场景实验室创始人吴声：场景革命改变商业文明

　　11月7日，“15派”2015星际创客峰会在京召开，近千名企业家参与其中。作为下午开场嘉宾的吴声，首次以场景实验室创始人的身份出席。在会上吴声分享了他对于场景革命的看法，在他看来无论实物、信息、视频或是图文，打动人心的场景成了商业的胜负手。

　　认识吴声的人更多是因为罗辑思维或者凡客体，这些都是与吴声密不可分的关键词。从2014年开始，吴声就各种探索“场景”。今年6月，吴声更是推出了一本只有年轻人才能看懂的商业教科书《场景革命：重构人与商业的连接》。而15派这个符号更是在吴声身上体现的淋漓尽致，它涵盖了吴声近几年来创业浪潮中的酝酿、破局、发端与爆发！

　　在吴声看来场景和商业息息相关，当一种新场景出现被重新定义，我们就有机会去定义新的品类。而当我们基于一种真实的场景、痛点提出了解决方案，你会发现原来这就是一个可以被持续的商业模式。而人加智能手机就是这个时代最大的场景。

　　以下为演讲实录(有删减和改动)：

　　今天早上我的朋友圈被刷屏了，是《魔兽》的预告片，对于这样一部明年才上映的影片，它到底意味着什么？今天还有人在玩魔兽世界吗？这就是这个时代的场景。当我们谈论场景的时候，我们想谈论的不仅仅是个体的崛起而是一种关系，我把这样一种关系称之为复杂。我们每天都在面临着日常经验的重构，我们每天都面临着日常生活的邂逅，我们每天都预见无数的不可能，而唯独不能发现什么是未知的或者是最好的自己。

　　所以当我们谈论复杂的时候，我们在说传播的碎片化正在重新定义我们商业生态的碎片化，商业生态的碎片化正在定义我们的新商业机会。

　　今天当我们谈论场景的时候，我们想谈论的不仅仅是个体的崛起而是一种关系，我把这样一种关系称之为复杂。我们每天都在面临着日常经验的重构，我们每天都面临着日常生活的邂逅，我们每天都预见无数的不可能，而唯独不能发现什么是未知的或者是最好的自己。

　　所以当我们谈论复杂的时候，我们在说传播的碎片化正在重新定义我们商业生态的碎片化，商业生态的碎片化正在定义我们的新商业机会。

　　第二个词就是涌现，更多新的场景，开始涌现在我们无法预知的视野里面，我们在定义一个时代风口来临的时候，我们在定义技术进步的趋势的时候，其实是我们正在重新定义生活方式的可能性，而这种可能性，就像上午最后一位演讲者所提到互联网电台，仅仅是音乐电台吗？

　　我想这样一种场景的定义模式，对于我们来讲，可能需要我们理解在今天即便是在现场，当所有人在自拍的时候，周围的人开熟视无睹了，因为自拍成为了场景，自拍杆成为重要的场景道具。

　　这个时代是如此的不可思议，这种不可思议之处是在于，我们作为人正在为我们的智能手机所重新去定位，物理定位的这个技术称之为LBS，但是仅仅是随时随地吗？或者说这样一个随时随地的定位基于我们自身的生存状态和生活方式意味着什么？意味着我们对于这个时代的判断，这个判断本身是告诉我们移动互联时代的复杂的表征，其实恰恰是基于人格化场景的碎片化涌现。

　　有无数的新场景正层出不穷的被定义，当我们定义了新场景，我们就有机会去定义新的品类，当我们去定义属于我们的新场景，我们就会获得较高的毛利率和溢价能力，对于创业者来讲最重要的判断是不是生活方式的变迁的要义，是不是新的消费精神的崛起的方向。

　　社会化的媒体、社会网络能够不断的主动去传播我们想象的好的、坏的、积极的、消极的内容，小米之所以成为小米，最重要的是它有100万个人的渠道，是他的用户、铁杆用户，他们相信美好的事物总会发生、即将发生，享受科技的乐趣来自于主动的传播。在这样一种参与感里面，感受到新的价值敏感性正在超越价格的敏感性。

　　所以与其我们在说这样一种渠道的成本是低廉的，指数级的增长是可预期的。不如说当你没有办法去提供价值敏感性的时候，用户只能去计较价格的敏感性。在这个意义上，人加智能手机是这个时代最大的场景，我们静态的基于空间判断，我们此时此刻在这样的一个地方，共同分享基于未来商业变化的趋势。其实也许你感受到吴声让你沉沉欲睡，这个时候何不来一个连咖啡或者百度咖啡的外卖呢？这就是商业模式的机会，就是共享经济，就是O2O。它基于这样一种真实的场景、痛点提出了解决方案，基于这样的场景解决方案，我们发现原来这就是一个可以被轻易持续的商业模式。

　　也就是说当我们在谈论所有的人智能手机，我们基于传统的产业链的更加富有效率的改造和改进的时候，我们基于需求的满足的时候，我们隐含了对这个时代消费的主流文化精神的定义，就是即视感文化，即视感是所见即所得，是想要就要，是现在。它表现的或者是表达的恰恰是我们基于物质和信息新的利益所在，已经不在于获取和到达，在于连接和交互。

　　也就是说，场景正在变成基于人、基于时间、基于亚文化的塑造，传统的场景是世界状态、地理位置，但是今天的场景首先固然是人，但是是被智能手机重新赋能的人，被移动互联技术，被APP应用，被我们能想象到的社会化网络指数级的增长，所重新赋予的新的内容，原有的文本已经不重要了，重要的是在我转发、点评的时候，我的解读被赋予的分享、转发、点赞、评论。

　　时间更能代表我们对场景的判断，我们面向了场域的边界，是虚拟和现实的糅合，是全渠道的融合，是O2O的融合，是我们基于自身体验的要素和成果，这样一种体验已经成为了商业活动评价的首要法则，我们需要找到我们自己的亚文化，而这样一种魅力人格自然会形成社群，而社群因此成为结果。我们需要因此形成物以类聚进化为人以群分，我们需要这样人以群分成为我们的渠道，人以群分成为我们主动的积极的传播者，成为我们亚文化的标签。

　　所有的场景在消费精神的驱动里面被重新激活，类似社区便利店，原来O2O本身就是给我们带来的全新的生活意义。

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