从雅宝路一哥到3.7亿央视标王，王思聪的18年

　　此思聪非国民老公，乃互联网金融行业新晋土豪翼龙贷王思聪王老板是也。

　　近段时间的P2P圈，王老板的风采一时无两。

　　其当家的翼龙贷，以3.6951亿元夺取了今年央视“标王”。

　　这是翼龙贷自2014年获得联想投资之后，再一次震惊业界。当然，也震惊了广告界。

　　——众多4A磨磨后牙槽：原来，P2P企业这么有钱。手笔堪比快消！

　　从雅宝路“倒爷”到央视标王，王思聪用了18年。

　　倒爷

　　20几岁的王思聪，在北京秀水街和雅宝路一带做着倒爷。用今天时髦的话来说，做的是服装进出口生意。

　　彼时，国外对中国的纺织业需求很大，王思聪的生意做得可以说是风声水起。97年前后，他成功赚到了人生的第一桶金。

　　“那会，在秀水和雅宝路，说起王思聪三个字，没人不知道。”

　　虽然不介意与万达少爷同名被时下人知晓，但回忆过往，王思聪仍深以为豪。“那个时候，我是真出名。”

　　干完倒爷(对，现在的时髦话是连环创业者)，王思聪后来又干过猎头、咨询公司、资金掮客。那个年代赚钱的生意，都有他的身影。

　　在做倒爷时，由于需要用电子邮件与国外客户沟通和在网上下订单，这让王思聪对互联网生意产生了兴趣。

　　1997年，王思聪创立了CE88贸易和电商网站，成为互联网浪潮的第一波试水者。然而，这次他却没有做出口贸易那么幸运，赶上了2000年的纳斯达克崩盘，投资破产，妻子也与他离婚。

　　“我是跟马云差不多同时起步接触互联网，接触电商，不过很可惜，我没有成为马云。”

　　此后的故事，很老掉牙，也似乎不那么真实。

　　王思聪带着儿子去了趟西藏，人生大彻大悟，痛定思痛，东山再起。

　　转折点是2001年。

　　这年，王思聪干起了资金掮客，这也是他从事金融行当的发端。

　　资金掮客的模式是，通过介绍客户给银行，利用银行放款的时滞来赚取服务费。

　　这个生意，给王思聪带来财富的同时，也带来了事业的追随者。

　　后来翼龙贷的管理团队里，有不少人就是从那个时候一路跟随王。

　　上述经历被王思聪视为财富。

　　曾经很长阶段，王将其整理成文档，厚厚的一沓纸，发给每一个深度采访他的记者，每一个可能的投资人。

　　同时期，王思聪在北大读了金融课程，认识了对他P2P事业至关重要的几个业内人、专家。

　　转身

　　资金掮客王老板在2005年遇到了政策冲击。

　　2005年，央行下发四张试点牌照，拿到牌照的小额贷款公司可以利用股东自有资金，开展放贷业务，这是银行业之外的非金融机构市场放开的一个信号。也是在2005年，Zopa在英国开始运营，这是全球首个P2P网站，被称为P2P的鼻祖。

　　电商创业失败的王思聪，嗅到了转型上岸的机会。“我一直还是想倒腾互联网，觉得是个机会。”2006年起，忘不了互联网的王思聪开始思考用互联网模式整合金融和金融服务，把民间借贷、高利贷、地下钱庄、标会的所有模式倒腾到互联网上。

　　2007年，王思聪的互联网P2P——中国在线贷款网成立，也就是今天的翼龙贷网前身。

　　但是，想从搞民间借贷的摇身一变，不是那么容易。

　　在中国，个人放贷受到一定程度保护，但根据商业银行法、贷款通则以及小贷公司的相关政策，只有获得相应的金融经营许可证，并允许经营贷款业务的金融机构才能进行放贷。P2P行业自诞生之日起，一直陷于非法集资、非法吸储的质疑旋涡。

　　倒爷出身的王思聪，对政策有着天然的紧张度。

　　2012年1月6日，在全国金融工作会议上，温家宝表示，鼓励、引导和规范民间资本进入金融服务领域。而媒体报道称，在当时的温州国家金融改革试验区上报国务院方案中，也提出了拟出台《放贷人条例》。这让王思聪看到了政策松动的可能。

　　“我们知道了温州要成立民间借贷登记服务中心的消息后，就不断地给温州市金融办发一些我们的资料，表达我们的诚意。那时我们是小公司，为了打动温州金融办，我们用了各种办法。”

　　办法之一是，经营主体在北京的翼龙贷，注册地放在了温州。

　　“当然，温州当地也有很多的优惠政策。”

　　也是在2012年，在宜信CEO唐宁作为主要演讲嘉宾的一场行业论坛上。王思聪举手发言，“你说的P2P行业互助联盟，我们参与的话，你作为会长，如何自我监督？”

