当品牌商杀入微商红海

　　代理某小众品牌面膜的阿海，最近在朋友圈上架了3C产品、保健品、文具用品等牛马不相及的产品。今年以来，不少品牌商开始自主招揽微商，层级非常扁平化，从出货到售后，品牌商都会全程参与全程负责，而微商只需要将产品上架，销售出去便会获得分佣。阿海就是从大腹便便的品牌商那里获得分佣，而不用去担心囤货问题，更不用含泪消耗自家产品。

　　时下，像阿海这样的微商正在受到越来越多品牌商的追逐，借助微商可以更大范围扩展销路，而不是局限在线下体验店或某个电商平台上。现在这些品牌商不仅有化妆品，还有海尔、美的等传统家电制作商，不仅如此，传统超市、大卖场也都发现了微商提高销售量的机会，如苏宁就鼓励员工开微店，销售成功就可获得佣金。

　　从几何起，微商宣扬“一夜暴富、日进斗金”、蛮横刷屏等已经引起了消费者的反感，普通弱小的心灵哪里容得起这样的折腾，不少微商都被愤怒拉黑。最大的问题是，层层盘剥代理、囤货、乱价、产品质量堪忧等滋扰着神经衰弱的人们，这才是造成消费者对微商产品转爱为恨的主因，这也是推动微商行业变革的重要推动力。另外，一些微商渠道窜货、以次充好，乱价情况严重，严重影响了品牌商的品牌形象和社会形象，致使一些品牌商在后续的运营中受到重创。借着变革的疾风，大批传统品牌商、电商品牌招募正规微商，建立良好的销售渠道，保证产品品质，同时多方位拓展销路。

　　现在，探索从“中心化”电子商务向移动端“去中心化”销售的转变，成为许多品牌商的一级战略。目前，微商门槛低，不需交代理费，不需囤货，就可经营店铺。众所周知，酷伙伴分销系统就可以轻松实现以上所需。微商只需在酷伙伴分销后台将链接分享到朋友圈，只要有人通过该链接完成支付，即可获得分成。有些品牌商把微商作为O2O的环节在做，让传统门店做线上线下导流，订单随时可以查看，发展个人微商是为了尝试销售的去中介化，通过熟人社交关系激活新的需求、扩展新的客源。

　　微商是对传统电商模式的颠覆，利用社交工具和互联网平台可以进行快速的传播，最关键的是在微商里面消费者关系是人与人的关系，不是人与店的关系，这种关系更容易产生信任和情感，更容易产生购物决策。最后，严把产品质量关，谨戒暴力刷屏，注重口碑传播和精准营销，才是微商行业的出路。