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“互联网世界应该更多是联合国、盟军，没有必要打得你死我活”
“都在往生态走，可能越来越少那种你把我干死、我把你干死的情况”
10月8日，中国最活跃的两家O2O（从线上到线下）生活服务公司，美团网和大众点评网宣布战略合并。这是2015年继滴滴和快的、58同城和赶集网后，中国互联网行业第三宗大的合并案例。
双方合并后估值170亿美元，将进行下一轮融资30亿美元。它或将超越小米、滴滴，成为仅次于BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）和京东的中国互联网第五极。
新公司名字叫“美大”还是“团点”，或联合品牌，双方尚未确定。据《商业周刊/中文版》获悉，其英文名字叫China Internet Plus Holding inc.，直译为“中国互联网+控股公司”，显示了他们的某种旨趣和野心。
“从相杀到相爱”，36岁、连续三次创业的美团CEO王兴，和43岁、创业已经12年的大众点评CEO张涛将同时担任联席CEO和联席董事长。当事人心情复杂，此前竞争激烈的时候，张涛公开称美团为二战时的“德军”——孤家寡人，所有业务都自己做；他和合作伙伴则是“盟军”，包括腾讯、万达、小米、饿了么、美餐网、迈外迪等。
张涛内部邮件称，“这是中国互联网历史性的战略合作，中国的O2O市场格局因此而改变。”王兴则写道，“昨天双方浴血奋战，今天我们握手言欢，明天我们共创未来……这个转变很剧烈，大家或多或少会有些不适应……这要求大家必须放弃成见放弃对立，学会欣赏彼此互相鼓励，这需要胸怀，更需要耐心。”
据一位了解合并案的内部人士对《商业周刊/中文版》透露，两人是多年劲敌，但也一直在断断续续地谈判，中间由于种种原因并未谈拢。转机发生在今年年中。美团和大众点评都在做新一轮融资，因为今年低迷的市场行情和各自不同的估值情况，王兴和张涛终于坐了下来，在香港的一次谈判达成了共识。
据《商业周刊/中文版》独家得知，该合并谈判代码为“Project Race”（竞赛项目）。他们共同的投资人、这次合并最强有力的背后推手、红杉资本创始人沈南鹏有着著名的“投资赛道”理论（即最有前途和投资机会的领域）。在O2O的“赛道”上，王兴和张涛终于联手，成为一统江湖的“赛车手”。
在合并前两个月，大众点评CEO张涛接受《商业周刊/中文版》专访，主动提到了美团，“你说我们跟美团一定是你死我活吗？模式并不一样。我们将来更多做结婚、丽人等业务，它一边打饿了么，一边打去哪儿、携程，其实跟我们没有什么关系。”
对于合并传言，张涛当时承认，“现在我不考虑这些事情。（合并）有时候有些条件必须要成熟，目前各方面还是有挺大分歧的……”
张涛喜欢看美剧《权力的游戏》，“很残酷，这是帝王之争，只能有一个皇帝。但互联网世界应该更多是联合国、盟军，没有必要打得你死我活。”
《商业周刊/中文版》：这几年对趋势描述最准确又深刻的，是《经济学人》以美剧《权力的游戏》形容硅谷。新的硅谷四巨头：苹果、谷歌、Facebook、亚马逊，原来在各自的领域井水不犯河水，现在全面开火。你觉得中国互联网的权力游戏，在上演哪个版本？
张涛：现在很多在融合。一个融合点跟服务有关。BAT原来解决人与信息、人与商品、人与人的关系，现在也把人与服务作为一个交叉点。百度作为一个信息平台，下一步闭环就是往服务闭。支付宝、淘宝，从商品的交易开始做，现在也做服务的交易。腾讯的微信作为一个流量平台，也希望介入很多服务。
这个交叉点也跟整个中国经济的消费升级有关，往第三产业的侧重，往服务业的改造。这个大的趋势会持续很多年，中产阶级的收入一旦突破一个界限，就进入消费社会。这个消费趋势在中国显而易见，变化一定是从对价格敏感慢慢变成对品质的追求、服务的差异化。这也是任何行业的必然趋势。
《商业周刊/中文版》：中国互联网一直有“丛林法则”，也许是这代人受教育的原因，历史观往往是“成王败寇”，你怎么评价？
