明志财富：网络视频迎来春天？

　　大洋彼岸，付费视频赢下了一场具有时代意义的战役。租卖 DVD 出身、靠在线视频起飞、前年做出爆品《纸牌屋》的 Netflix，如今正式成为了美国人民看片的第一选择。最新数据显示，Netflix 已占据了美国人夜间 70% 网络用量，BitTorrent 之类盗版片源则被放逐到了冰天雪地的网络边角。

　　在美国北面真正的冰天雪地里，加拿大人民正在用 Netflix 替代家里的有线电视。下图为 2011 年至 2014 年间加拿大用 Netflix 取代有线电视的户数（单位为 1000 户）。

　　付费看片的趋势也将在中国上演，尽管买视频会员暂时还是件坑爹日狗的苦事。不买吧，广告动辄几十上百秒，卡一下说不定还得重播一次；买吧，追完一部剧想追下一部时，那剧竟在另一家网站独家上映。

　　有人在网上花钱看片吗？

　　从网络视听协会发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》中可以看出，今年是视频网站的一个好年，因为付费用户数量总算有了起色：

　　截至 2015 年 10 月，中国网络视频用户中，17% 的用户有过付费看网络视频的经历，比去年增加 5.3%，增长率为 45.3%。中国网络视频行业在经历了十年的发展滞后，终于迎来了付费用户的快速增长。

　　另外，《网络视频个人付费行业白皮书》数据显示，2014 年初至 2015 年初，中国视频个人付费市场规模从 2.1 亿增长到 5.9 亿元，同比增幅达 178.1%。与此同时，暂坐网络视频头号交椅的爱奇艺宣布其付费会员已超过 500 万。可以说，付费看片不再是火星人的行为了。

　　从人们消费视频产品的种类上看，消费者正在从按次购买向订阅进化。按次购买就是看一部片子付一次钱，来去自由但不利于平台品牌的建立。订阅则是买下一段时间在一个平台上的观看权，抬高用户的“叛变”成本的同时也为网站带来稳定的现金流。打个比方，按次购买就像是一夜情，而订阅就像是确定的男女关系。

　　2014 年，付费用户中，70.9% 的人采用单次点播模式，包月、包年模式的使用率分别为 16.5%、7.2%。2015 年，包月模式的使用率上升了 31.1%，成为付费用户最常用的付费模式，单次点播模式的使用率则下降了 30.6%，排在第二位。

　　2015 年包月用户几乎是去年的 3 倍，包年用户也是去年的 2 倍，相反的点播比去年下降了一小半。主流用户从按次（或按片）购买转向按月买断，是用户习惯养成的一个重要标志。不过，就像岛国游戏一样，养成也分很多个阶段。包月还不是最成熟稳定的消费模式，待到包年用户成为主流时，视频平台才能昂首挺胸地说：用户消费习惯培育完成。

　　付费用户们看的爽吗？

　　对于奋战在潮流热片第一线的重度用户而言，目前大概没有任何一家视频能够满足日常的追片需求，至少要用上腾讯、爱奇艺这两家才基本够用。爽不爽，最主要的还是看内容能否满足用户需求，网站对用户需求覆盖率越高则越爽。用户需求若没有得到很好的覆盖，便会出现下面这张图中的现象——高度用户重合（注：下图统计的是网站用户，包括付费和免费会员）：