营收为对方4倍，华为靠什么甩开中兴？

　　面对不利的经济形势，华为不仅没有受到波及，反而实现了快速增长。2015年最后一天，华为轮值CEO郭平的新年致辞振奋人心，他预计华为2015年的全年销售收入将达3900亿元人民币。

　　2015年，华为的运营商业务、消费者业务、企业业务三驾马车均实现了快速增长。据华为消费者业务CEO余承东透露，华为终端2015年收入将超过200亿美元，同比增70%。刚过去一年，华为智能手机出货量超过1亿部，创造了新的奇迹。

　　随着体量不断增长，华为的速度不仅没有变慢，甚至还在提速，主要得益于两个方面，一是持续的高研发投入，尤其是对未来技术的投入不惜成本。2015年，华为的研发投入500亿元，市场服务投入600亿元。这让华为确立了技术上的领先优势，获得了客户和消费者的认同。

　　其次是卓越的企业文化驱动华为快速前行。华为全员持股，让“让听得到炮声的人能呼唤到炮火”，提升了公司的战斗力，避免了内部消耗。在中国企业中，企业发展到一定程度都有大企业病，内部消耗十分严重，这种事情在华为身上没有发生。华为人有着强大的凝聚力，他们认同公司，并化为内心的信仰。

　　因此，华为认定的事情，很少失手。以消费者业务为例，2011年前，华为消费者业务还严重依赖运营商，在海外以贴牌为主。余承东接手消费者业务后，果断降低对运营商的依赖，主打品牌，经过几年的试错，华为手机业务已经成为国内市场的绝对老大。

　　我们再来看看中兴通讯，它与华为同城，也是一家让人尊重的企业。但是，过去几年，中兴给人到了老气横秋的感觉，其与华为的差距不断被拉大。要知道，早几年，它们还势均力敌，互为死对头。现在，已经很少有人再拿它们对比——华为领先的优势太明显。

　　就2015年的市场情况来看，华为的销售额大约是中兴通讯的4倍。虽然中兴的年报尚未公布，但2015年前三季度，中兴通讯营业收入685.23亿元，净利润26.04亿元。这意味着，中兴通讯全年营收很难超过1000亿元，仅相当于华为的1/4。

　　中兴通讯这几年的步子有些踉跄，最大的原因在于体制制约。作为一家国有改制的企业，国有民营的属性，让中兴通讯内耗较为严重。有中兴员工透露，在公司做多做少一个样，员工的主人公精神不强，留不住人才。其结果就是公司人心涣散，没有人去担责，没有人去试错，一些业务停滞不前。在这种文化中，多做就意味着担责的风险大，不做反而不会有大的问题。

　　中兴的手机业务就是如此，给人觉得原地踏步，业界甚至给了它一个“剁手”的称号。据透露，中兴前几年对手机业务投入严重不足，终于被榨干。今天，中兴手机仅努比亚给人印象好一点，但是，整个中兴体系的手机，从来没有走进消费者的心，没有抓住消费痛点。比如在消费者最关心的手机续航上，中兴手机（包括努比亚）的表现难以及格，重度用户半天就没电了。而手机稍微摔一下，屏幕出现细微的裂痕，就不能使用，整个手机报废。

　　事实上，相比华为，中兴能获得更多政府倾斜。以中兴手机为例，上升到了外交层面，给中兴手机做了价值连城的广告。但今年前三季度，中兴手机营业收入同比下降了9.01%。要知道，几年前，中兴手机的份额曾杀入全球前五。形成鲜明对比的是，华为手机今年坐稳了全球前三。仅华为手机业务的收入，就超过了中兴通讯集团的收入。

　　中兴通讯虽然在新能源等一些新兴业务领域有所布局，体现出了一定的前瞻性，但文化上不作大的改变，天花板很难打破。

　　本文为徐上峰原创，微信公众号：骚客科技