尾猿会启动商业化运营 科普界面临变局？

　　对于互联网科普界来说，今年9月到10月注定是不平常的两个月。9月底，26号的时候，我们尾猿会团队官方放出消息，正式启动团队商业化运营步伐，开始众筹，众筹目标定在20万元。

　　当时公布这个消息之后，第三天，整个科普圈就沸腾了起来，腾讯新闻和新浪马上报道了，一家家居新闻的记者还猜测，我们尾猿会准备做智能家居B2C，或许还要在物联网这块干一场。有个用户群网友当时还调侃，说不定再过几天，我们尾猿会就又要变成做火箭销售的了。这些调侃不说，但是结果后来，我们的具体消息放出来，尾猿会原来是准备做普通的互联网零售商务的。

　　估计这时同行可以松口气了，我们尾猿会占据一大部分的科普“互联网+”的的市场，如今转行做电商，对于科普市场这块，或许会放松了吧？

　　但是我们团队实际上不是这么想的。

　　2015年7月的时候，在团队总部一次例行大会上面，我就提出，我们尾猿会要做商业化，就不能放弃自己的原有市场，反而要更加大的发展自己市场的流量，以争变现。尾猿会要实现优势互补，在商业化进程之前，尾猿会平均的日IP点击率约为6.34万，商业化进程启动之后，尾猿会流量增加至7~9万，最高峰时接近10万，尾猿会官方的活跃粉丝已接近12.7万。

　　不过在这里有个很头疼的缺点，那就是尾猿会大部分的粉丝团都是学生党，而且据我们调研，很大一部分是在校生活的学生党，而尾猿会网站仅仅是其休闲和娱乐的产品之一。首先这带来一个问题，学生的科普市场，不易变现。要说尾猿会是中学解题产品吧，好搜问答啥玩意的都有免费作业软件了；可尾猿会本身不是答题产品，只是个科普，要说科普吧，本身科普只是给人个科技上的娱乐，但是在商业上有什么卵用？

　　我们最后讨论出一个方案，觉得既然学生市场，科普主要是喜欢科技的学生消遣产品，那就利用尾猿会本身的流量优势，打科普当中的各种科技产品零售。并且形成一个销售闭环：通过尾猿会科普介绍、激发流量变现（销售购买）、再回到尾猿会网站对其产品进行评价，购买者上新闻露个脸神马的。

　　这样，非常有效的激发了我们科普产品阅读人群的兴趣度，甚至达到人人上新闻的程度，比如，介绍一个新产品，或者新科技思路的辅助产品（比如喜欢天文的，刚刚踏入天文圈的，推荐便宜的天文观测利器、付费软件等等，购买之后评价一下，还能在尾猿会新闻上露个脸）。这样，形成一个科技产品零售的良性循环。

　　所以，我们尾猿会并没有放弃科普市场，而是更加激励了科技科普的网站发展。那么，这样，科普网站市场或许将迎来一个新的变局。尾猿会占有大约5％的市场份额，或许在这种激励下能够实现流量变现、流量增涨的新突破。

　　转自尾猿会，尾猿会官方媒体和尾猿会团队成员可不署名转载。