“去汪峰化”的Fiil 能否完成梦想的逆袭？-搜狐

　　“你的梦想是什么？”

　　”……“

　　“头条哥”的Fiil耳机来了，你怎么看？说实话，我挺汪峰。

　　不久前，汪峰正式发布了Fiil耳机品牌。不可否认，头条哥的号召力，再加上好声音期间Fiil送学员的超高曝光率，让这款产品的动向受到了媒体的关注和跟踪报道。在Fiil发布当日，又有多位重磅明星助阵，算是完成了一次华丽登场。但是话说回来，在吸引了足够的关注度之后，有几个问题是Fiil接下来可能会遇到的。

　　首先，别管前期造势再热闹，做产品最终是要消费者买单，Fiil前景如何也只有消费者喜好说的算。不妨让我们先来看看耳机市场的基本格局。

　　根据可靠数据显示，中国几乎生产了全球所有中低端耳机，占据全球耳机产量至少60%以上的份额，但是，国产耳机在高端市场上却鲜有出彩表现。外资品牌凭借在专利技术上的绝对垄断，以及长期以来积攒下来的口碑和品牌效应，使其在高端市场的引领地位不可撼动。从森海塞尔2010财务年报看，单位（百万欧元）。主营收入401，其他业务收入18，总收入419，原材料及外包服务耗费145。如果只论原材料和外包费用，毛利润达到189%。高毛利驱动下，以世界四大耳机品牌为首的第一梯队不断通过滚雪球，把高端耳机市场这块奶酪牢牢抓在手中。

　　在高端市场上，国产品牌缺少一个梯队和外资品牌分庭抗礼。

　　再来看看Fiil团队推出三款的耳机产品：售价 1099 元的 Fiil（头戴罩耳式降噪 HIFI 耳机）、售价 1599 元的 FiilWireless（无线头戴罩耳式降噪 HIFI 耳机）以及售价 599 元的 FiilBestie（圈铁结合 HIFI 耳机）。在市场上，这三档产品已经悉数进入了国际知名耳机品牌入门级产品的价格辐射区。很明显，Fiil是瞄准了中高端市场。其实这个价位的国产品牌让我第一时间想到了达音科。以音质见长的达音科，价格与国外入门级耳机相仿，但是其销量一直不瘟不火。此番登场的Fiil能完成国产耳机的逆袭么？

　　“大陆歌坛的半壁江山“+华为荣耀副总裁彭锦洲+Design Affairs =？

　　个人认为，FILL独选高端市场，是有自己的理解的。

　　首先，音乐耳机和汪峰音乐人的身份与创造态度比较契合。而头条哥近两年来因为好声音和国际章的关系曝光率大增，加之自己本来就有的明星效应，做点什么产品应该都不缺人气。

　　但是话说回来，头条哥的曝光率很高，但是影响力可能相形见拙，不久前的好声音时期手撕媒体一事就足见端倪。此外，汪峰的铁粉可能还是以80后实用主义者为主，而目前追逐时尚和品质的90后甚至95后，才是高端耳机市场上的“财神爷”，他们买不买头条哥的帐，真的很难说。

　　再说说市场拓展。华为彭锦洲的加入绝对是如虎添翼。彭锦洲一直主抓华为荣耀的销售工作，而华为荣耀现在的影响力和市场占有率大家都有目共睹，换言之，彭锦洲绝对是一个擅长做新品牌推广的专家。但是有一个问题，也是不可回避的。华为荣耀自品牌诞生以来，一直走的是中低端路线，虽然近期有消息称华为荣耀将走向中高端市场，但是这一举措显然是在彭锦洲离职后的事情。那么对于一上来就铁了心走高端路线的Fiil来说，彭锦洲能否首战告捷，又是一个问题。

　　也有消息称，在Fiil前期生产中，外形被列为项目重点。为了找到合适设计师，公司几经辗转，最后终于与德国DA公司（Design Affairs）达成合作。这个Design Affairs是原德国西门子设计中心，以新材料和技术应用为特色，拥有德国最专业的研发材料馆。但是从已曝光的Fiil产品来看，外形什么的，呵呵哒......不过平心而论，很多爆款的初代产品都不是一鸣惊人的。

　　在这里，再补充个Fiil公司的小细节，Fiil团队CEO最近说：“希望能够研发一些类似麒麟芯片的技术，树立国产耳机品牌的创新标签。”据汪峰表示，Fiil还会有更高配置版本近期放出。由此可见，Fiil走高端路线应该是有技术支撑的。

　　说到这里，问题也随之而来。Fiil默认的价格区间里，受众多半是高端用户，他们对耳机的理解和认知度普遍偏高。想凭借粉丝经济，明星效应什么的去忽悠这些人，绝对是以卵击石了。目前，中高端耳机市场牢牢掌握在外资企业手中，国产品牌始终没能取得实质性进展。

　　所以一开始我就有强调，做国产高端耳机，机遇与困难并重。而汪峰也表示，希望Fiil去汪峰化，还用“记住耳机忘了我”为品牌做了强大背书。但是，所谓“去汪峰化”究竟怎么去，有没有实力去，都有待考察。但是相信新品发售后不久，各大专业论坛和HiFi发烧友的全维度专业测评也会随之而来，这些专业人的声音很有可能成为Fiil进军高端市场强有力的一波口碑营销，或者是一颗深海炸弹。

　　最后，现在很多文章都把摇滚教主崔健的“蓝色骨头”手机，流行乐坛周杰伦的Mr.J时尚耳机以及韩庚的“庚Phone”，等品牌作为Fiil的前车之鉴。从Fiil品牌的团队阵容来看，我个人是不太认可这种说法的。事实上，在产品发售前去判断，最多只能是经验层面的推敲，而客户体验本来就是多维度同时作用的神奇效应，这也是创造产品的乐趣所在。没去做过，你怎么知道就不行呢？11月的Fiil至少给了我们一些想象力，国产耳机品牌在高端市场上需要新的“fiil”。每一个国产品牌还未曾染指的高端市场上，都需要一个“fiil”。