　　那时的王思聪，还只是P2P行业一个毫无名气的小玩家。坐在没有桌子、没有桌签的后排席位。

　　那年，在台上演讲的是宜信唐宁、贷帮尹飞、畅贷网施俊。

　　央视

　　2013年，对于王思聪来说，是一个值得记忆的年份。

　　这年，翼龙贷从北京的树村搬到了上地，员工人数从20人增长到200人。

　　这年，他与北大时期认识的互联网金融业内专家、创业者联合创立了互联网金融千人会。

　　这年，翼龙贷被温州推荐给央视，作为案例典型进行了报道。

　　这也让王思聪看到了央视的力量。

　　翼龙贷获客采取的是加盟模式，其通过与遍布全国100个地级市的加盟商签约，由后者做实地的尽职调查。而这些加盟商给翼龙贷上交200万元的保证金，如果贷款逾期30天，则由加盟商回购贷款，对债权进行兜底。

　　王思聪把新闻联播的报道发给加盟商，在每个地区门店轮播。

　　“新闻联播之后，我们在三线城市的知名度一下就打开了，这也与我们的目标客户相吻合。”

　　公开报道称，翼龙贷2013年的成绩亮眼：2006年至2012年的6年间，翼龙贷累计成交规模不到千万元。而仅2013年全年，翼龙贷的累计成交额就近3个亿。

　　虽然翼龙贷快速发展，但P2P显然不是一个能够小而美生存的行业。

　　君不见，同样坚守农村信贷市场的尹飞，已经早生华发，贷帮彻底退出了P2P第一集团序列。

　　那年，包括汇付天下等第三方支付都对P2P行业开始蠢蠢欲动。这让诸如王思聪般的从业者忧虑不已。

　　“他们做第三方支付的，接了很多平台，有很多借贷的数据。大数据，他们太有优势了。”

　　“这其实就是一个裁判下场踢球的感觉，他们随时可以吹哨子，怎么玩？”

　　“宜信做到多大了？前几年你能想到吗？这行就是恒者恒强。”

　　再加上，翼龙贷的加盟模式，注定了所谓的事业合伙人加盟商有更多的用脚投票的冲动。

　　这年，王思聪加快了融资的步伐，见了很多投资人。

　　但是，加盟模式的风险、不可控、投资人要控股让他频频碰壁。“他们担心风险，但我觉得这是个能成的模式。”彼时的王思聪，可能不会想到，他的幸福来自一个同在上地的公司。

　　联想

　　2014年，王如愿以偿的拿到了联想的融资。联想控股投资9亿元控股翼龙贷，联想控股战略投资部董事总经理毛向前加入翼龙贷并担任总裁。

　　王思聪为此笔交易付出了不小的代价。

　　翼龙贷之前的股东结构为翼龙贷创始人、CEO王思聪占46%，法人代持员工股18%，北京同城翼龙网络科技有限公司36%。融资完成后，王思聪个人持股被稀释到20%左右。这意味着翼龙贷原来的创始团队将失去对公司的控股权。

　　但王思聪跟媒体表示，融资完成后新任大股东同意保留原创始团队50%以上的运营决策权。

　　不管是卖身，还是傍大款，总之，王思聪和他的翼龙贷真正走上了高富帅。

　　自此，翼龙贷傍上了联想这棵大树。比如联想控股在港上市，翼龙贷官方微信发文称《翼龙贷成为国内首家母公司上市的P2P平台》，成为业界一时笑谈。

　　“欢迎翼龙贷加入上市公司系P2P平台。”

　　“首家？你让银湖网、黄河金融、前海理想金融、金融工场……情何以堪？”

　　而联想，正是此次3.6951亿央视广告费的金主。

　　曾经靠央视走向前台的王思聪，把首次大笔广告费用支出给了央视。

　　11月18日，央视2016年黄金资源广告招标大会在北京举行。

　　据说，当天到场的P2P还有e租宝、悟空理财这些P2P的烧钱王。但王思聪没有给他们机会。50岁出头的王思聪频频举起“686”号牌，最终，历经9小时7轮激烈竞争，他拍下了央视“新闻联播标版组合”6个单元6个位置的标的，耗资3.6951亿元。

　　在拿下标王之后，翼龙贷陷入“扩张隐忧”的舆论漩涡。

　　随便搜搜今天（2015年11月31日）的百度新闻，可见标王被喷一地。

　　对此，翼龙贷表示，公司上央视的初衷是传导互联网金融行业正能量，同时，公司也想借央视平台提升公司品牌，吸引更多投资者实现将城市富余资金流向农村。

　　上央视=传播正能量？

　　有一个行业笑话是，站在国贸桥上，看周边楼体的广告幅，就知道下一个跑路的是谁。

　　也许，对王思聪而言，这只是个还愿而已。

　　2013年，王思聪不就声名鹊起于央视吗?