P2P玩跨界？解析那些年玖融网玩转的跨界营销

　　在P2P行业飞速发展的三年中，P2P理财方式被投资者普遍接受，行业内客户资源开发基本完成，P2P公司的营销目标正在由P2P市场扩大到整个互联网用户群的市场。当前我国P2P现有理财容量预计为5万亿元，而国内网民存款余额则超过25万亿元，非行业存量用户将成为P2P公司未来重点发展的对象，P2P平台营销策略因此也急需转型。

　　目前，P2P平台正在普遍积极得尝试多重渠道的营销方式，包括楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投入，但在高资本投入的情况下，收效甚微。玖融网车贷平台在获得武汉市华中互联网产业基地支持以来先后与58到家，易车网，金山wps，人人保险，家政服务平台叮当到家，女性移动阅读软件唯伊书坊，问道游戏等线上平台实现合作跨界营销，反而取得了不菲的效果。

　　一位业内专家指出，P2P平台跨界营销的实质是在愈加激烈的市场竞争下，众平台渴望通过更快更有效的营销渠道抢夺更多的投资用户，从而为行业竞争积累更多资本。随着获客成本的不断提升，P2P公司与其他行业的跨界合作会越来越多，这种方式将成为P2P乃至互联网金融行业营销的必然趋势。

　　“P2P提供的是线上理财服务，与同样提供线上服务消费的平台在客户群体相近，对于P2P理财方式也更易于接受，容易建立起P2P平台与理财人群之间的品牌黏稠度和忠诚度。” 玖融网负责人徐奔先生表示，玖融网车贷P2P平台之所以选择与58到家，易车网等线上平台合作，一方面，双方可以共同分享各自领域的优势资源，进一步扩大对方受众群体的同时，也是为自身的进一步营销铺路，由此将会形成双赢乃至多赢的局面。另一方面，与这些平台合作跨界营销，将加快玖融网P2P平台品牌的塑造。

　　“整个行业正在从单纯的拼优惠、抢客户，向拼品牌、拼认同度的高级阶段发展，在这个过程中，谁最先建立自己的品牌和知名度，就将占尽先机。在选择合作平台时，在关注客户流量的同时，玖融网更看重与自身理念的一致性。”玖融网负责人徐奔先生表示，玖融网与这些平台的合作，将利用合作平台的品牌、服务品质的协同性和一致性，培养潜在客户车贷P2P理财习惯，加快了玖融网在整个互联网客户群体的开发和吸收。

　　P2P平台的跨界营销纵然可以增强平台的知名度，但玖融网负责人徐奔先生认为，跨界营销应当注重与平台自身理念的一致性。尤其P2P平台在运用互联网思维营销的同时，也应牢记自身金融属性，在跨界合作上选择优秀安全可靠的平台，如此P2P平台才能在整个互联网用户群的市场中玩转跨界营销。