小米之家和苹果零售店的差距还有多远?完全没有可比性?
小米手机是依靠互联网起家的:不论是营销还是售卖,全都依靠互联网。拥有良好网络的口碑加上电商销售降低了成本,使得它能迅速的从零做到中国第一。但是小米虽然出货量大增,客单价却在不断降低,目前最低端的红米2A已经下探到499元。
而高端机小米note却向上冲击无力,雷军最后把价格顶到了2999,但是顶配版的销量并不理想。甚至可以说是小米手机系列卖的最少的一款手机。这并不是说小米note不值这个价格,而是它的品牌溢价不行。网络发烧友是有限的,线下实体店可能是高端机销售的一个更好的平台。
今天我们只是想片面的比较一下小米之家和苹果零售店的区别,线上的小米已经做到第一了,而且是中国的第三大电商,及其成功。线下实体却做得差强人意,急需改进。
截止到2015年3月份,苹果在全球开了453家零售店,其中中国有21家。一个季度里有超过1.2亿用户前往苹果零售店。小米目前有22家旗舰店:内地20家+港台各一家。之前线下是不可购买产品的,只有维修、咨询、展示、配件购买,也就是一个服务米粉的线下店。
不过在今年5月份,小米note开始尝试线下购买。并且在小米4c发布之后,再次宣布可以到小米之家直接购买。小米总裁还到北京的小米之家捧场。
据分析师称:苹果零售店的平均成本在1000万美金左右。它选址讲究,店面大,装修豪华,一般能成为一个城市的地标。进去之后给人一种高大上的感觉。详情见我写过的一篇苹果旗舰店的文章:为何苹果零售店看起来很上档次?因为舍得花钱,一块玻璃20万
而小米之家就略显寒碜。无论是整体装修设计,还是选址。远比不上苹果零售店。虽然有些地方还是不错的,但是在小米之家远没有那种高端手机的感觉。最多也就是发烧友的聚集地。
所以,小米需要在线下不论是旗舰店还是零售店下功夫。毕竟线下是实实在在的门店,选址、装修设计等等无一不在展示着一个科技公司的内涵和对外的形象。这至少对小米品牌形象的提升是一个进步,也是对补充线下销售渠道的一个补充。
总之,希望雷总在面子工程上多下点功夫,别舍不得钱。
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