老杜酱酒之后，杜子建开卖红酒二度搅局酒业

　　继启用“喝不够”域名hebugou.com、四声母域名txjc.com，宣布做进口红酒网站后，有着“微博教父”之称的杜子建于10月9日正式推出“天下酒仓”项目，旨在通过扁平化无层级的代理模式吸引“小二”参与。

　　杜子建称：“经济环境不好，各种创业风险都大，不如跟我卖酒，法国原装、波尔多产区，从此以后就别再喝假酒了。跟我干、做小二、卖红酒、打天下、卖不掉、就退货、跟团队、学营销，千军万马，覆盖全国。”

　　杜子建本月18号开卖红酒卖完白酒二度搅局酒业，具体来看，杜子建“天下酒仓”的项目具有四大特点：

　　一是代理：一万元即可做代理，10万元成为金牌会员，100万成为项目的股东合伙人。

　　二是品类：产品覆盖从100元价位段的大众酒，到300元价位段的独家专供，再到10000元的私人收藏。杜子建称产品兼顾各个价位段，经过上千人的遴选。

　　三是商业模式：区域布点，全国连片，扁平化代理，没有分级制。

　　四是合作：不收代理费、不收加盟费，产品卖不掉可以退货，不需要囤货，优秀代理人可以晋升股东。

　　不过，记者登陆txjc.com网站发现，网站仅有“敬请期待”字样。据了解，开卖葡萄酒并非杜子建首次搅局酒业。此前，杜子建曾推出“老杜酱酒”白酒品牌。今年7月，杜子建还曾亲赴法国探访酒庄。

　　究竟杜子建能给酒业带来何种影响？有人认为是无稽之谈，此前推出的老杜酱酒就严重影响了酱酒的高端形象。也有人认为杜子建对白酒互联网化学式的理解给行业带来了新的思考。

　　也许欧阳千里2014年的旧文能为大家提供理性的思考。

　　杜子健50元酱酒前景如何？

　　外行看热闹，内行看门道，不过在移动互联人人发声的时代，内行因无法跨界也容易变为外行，外行因跨界成功也容易充当内行。微博名人杜子建要做50元的酱香型白酒(酱酒)，不少业内人士表示看衰，甚至还撰文论证其观点，笔者经过一番思考，对“老杜酱酒”既不看衰，亦不看好，唯有祝福。

　　不知道从什么时候起，网友普遍认为酱酒是最健康的酒，川黔出品的酒质量比其他省份的酒要好;不知道从什么时候起，业内普遍认为酱酒于情于理不能低于200元，川黔具备其他省份无可比拟的酿酒优势。经过这么多年的行业熏陶，产区概念、健康概念、历史概念绝大部分是根据既有基础进行的营销卖点提炼，行业发声的大小来自于酒企规模的大小，而非酱香型白酒真的比其他香型要“高贵”许多。记得咨询大咖王朝成在“成就论坛”上指出，是茅台凭借强大的品牌张力促使“酱香型”成为中国白酒的“贵族”。

　　如果从酱酒严格而又复杂的酿造工艺来看，一斤好酱酒绝对不能低于200元出厂。在这种逻辑下，消费者往往走入酒企精心设计的圈套。一枚曲别针，如果从寻找铁矿、挖掘铁矿、冶炼铁矿、定型冷却等全产业链进行成本核算，再加入曲别针的专利、品牌及人文情怀、渠道加价等影响价格的因素，那一枚曲别针的零售价不能低于100块。可现实情况是，一枚曲别针的价格不足几分钱。在一个相对正常的市场环境下，在一个供远远大于求的时代，消费者应该为产品的价值买单，而不是为附加价值及渠道加价而过多的付费。如果笔者的这种逻辑完全成立，即使好的酱香型白酒也不应该超过100元，甚至是50元。这就不难理解，为什么酒仙网、1919酒类直供等酒类电商会有那么多斤价低于50元，口碑也不错的酱酒。

　　杜子建等微博达人拥有着无数的“弱关系”。在传统的白酒销售中，尤其是加价率很高的白酒，“关系”特别重要。在移动互联时代，靠谱点的产品，“关系”依旧特别重要。在移动互联时代，绝大多数的传统酒企及其产品与消费者均无太多人性化的沟通，也就意味着连“弱关系”都没有。笔者曾买过杜子建写的书，也曾数次与其在微博上互动过，甚至有几个共同的线下好友，因此我相信杜子建在微博上的魅力足够支撑起“50元酱酒”的第一轮销量。加上杜子建的“华谊培训”积攒的人脉，足够让“老杜酱酒”的第一轮销量会比较的可观。

　　杜子建等微博达人的“美女代理”依旧管用。美女，是天生的营销高手，在吸引眼球方面具备无可比拟的优势，即使是在线下，美女旁边不缺乏异性朋友，这一优势在互联网将会数倍的放大。白酒的消费主力，恰恰又是男性，所以“美女代理”确实是一记高招。互联网白酒，除却白酒成本、物流成本、渠道成本等，所剩的利润虽然可观，但不足以支撑起所谓的“灰色”交易。

　　虽然笔者不看衰“老杜酱酒”的前景，但却知道“老杜酱酒”将面临着诸多压力。酒虽然是特殊的快消品，也是调节人际关系的润滑剂，但是买书的人持续买酒的人难度比较大，就像当当网卖酒不如京东卖酒成功是一样的道理，买上千元3C产品的人顺便可以买点不足百元的酒水，但买书的人要买酒就绝对不是“顺便”;白酒归根结底是要被人饮用的，性价比永远是消费者持续购买的动力，老杜的酒性价比绝对不是最高的，老杜的名气也绝对不是最大的，消费者敏感的口感，没有单一酒企持续的参与将很难保证;相较于老杜而言，酒仙网等垂直B2C电商对上游酒企、对下游用户的把握更加的精准，要想和老杜“过不去”，那也是分分钟的事情，这还没有把急需转型的酒企算进去。

　　互联网，尤其是移动互联，将社交变成一个个圈群。白酒作为社交的重要一部分，以其可以持续消费、高附加值及无保质期等诸多原因成为跨行者的首选。卖酒的门槛虽然不高，但想玩好却太难，因为在这个行业，你所依赖的优势真的没有想象的那么有效，不信，玩下去试试。