电商风口前被门槛挡住的农民

　　□青岛日报/青报网记者 王 雷

　　近年来随着电商的迅速发展，网络这个快速便捷的销售渠道让很多农民眼前一亮。如何将自己身边的农产品卖到网上去，成为新农民的又一大考题。他们有的还在“山下”徘徊，不敢前行；有的已经迈出了电商的第一步；有的正经营者自己的网店，销售着自己地里的产品；也有的已经在网上经营了数年，数十万的订单已经不再稀奇……

　　电商大门并不是敞开的

　　小周是个地道的农民，有着自己的农田，田里种着各种蔬菜、水果。这些农产品除了卖往市场，就是等着消费者自己来采摘。“我也想开网店，我看到淘宝上卖的苹果，比我辛辛苦苦卖到市场的价格都高。东西都是一样的，哪能不动心？”小周告诉记者，早在一年前他就想做电商，就是不知道该怎么做，所以不敢做，“网店咋开？蔬菜咋包装，咋运输？……一想到这么多问题，我头都大了。”在采访中，记者发现像小周这样的农户很多，他们总在考虑“万一”的失误：自己开了网店会不会赔钱？东西会不会没人买……却没有去想象另外的“九千九百九十九”的成功。

　　城阳的夏庄街道，看到了众多农户的这一点，整合了夏庄所有的乡村旅游和特色农产品资源，专门建立了电子商务平台——“夏庄田园”，用于夏庄乡村旅游和特色农产品的推广和销售。夏庄街道的工作人员告诉记者，缺少专业人才，让很多想做电商的农民，止步在“门外”。我们所做的就是将这些农民带到“门内”来。让他们知道电商是怎么一回事。

　　在“夏庄田园”这个电子平台上，记者看到那里介绍着夏庄辖区内的各个田园、山庄的具体位置、联系电话以及每个时节所种植农产品……该工作人员告诉记者，“夏庄田园”是他们连通休闲农业与乡村旅游资源端和消费市场端的桥梁。依托夏庄现有农业产业基础、具有自身特色的农业观光休闲园区、山体、河流等自然资源及地理区位优势，通过电子商务平台，将无公害农产品、绿色食品、有机食品、特色花木、休闲旅游景点等信息推荐给消费者。

　　电商领路人能伴你到何时

　　“夏庄田园”将辖区的众多农庄带上了电商之路，但它毕竟是一个公众的平台，不是农庄自己的“路”。夏庄“洪得园”的王女士就看到了这一点。“我们也缺人才，但庄园不能因为缺少网络方面的专业人才，就不发展了。”王女士选择了一条“捷径”，她告诉记者，“我们委托‘知道网络’，解决技术方面的问题。由他们给我们建立移动商城，到时候我们就可以直接在上面销售自己的农产品。”

　　“知道网络”是一家专门为客户提供网站建设及网络营销服务的专业IT服务公司。负责人唐炜玮告诉记者，要走农村电商这条路，需要具备两方面，一是不断创新的观念；一是专业的人才，这专业人才不但是网络人才还有运营人才。现在很多有技术有思想的大学生，不愿到农村去，而很多有想法的农民招不到合适的人才。这就是我们的契机。

　　唐炜玮告诉记者，以前面对农村市场，他们的工作不好做，“很多人觉得我们的工作是看得见，摸不着的，对网络缺乏信任度。但随着观念的转变，现在已经有不少农民认识到我们的价值，想到和我们合作。我们前期可以给他们设计制作移动商城、网店、网页……后期我们还可以给他们培训如客服、售后等专业运营人员。让他们在电商的道路上走得更顺畅。”

　　“大农庄可以考虑请人帮忙，像我们这样的小农户只能靠自己。”家住崂山区港西社区的刘伦超有自己的茶园、农田和鱼塘。现在他就是靠自己的力量经营一家网店，销售自己的农产品。小刘告诉记者，依托网路公司是一条捷径，但自身必须要有实力，并做好长期合作的准备。网络是一个飞速发展的实物，它每天都在不断地更新、进步。电子商务平台也应该如此，固守、停滞不前，就会被淘汰。因此你需要不断地让网络公司帮助你更新平台，才能跟上时代。

　　没有翅膀再大的风也飞不起来

　　小刘在上学的时候就对电商感兴趣，“那时候，自己鼓捣了一家经营服装的网店，因为经验不足，很快就关门了。”毕业后，小刘应聘到一家较大的电商公司，从客服、销售到售后、发货。几乎每个环节都干了个遍。“那时才发现，电商并不是简单的网上卖个东西。”小刘感叹，很多从事电子商务的企业都是那些从自身业务出发，开辟新的销售渠道在网上建立自己的品牌，建立自己的消费者社区，建立自己的一种创新共同体，而且通过消费者的参与倒逼企业管理升级，产品升级以及整个战略结构的调整。现在的小刘，除了有自己的网店，还有自己的微信圈，“地里的水果，蔬菜，鱼塘里的鱼，只要有成熟的，微信群里一发，很快就有顾客上门。”谈到自己的网店，小刘也有自己的难题，“目前我的网店里只能卖茶叶，很多更好的新鲜的农产品，因为物流的原因不能在网上卖。”小刘告诉记者，目前生鲜做得比较好的物流很少，而且价格很高，有时消费者购买的农产品的价格还不如物流费高。而且路上的损耗比较严重。目前他家的很多农产品还是仅能靠消费者上门自提。

　　就小刘的难题，记者采访了做了多年农业电商的王桂欣。这位64岁的平度农民，连续8年 “阿里巴巴”洋葱类标王，总销售额3000多万美元，客户遍布10余个国家和地区。“我去年专门去杭州阿里巴巴总部参加培训。”虽然干了这么多年的电商，老王坦言自己随时都需要学习，阿里巴巴的新政策；电商发展的新动向；别人的发展经验……都是老王的学习内容。“干电商，你要把什么是电商，怎么运营吃透。还要多与同行交流，才能取长补短。”

　　谈到物流运输，老王说：“我的方法就是多做实验。”以前王桂欣做的是批发生意，都是大订单动辄三十万、五十万美金。现在他正在探索新模式，瞄向了“微”电商即零散的客户群，开始涉足 “生鲜配送”。他购买了5台真空包装机，“真空包装可以最大限度地保持蔬菜的新鲜度。”目前老王的员工正在运用纸箱、泡沫盒、空气袋等包装，进行各种破坏性试验。老王说，他已经和多家快递公司谈好了合作，很快他的“生鲜配送”就送到消费者身边。