《电脑报》《哈佛商业评论中文版》报道）