速途研究院：2015年第三季度B2B电商市场报告

　　速途研究院10月22日报告(分析师 侯长海)中国的B2B行业始终是整个电子商务市场中的主导部分，占据着整个电子商务市场中近80%的市场份额，但相比于B2C行业的创新不断，近几年B2B来发展速度始终缓慢。在进入2015年后，B2B电商的发展开始迎来一个新时期，仅半年就有近70家B2B企业获得融资，覆盖农业、运输、化工等多个领域，预示着我国B2B行业的发展开始打破僵局，进入了一个新的发展时期，成为投资机构和创业者眼中一个新的风口。

　　(速途研究院制图)

　　从当前中国电子商务市场的格局上看，B2B仍是当前中国电子商务市场的主导，占据了中国电子商务市场76.3%的市场份额，比重较上半年有所下降。相对于于上半年中国B2C电商的造节等营销，我国的B2B行业正开始面临转型和升级，仅在上半年B2B行业就有近70家的企业完成融资，无论从行业领域的扩宽，还是跨境电商的快速发展上看，B2B行业已经开始迎来一个新的发扎时期和转折点。

　　(速途研究院制图)

　　当前中国B2B电子商务市场保持一个相对稳定的发展状态，三季度中国B2B的市场营收规模为58.1亿元，增长幅度不大。一方面由于上半年中国出口下降，对跨境电商造成了一定一定影响，一方面中国B2B行业面临一个转型和创新的阶段，加快了对行业创新的探索，2015年中国B2B行业融资企业数量快速增长，在经历了缓慢的发展阶段之后，B2B行业开始迎来一个新的机遇，开始被认定为一个新的风口。

　　(速途研究院制图)

　　当前中国B2B行业的市场格局变化不大，仍以阿里为主导。环球资源、慧聪网、上海钢联分别占比4.8%、4.1%和3.2%，位列第二梯队。钢铁行业作为B2B市场中拥有庞大交易规模的行业，在B2B市场中占据着重要位置，而在今年包括阿里巴巴在内的一些老牌B2B电商普遍开始受到了一定程度的冲击，原因是垂直B2B电商的快速发展，更加专业化、垂直化的运营开始成为B2B行业发展的一个新的转折点，预计在未来3年内，原有的B2B电商行业格局将开始逐步被打破。

　　(速途研究院制图)

　　在我国当前B2B行业形势以钢铁、化工为主导。钢铁行业以17.6%的比重占据了最大份额，大量的钢企和资本涌入电商平台，一些大型的钢铁企业转型速度加剧，使得钢铁行业已经成为当前我国B2B行业中的支柱型产业，当前我国钢铁电商企业已近200家。化工、农业B2B电商分别占比14.1%和13.2%成为成为在2015年持续升温的行业，此外在农林B2B电商方面，在2015年发展速度逐渐加快，原因是B2B平台可以更好的解决仓储物流以及价格不对称等问题。

　　(速途研究院制图)

　　截止到2015年三季度，从今年B2B行业融资情况上看，农业相关的B2B电商占比最大，占比21.3%。无论是一亩田、惠农网等企业的成功都吸引了大部分投资者的目光，农业先关电商开始受到热捧。物流运输行业的融资企业占了11.2%，航运电商也是今年快速被挖掘的一个市场。跨境电商的快速发展对物流运输行业有较大的促进作用，加快建设跨境电商物流产业链。钢铁、工融资企业量分别占比7.8%和7.3%，纺织服装类行业的融资在今年开始加快，占比6.7%，预计未来将会有较大发展。

　　农业最为当前B2B行业最受资本关注的领域，融资消息不断，一亩田、链农、美菜、饭店联盟、优配良品、丰收侠等在今年相继收到融资。据统计在2014年我国农产品贸易市场中，电商方面的市场份额仅占2%，被估计具有巨大量级的市场，我国农产品电商正开始迎来春天。

　　2015中国农业电商融资案例

　　1.链农

　　链农是为中小餐饮商家提供一站式、全品类且更低价食材采购的服务商，它集中中小型餐饮商家的采购需求，到一级销售地(如新发地)进行大批量食材采购，因此可以缩减掉中间环节，将原材料以便宜 20% 左右的价格提供给中小餐厅，省去物流运输、库存管理、食品安全管理的麻烦。015年6月， “链农”完成3000 万美金 B 轮融资。此次融资由大众点评领投，红杉跟投。

　　2.一亩田

　　一亩田模式是我国互联网+农业的创新典型，一端服务批发商和采购商，一端服务农民和产地，通过移动互联网、大数据和能力，以及线上线下的撮合服务，帮助产地农民实现农产品产销对接，缓解农产品卖难和卖价低等传统难题。2015年1月19日，一亩田与河南焦作市政府正式签署战略合作，启动一亩田焦作产业带项目，双方将在农产品电子商务、大数据、贸易对接等方面开展一系列的合作。最近一次融资在7月。被传具有千万美元的融资。

　　3.云农场

　　云农场是农业互联网高科技集成服务商，全国网上农资交易及高科技服务平台，提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务、农场金融、乡间物流、农产品定制化等多种增值服务。截至2015年4月初，云农场已建立300多家县级服务中心，2万多家村级服务站，实现注册用户过百万户，覆盖十余个省区。10月16日，国内首家由保险公司承保的P2P平台北京财路通网络科技有限公司与联想控股北京天辰云农场有限公司(云农场)举行战略签约仪式发布会，宣布联手合作，共同打造“互联网+农业”的互联网生态新格局。

　　在2015年，相比于大肆造节营销的B2C领域，中国的B2B电子商务市场正开始进行质的变化与提升。虽然在此前B2B领域一直由于其庞大的交易规模始终占据着中国电子商务市场的主导，但是发展速度缓慢，行业创新止步不前，而在今年随着互联网+战略的逐步落实，以及传统行业面临转型的形势加剧，开始有大量的B2B企业兴起，行业领域开始拓宽，农业、运输、服装纺织等贸易开始发展，预计未来3-5年，我国的B2B行业将会展现出一个全新的格局。