代志华：从华为“走出来” 壹零客进军东南亚水到渠成！

　　据说,IT行业“出走”的高管，都很牛逼，他们创新不死，热血沸腾，总是乐于折腾自己，从而做出了让这个商业世界刮目相看的“壮举”。

　　代志华，一位从华为“出走”的高管，想要站在跨境电商的风口上，引导传统外贸实现华丽“蝶变”。他能否创造一段传奇？

　　放弃高待遇“出走”华为，再从头甘当 “送水人”

　　王树彤离开了卓越，所以有了敦煌，张振栋“出走”百度，所以我们今天能在菠萝蜜尽情“剁手”……时间证明，这些“任性”出走的高管们，做对了。

　　当然，不是每一种“离开”都叫“出走”。这里面有胆识、气魄、睿智、远见，以及一种更高的价值追求。代志华说过一句话，或许正是这类人心声的写照。

　　他说，他本可以逍遥自在地在华为“退休”，去全球各地做最轻松的“监督员”，顺便看看风景，为什么要折腾呢？

　　因为有一些事情，必须去做，值！

　　众所周知，如今的华为在全球已经是知名的品牌，但是刚刚走出国门的时候拓市远没有这么容易。代志华，自1997年入华为任职，从技术岗位做起，到后来负责品牌在匈牙利、菲律宾等地的运营与拓展，他经历过最艰难的时期。形容，没什么名气时，和人家谈生意，很难，不受欢迎的事情经历过太多。后来则截然两样，对方争相合作。

　　对于这些，代志华看得既清楚，又“委屈”， “中国有很多好的制造，为什么就走不出国门？”他如是反问。总该有人去“修桥铺路”，让行者无碍。于是这位早年在海外打头阵的老部署，华为菲律宾地区CEO，“出走”了，在华为蒸蒸日上的今天，他又要从头“折腾”。胸中有丘壑，看他如何步步生莲。

　　伺机而起华丽归来，携“壹零客”铺平中国制造出海之路

　　东南亚电商，发展速度惊人，每年体量增长70%-80%都是正常的，甚至翻倍。由代志华和其团队一手打造的”壹零客”（YiLinker）跨境电商平台，正好赶上了这个“黄金时代”，趁势崛起。

　　代志华告诉雨果网，“壹零客”（YiLinker）的前身是菲律宾一家在短时间内就做到Top5的电商平台“易购网”，当时这家网站仅在facebook上就有50万的菲律宾用户关注，发展后劲十足。壹零客是在其基础上，全新打造起来的一个跨境电商平台。有本土电商的基因，本土资源，本土运作团队，立足菲律宾，抢滩整个东南亚市场，将奠定自己的领先地位。

　　他畅谈“壹零客”（YiLinker）的定位：一个能支撑从生产端到消费端的整个供应链运转的，全链条服务平台，只要厂家、品牌商，通过资质审核，就可以在壹零客平台将产品销售给东南亚的消费者，目的国的客服、落地推广、售后，全程的物流，壹零客都包了，从而让企业以低成本、零风险的方式，快速切入海外市场。

　　在东南亚消费者看来，“壹零客”（YiLinker）平台则如国内的京东，优质正品、价格更低、服务更优，这些无一不是吸引。要做好也不难，中国厂商直销确保价格优势、壹零客专门审核团队把控产品质量，即使合作商家有数以万计的商品，也只是从中精挑细选产品上架销售，对供货商户还进行严格的实地认证、资料认证、产品认证等多重考核，可保证优质正品。

　　代志华说，壹零客会将先进的中国电商经验复制到东南亚，做到比同行更好。举个例子，通过整合各方物流资源，壹零客已经大大降低了当地电商物流配送成本，提升了时效，做到更优的送货服务。据悉，东南亚电商还在发展初期，并不像国内电商竞争如此剧烈，大局已定，壹零客既有窗口机遇，也具备角逐的优势。

　　不忘初心赤诚如昨，鼎助中国制造于风口浪尖“蝶变”

　　携“壹零客”（YiLinker）华丽归来，代志华仍是满腔赤诚。他说，这才是他梦想的起步，将用自己积累的经验、资源，帮助优秀的中国制造更好走向全球。

　　“我懂中国人做生意的模式，同时也懂外国人，壹零客可以很好地为中国制造服务，真正实现货通全球。”在壹零客登陆中国大举招商之时，他说了这样一句稳操胜券的话。

　　回顾一下，长期以来，中国制造出海的种种不易，不仅仅是因为缺乏知名度，很难打入海外渠道，最大的障碍还在于海外落地不好做，重投入、成本高、风险高、效率低，拓展时间漫长。如今看来， “壹零客”（YiLinker）“保姆式”全包落地服务，正好各个击破，一一化解了这些痛点。

　　纵观当今局势，中国制造也已经到了不“变”不行的紧要关头，同质低价的竞争非常惨烈，国内生产制造成本不断攀升、传统的欧美市场不景气、周边国家低端制造兴起所造成的挤压，都加重了企业的生存压力。此时，打入新兴市场，建立自主渠道，提升价值与价格，进行突围，被代志华认为是可行之路，值得尝试。站在跨境电商的风口上，他与壹零客的目标也是帮助中国制造扶摇而上，成功 “蝶变”。

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