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从鼻祖掌贝到拉卡拉,2016年智能POS迎来爆发元年

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  POS行业正迎来一场智能变革,这场变革的领军品牌——掌贝智能POS于11月宣布获得巨额融资,展现了行业发展的巨大潜力。“掌贝巨额融资”成为智能POS行业发展的一个里程碑,在此之后越来越多玩家加入智能POS市场。12月8日,拉卡拉在上海发布了“互联网POS+及云平台”两项产品。面对巨大的蓝海市场,掌贝开启智能POS两年之后,拉卡拉这家传统刷卡巨头终于不再旁观,高调入局。最大的智能POS运营服务商和传统刷卡巨头都在今年年底完成重大布局,业内预计2016年将迎来智能POS的爆发元年。

  

  关于智能POS的定义,各家的释义其实大同小异。拉卡拉提出的POS+理念:“全支付、全受理、微会员三大核心优势于一体的智能店铺”。这其实在模仿掌贝智能POS此前提出的“融合+营销+数据+金融”四位一体的全平台理念,而掌贝比拉卡拉POS+理念更加丰富而专业。

  概括来说,智能POS就是为商家提供互联网化、大数据化的经营管理解决方案。然而,这个市场的潜力和价值真的这么大吗?鼻祖巨头扩张之势锐不可挡,新兴的智能POS玩家不断涌现,传统刷卡巨头也跨界染指。从鼻祖掌贝智能POS这里我们来一窥其发展前景。

  融合

  智能POS提供的是一个融合多功能的集成设备,是一个融合互联网大数据的一体化平台,在基础的支付层面融合了所有接入方式(如银联刷卡、微信、支付宝、百度钱包、NFC等),还融合电子营销和消息管理等消费服务(如电子会员卡的派发、充值和积分兑换,优惠券的派发和核销,客户的预约和外卖订单管理等)。有了这个融合平台,商家店内不再需要点菜宝、传统刷卡POS和扫码枪等多种设备,智能POS可以一机搞定所有事情。

  

  营销

  智能POS可以帮助商户将店内消费过的客户(不论是银联刷卡客户,还是使用微信支付或支付宝的客户)标识身份并建立连接关系,进而针对这些特定客户进行深入的精准营销,譬如定向派发电子优惠券或会员卡,定时定点推送产品或品牌广告。自智能POS应用之后,支付可以完美地承接营销,支付环节将成为移动互联网营销的新入口和新起点。至此,“消费-支付-营销”成为智能POS构建的首尾相连的闭环生态圈。

  数据

  中国有6000万线下商家,而支付又是商家交易的高频刚需入口,所以每天线下商家产出的交易数据几乎是线上的10000倍。智能POS瞄准的正是这6000万线下商家及其交易数据。智能POS不仅为商户提供支付、卡券、预订和外卖等大数据的统一管理和分析服务,还帮助商户建立用户画像模型,进行用户群的分析定位,由此取得这些极为庞大且极具价值的大数据。通过这些大数据,如掌贝智能POS巨头将拥有媲美甚至超越百度、阿里巴巴的数据挖掘能力。

  金融

  基于大数据的分析和挖掘,智能POS企业能够提供精细化的金融服务。就B端而言,基于交易数据可以分析商家的流水情况、行业排名、客户规模,从而有选择性地为商家提供金融贷款服务;就C端而言,基于交易数据可以分析消费者的用户忠诚度、消费能力,从而协助商家为消费者提供分期白条等金融服务支持。相比于传统金融机构,智能POS企业这种基于大数据的金融服务在响应速度上更快,金融风险系数更低。

  所以综合来说,智能POS的发展前景就是成为6000万线下商家的“支付入口+数据中心+营销管理平台+金融服务平台”,这个市场无疑极具想象空间。因此,如拉卡拉这样的传统刷卡巨头也无法抵挡诱惑而入局智能POS战场。

  不过据智能POS业内人士分析,虽然拉卡拉的推广造势能力不容小觑,但“术业有专攻”,跨界推出的智能POS新品还比较稚嫩,在产品功能、产品体验上远未成熟。与智能POS的发明者、在业内耕耘两年多、拥有多项核心专利的掌贝智能POS相比,拉卡拉追赶尚需时日,而且作为市场追随者,对于陌生市场的探索和开拓也定非一帆风顺。

  此前,互联网分析师葛甲曾撰文指出,智能POS市场虽吸引着越来越多的玩家,然而市场竞争中脱颖而出的关键,不在硬件卖出多少,而在于有无数据产生,数据量如何。支付交易量、卡券交易量、外卖接单量是衡量智能POS 公司及行业重要且唯一的标准,没有交易数据说明商户没有使用、说明没有粘性。从这点来看,市场进入的先后和份额比重,对于后续竞争格局的影响极其重要。

  没有巨头觊觎的市场不是好市场,没有经历百团大战的产品不是好产品。智能POS在2016年迎来爆发元年,而产品是否过硬将是成败的关键。为争夺移动支付的C端入口,BAT激战正酣,而移动支付B端的战争,也正在拉开帷幕。

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