张涛：以前行业太小，丛林社会就感觉一定是要成王败寇。中国的历史文化中，感觉只能有一个皇帝。但中国互联网这两三年竞合生态比以前好得多，腾讯起了很好的头，京东也都在做生态，我们、58都在往生态走，携程也投了很多公司。新一代正确的做商业的方式在中国会发生。可能越来越少，你把我干死、我把你干死的情况，除非滴滴、快的这种没有办法，因为不干死对方行业没有垄断利润。但烧钱大战这件事非常无聊，没有挑战，谁钱多就去花。我们希望把O2O变得有点技术含量，有点含金量，一定要跟商家有深度合作。
《商业周刊/中文版》：中国互联网还有另外一个现实，今天各种模式创新，最后也许都变成资本的游戏。
张涛：到目前为止，发展比较快的都是高频领域，比如打车、外卖、团购。大家都愿意做高频，资本愿意投高频，因为高频只要钱投进去，基本上变成行业垄断。但高频的特点是标准、价格敏感、同质化，所以价格战特别有效，只要一家不死，永远是打得昏天黑地。高频必须要做，因为高频是带流量的。
有些纯做补贴烧钱的业务我们基本上不干了，外卖我们选择投资饿了么；电影票我们没有补贴很厉害，基本上是维持一定份额；酒店旅游是个大行业，但是玩家都太强了，你进去分一点羹，要去颠覆携程、去哪儿几乎是不可能的事情。
但是越往后，行业越来越呈现非价格趋势，会越来越回到商业本身。你搞结婚行业，砸很多钱也搞不定，你做丽人行业，用户第一次会拿着优惠价格享受一下，之后更关心的服务和品质。你帮小孩找钢琴老师，不会仅仅因为价格就换老师。这些行业一般都要培育，都需要决策、内容、品牌，都需要时间和耐心。
《商业周刊/中文版》：担心资本进来并购整合吗？
张涛：没有什么担心，也就是竞争。反正已经竞争这么久了，大家都不差钱，钱永远是可以解决的。但是我们也不希望竞争整天是花钱，更多地希望把钱砸在形成壁垒的事情上。
《商业周刊/中文版》：对于优酷和土豆、滴滴和快的、58和赶集，这些同类合并你怎么理解？有受触动吗？
张涛：第一，理性看合并的好处怎么样，是需要评估的；第二，是双方对行业的理解和做法上面是否有些一致的因素。现在我不考虑这些事情，关键看大家的理解是不是一致。目前看，我们的想法比较清楚，还是希望更加生态更加合作，不要什么都自己干……我们更多会依赖品质服务、中低频、把行业做深，我们不是为了交易而做交易。交易不能解决消费者的需求问题，我们希望从解决需求、解决问题的角度做事情。
《商业周刊/中文版》：很多创业者受到投资者的压力，你是怎么摆平他们的？
张涛：我没有任何压力。
《商业周刊/中文版》：沈南鹏没有对你提要求？
张涛：没任何要求，他也不敢对我提什么要求。好的投资者都是尊重创业者的。如果沈南鹏整天对人家提要求，他就不是沈南鹏。
《商业周刊/中文版》：但他又同时投美团。
张涛：所以他更不会提要求，对他来讲他赌的是赛道。饿了么他也投，他什么都投……好的投资者不会去要求人家。投资者怎么可能有创业者懂，我们这个行业战略投资者也基本上不管，饿了么他该怎么做就怎么做。我们偶尔给些建议。腾讯从来不会对我们说什么的。
《商业周刊/中文版》：今年你最关心的事情，或者说你担心的事情是什么？
张涛：我们关心还是要把O2O 2.0加深，做好闭环的服务，新一代营销方式，跟商家更深度的合作。
《商业周刊/中文版》：如果时间倒流，你希望什么重现？
张涛：最终到了后面，公司很多事情都是人的事情。很多决策各方面最终是人……互联网对社会的发展有深远影响，你永远在思考在了解，当初一定是有些机会抓住了，有些机会没有想到，有些机会想到了不能做，因为公司的架构和人不对。有些事你就是错过了，因为你有自己的思维方式，换一个思维方式基本上是个盲点。这很正常，这里面大大小小的事情太多了。而且往往很难说转折点是什么，把所有的决策拿出来，有70%是准确的已经了不起了。
《商业周刊/中文版》：你玩德扑的风格是冒险性的还是谨慎的？
张涛：德州扑克的标准术语叫紧凶型和松凶型，我是偏紧凶型的。大家有误解，把紧凶和松凶认为这个人敢于冒险，进牌率超过50%一定输，其实紧和松是一个纬度的，凶和不凶是一个纬度的。真正凶和不凶体现在哪儿？你一旦进了，你敢不敢往下打。在没有牌的时候，和有牌的时候怎么打，后面是关键。
采访/丁伟、周琼媛
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