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人物名片：
肖剑，病毒营销第一人；现任新旗互动CEO。前WeMedia新媒体集团创意总监；途牛网病毒营销策划人；网络红人@校门舞男；只要心中有沙，哪里都是马尔代夫策划者。
关键词：病毒营销 6P法则 定位 关联 趣味 传播 参与
何为病毒营销
病毒营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播的过程。
换一种说法就是，病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类似，营销型上称之为病毒营销。
新旗互动理解的病毒营销形式：病毒视频营销、病毒事件营销&病毒H5营销。
关于病毒营销的6P方法体系
根据多年的营销经验总结出以下6P的方法体系，并应用对接于新的客户：
定位（Position）－关联（Parallel）－趣味（Pleasure）－传播（Push）－参与（Play）－转化（Promote）
定位确定营销的方向，目标人群，营销目的，竞争环境受众接触习惯分析，找准需求是整个营销的基础；
关联性是很重要的情感纽带，创意的立意来自于关联性，关联到近期热点，例如在爸爸去哪儿很火时，寝室两女孩惊艳弹唱《爸爸去哪儿》的视频，双周播放4000万，累积播放破亿，将我是火影百度指数从3000推向12000的非常成功的营销。
公益性调动核心媒体，引起公众人物和明星的参与，公益性具有很强的传播性，并且调动C端的情绪，用户主动参与传播。
明星相关，TF Girls 紧贴TF Boys，迅速冲上热门榜。最近微博转发破十万的和明星相关的话题能够得到启发。
关于趣味性，我们归纳出超过150个维度，核心点是是否有趣味，如果没有，我们就不会去做自嗨式的营销，因为没有趣味，放到社交网络上就不会有人理睬。
定位解决方向问题，关联性和趣味性解决创意问题，传播解决传播方式问题。
参与性，如果活动只是自己玩，那只是单元的效果，如果撬动不同的品牌一起互动，就会是倍增的效果。
营销一定要有转化，没有转化的营销不是一次成功的营销。
案例分析1：校门舞男6P法则
案例回顾：
主题：瓷娃娃全国高校公益行 校门style公益传播活动
大号微博转发校门舞男视频：微博文案“校门舞男260秒，神奇穿越全国11城市所有高校，你的高校占哪一秒？”
校门舞男肖剑做客人人网爱听明星访谈：成为人人网第一个采访的网络红人；品牌公益合作：开心网校园公益全国行；
电视电台报道校门舞男事件；意见领袖加入瓷娃娃公益&参与校门Style：潘石屹、杨幂、罗永浩、郭德纲等。
6P分解
定位Position：
目标人群：18-30岁年轻人群；收入不高；热爱公益
营销目标：让更多人了解和关注脆骨病人群，为他们募款
媒介习惯：爱淘宝、爱音乐、关注网上有趣视频、白天上课晚上上网
关联 Parallel
公益（非公益，名人可能就不参与）、地理位置、共同经历的且熟悉的校门、穿越、天气
乐趣 pleasure
动听旋律、神同步节奏、恶搞、容易学可以跟着跳
传播push
文案创意、人人、微博（校园、媒体、草根大号）、Print（人民日报、京华时报等）、TV（央视、地方卫视等）、电台
参与play
邀请明星、网络红人、媒体参与互动，再掀活动高潮。
转化promote
预设收口、公益视频播放量2600万次＋，捐款一元送春节礼包，捐款突破RMB16.5万
案例分析2：途牛网马路沙滩哥6P理论
案例回顾：
主题：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫！
他是谁？
策划前看他只是一枚安静的美胖子，但后来，那一夜，一张图片，一个人，火遍全网络。
各大微博疯狂转载：张歆艺、沙溢、Happy张江、男人装；
只要心中有沙，哪里都是马尔代夫，在微信朋友圈刷屏；
第一波：品牌借势、同行其他城市效仿
第二波：真实照片曝光
微博大号纷纷转发
网友加入恶搞大战
新闻媒体跟踪报道
各大品牌新一轮借势营销
微博上更多照片爆料，推波助澜
马尔代夫的真实照片曝光，惊呆网络
马路沙滩哥病毒视频最终揭晓答案：原来这是一场途牛网的梦想旅行show，每四个中国人去马尔代夫，就有一个人来自途牛。
不要活在别人的嘴里，只要心中有途牛，随时都能马尔代夫。
