传统企业的移动营销不要只做样子

　　今天外出路过中关村，标志性建筑鼎好电子大厦的广告屏正在播放着白酒知名企业——洋河蓝色经典的广告。

　　很明显这是为配合蓝色经典的一个扫二维码得红包的营销活动，但是这二维码也太袖珍了！以致笔者扫了几次都没有扫出来。

　　不得已放弃扫码后，挺为洋河感到可惜的。要知道北京中关村鼎好大厦这块LED广告屏，面积高25米x宽48米（1200平方米），是全北京面积最大的全彩LED显示屏。网上广告公司的报价是29.8万/周！而这个价格也只是15秒的一个轮播。所以，且不说这个二维码太小扫不上，就算一个足够大的二维码，15秒的时间，又有多少人可以完成“掏手机--解锁--打开扫码程序--对准拍照”这一系列的动作呢？

　　前不久，国务院发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，其中就指出了传统企业运用互联网的意识和能力不足。个人认为，目前很多企业的移动营销主要有以下几个类型。

　　不为所动型

　　任凭你“互联网思维”、“互联网+”喊得叫天响，我就死守自己的一分三亩地。其实，这样的企业一般都拥有自己的核心技术、稀缺资源或者独特的优势，在行业内一家独大，所以短时间内并不会受到互联网的冲击，所以才能如此自信。如一些独具特色的地方名吃、手工艺品、以及部分政府部门等。

　　不知所措型

　　这种企业一般是在不知不觉间，被来势汹汹的互联网浪潮所冲击，然后才恍然大悟：原来互联网还可以这么玩儿！看别人已经走在前面了就有点手忙脚乱，不懂技术、没有人员、没有资金，我如何是好？当然，这一点，跟当前阶段互联网公司不能给企业提供真正适合自己的产品与服务，也有一定关系。

　　盲目跟风型

　　一会儿短信群发，一会儿微博加粉丝，一会儿又看发红包的也挺有意思的，我也要发。。。从无到有，确实费了一番功夫，却从来不考虑自身属于什么行业，目标用户是谁，最终的诉求又是什么，只是看最近什么火，自己就跟着上线；看别人做什么挣钱了，就生搬硬套的也凑热闹。

　　自以为是型

　　微博微信直达号，微站微店微营销；淘宝京东亚马逊，凡事都能搞一搞。张口闭口粉丝量，关注度，露出度，却很少换位思考，去站在用户的角度去满足实际的需求。当然，这种情况一般都伴随着高昂的推广费用，至于真正的销量是否能跟营销成本相匹配，就不得而知了。

　　事实上，互联网，尤其是移动互联网对我们的颠覆已经不是趋势，而是现实。为此，同样是国务院发布的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中也明确提出，要鼓励传统产业树立互联网思维，积极与“互联网+”相结合。

　　再回到开头洋河蓝色经典的话题中来，洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂早在2003年8月推出的高端白酒品牌，被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，目前也位列中国白酒市场的第一集团。从我看到的这则广告来说，个人认为洋河经典的营销意识有了；它也不缺少让很多企业头疼的费用问题；人员和技术相信也不是问题。它缺少的，就是一个入口，一个开启移动营销的入口，一个可以让用户用手机来跟洋河经典进行无缝对接的入口。否则，广告打的再高大上，用户访问不了也是白费。

　　针对这个案例，笔者就强烈推荐洋河使用由“.手机”域名注册局华瑞网研提供的“.手机”域名，作为国际通用顶级域，洋河如果注册了手机域名如“洋河.手机”，就可以利用该手机域名提供的微入口服务，将其微博、微信、微网站、APP下载，以及“码上抢红包”活动，都统统放进去，用户只需通过手机浏览器访问“洋河.手机”，就可一键直达这些应用，体验度非常好。

　　当然，还是回到这则广告，设计版面上就可以直接在下面加一个“洋河.手机”字样的标注即可。用户看一眼就能记住，即使是当时不打开，回家也可以访问，二维码显然不具有这种功能。

　　所以说，借用李克强总理的一句话：喊破嗓子不如甩开膀子，传统企业的移动营销不要只做样子，为了追趋势而营销，而更应该站在企业自身的角度来有的放矢，方能决胜千里。

　　文/张维斌 微信公众号 营销家（ID：yingxiao818）用心关注企业移动应用、移动营销的点点滴滴。