沙滩哥病毒营销操作思路：
第一步：前期预热，怀揣旅行梦想
高大上没有什么，屌丝的逆袭，才是时代的主题。每个人都在奋斗的路上，梦想和情怀，永远关联每个人的内心世界。
我们在本阶段需要做的也就是为其贴上社会化舆论标签——“马路沙滩哥”。只要心中有沙，哪里都是马尔代夫。
第二步：赞助介入，梦想实现
马路沙滩哥梦想成真，获得免费赞助其马尔代夫之旅。
少男少女，追逐在路上的你我他都泪奔了，媒体、公众都沸腾了。
马路沙滩哥在微博爆出马尔代夫的照片，与第一张照片动作及拍摄角度相同。
微博大号纷纷转发质疑照片真实性及调侃，让事件持续升温。
只要心中有沙，昨天马路，今天马代。
第三步：答案揭晓，途牛赞助，搞笑短片放出收口
马路沙滩哥躺在地上，很悠闲的拿着红酒杯喝酒，动作和拍摄角度参考爆出的第一张照片，只是背景在不停的变换——马尔代夫沙滩，马尔代夫国家图书馆，马尔代夫潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点。
最后出字幕：每四个中国人去马尔代夫，就有一个人来自途牛。途牛梦想旅行活动现已开启，拍摄你假装在梦中胜地旅行的照片@途牛官方微博，即可换取专属梦想基金。
持续升温，胜利收口。
马路沙滩哥行为艺术病毒营销6P分解
定位position
目标人群：18-38岁爱旅行意愿的年轻人群；
媒介接触习惯：爱刷朋友圈，爱微博，低头族，爱短片视频
营销目标：让更多人关注途牛网马尔代夫旅游，巩固和扩大海外旅行市场老大位置。
关联parallel
8月初全国大部分地区天气异常炎热、暑期旅游高峰，人人有梦想求励志。
乐趣pleasure
屌丝逆袭，恶搞热点人物、动作容易模仿形成沙滩style，同一动作多地取景。
传播 push
文案创意、微博（媒体、草根大号）、print（京华时报等）、TV（成都电视台等）。
参与 play
明星沙溢张歆艺加入、舆论领袖、媒体参与互动，品牌不断借势，再掀活动高潮。
转化 promote
活动视频短片收口，揭晓答案，突出途牛网马尔代夫旅行，突出了：每四个中国人去马尔代夫，就有一个通过途牛网预订，视频网络播放数千万次。
案例3:“冰桶挑战”全国公益病毒营销6P
定位position
目标人群：全国网民；热爱公益；
营销目标：让更多人了解和关注ALS渐冻人群，为他们募款
媒介习惯：社会化媒体接触人群，关注网上有趣视频
关联 parallel
明星&公众人物、公益、利己（开心、秀爱心）。
乐趣pleasure
好玩，把原本死板的慈善变成了传播罕见病知识的游戏。
传播push
活动规定传播定时，被邀请者要么在24小时内接受挑战。
参与 play
邀请明星、网络红人、媒体参与互动，掀活动高潮
转化 promote
如果不接受游戏规则，将为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。中国累计捐款RMB1000万，过半为个人。
Q&A
Q：小公司没有那么大的力量，是否能进行病毒营销？
A：小公司需要做病毒营销，而且更适合做病毒营销，因为小公司没有大量的费用向央视、各大卫视等投放广告和冠名节目。那些大体量的投放广告的公司都在做病毒营销，我们小公司为什么不做病毒营销呢？
病毒营销是以小搏大的营销方式，是成本最低的。美国一家水果搅拌机的公司，十年来一直坚持不懈的做一个病毒营销，在每次苹果、三星手机推出新款的时候，都会将最新的手机放入他们公司的搅拌机中打碎。
这样的视频每次在网上都获得上千万的曝光量，销量在最近十年增长了上千倍。大家非常期待iphone7出来的时候，是否还有同样的视频呢？就是这样的简单的病毒视频营销为这个小公司在网上大量的传播。
病毒营销大概需要多久？
策划一次活动最好在两天左右达到引爆期，第三天做收口，最好3-5天之间。因为现在互联网每天都会有热点，每隔三天都会有很大的热点，如果不及时做收口，就难以达到预期的理想效果。
Q：病毒营销可以在短时间内提升品牌知名度，如果想要在很长时间内做传播，该怎样做可以引起大家的持续关注？
A：建议做一个长线的品牌规划，分季度，分阶段设定不同的目标，每一阶段希望通过病毒营销的主题提升某一方面的知名度。
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