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他一出家就成中国最帅和尚

眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长,活生生的一幅画。

大学副教授与在押服刑女结婚

这在监狱民警看来,那么令人不可思议。

刘江峰的坎与资本的爱恨情仇

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  刘江峰做多点的时候很多人不理解,有一个供职于天猫的朋友曾找过他,生鲜的风险太高了,劝他另择其他的生意。阿里到现在为什么这么多年都不碰生鲜,就是因为风险太高了。牵扯到冷链和食品安全等等,在目前中国严格的管制下,这些都有不少坑。当刘江峰拿到1亿的天使融资的时候,这才逐渐摆脱阴影。

  问题多的地方机会多,有风险才有收益

  这个行业每年中国光生鲜大概有3万亿人民币的市场容量,中国的零售行业有几十万亿,毫无疑问这是一个巨大的市场。众所周知,生鲜电商之所以没做起来是因为难度大。但是数据显示,越难做却进来的人越多。几十家生鲜电商和020企业正在拼抢这个千亿级风口,阿里、京东、顺丰各路大神都已在深耕,所幸的是,目前生鲜电商比例只有0.6%,空间巨大且没有行业翘楚,还是一个联手改变用户习惯做大蛋糕的阶段。

  对于零售业也好,农产品也好,中国未来十年是消费升级的黄金十年,关键是中国的消费者消费升级的需求越来越明显了。有这个需求就必然有供给,资本和人才都涌入这个行业,像刘江峰手下光美国回来的开发人员、技术人员就好几十个,有来自易贝、唯品会的。他们其实看到中国这个巨大的市场,他们以前做的一些技术,在这里能发挥作用。

  与其烧钱,不如自我造血

  以前阿里可以在西湖湖畔慢慢做,但现在这个时代出来创业,大家都在赛道上发疯了,有阿里、京东、唯品会这些强敌环伺,没有资金就没法做好。所以一定要迅速占领市场。刘江峰看的很清楚,资金不雄厚就别做了。

  烧钱是无法回避的的。中国的互联网有一个误区,自从周鸿祎当年免费的互联网经济出来以后,被小米进一步发扬光大,互联网被打上了免费的烙印,消费者已经被教育成互联网就是免费的。这是一个危险的想法,我们得尊重一个客观规律:羊毛出在猪身上。不管从哪个角度注入经营成本,这个成本总有一天会转嫁给消费者。

  网上超市本身不像一般的互联网企业上来就追求规模、追求份额、追求用户数量,更重要的是提供服务的品质。提供的商品的标准是不是让消费者喜欢?相比各种烧钱大战式的补贴,保证消费者的满意度,或者说复购率,解决了这些核心竞争力,在这个基础上同时还要拥有自我造血的功能,才能活下去。如果大家不把客户整体的需求搞清楚,把行业整体托起来,仅仅靠烧钱,除了培养越来越多的胃口之外,没有什么更大的专业化,看上去很繁荣的美好极有可能在一瞬间轰塌。

  不做O2O,只做O+O

  不动动O2O都不好意说自己碰过互联网。参与O2O的企业成批的涌现又大面积消亡,原因之一就是商业价值不高。相当数量的O2O企业有社会价值,上门按摩、上门修马桶等。但是这些是低频,商业价值不高。用户想起来有,不想起来也就算了。有社会价值没有商业价值,作为一个企业没有办法生存下去。

  要生存下去就要给自己打造商业价值,按照刘江峰的设想,他不涉及冷链和商品本身,而是依托传统商超来做供应链,他为商超提供电商平台和配送服务。生鲜并不是传统商超的主要利润来源,但却是一个上好的入口。Dmall的商业逻辑便是以生鲜切入,逐步搭建传统商超的线上全品类平台,用户量上来后,再考虑通过分成或者增值服务来实现盈利。

  按照刘江峰的设想,他们更像是一个O+O,把线上和线下结合起来。看上去就是跑腿的,挣的是辛苦钱,他更在意的是把超市的数据线上化以后,用消费者消费积累的大量数据信息倒逼供应商整合源头的商品,C2B的模式。

  在夹缝里求生的CEO

  一方面,投资方投入了资金,烧了钱得要看到回报。

  第二方面,企业又想长远的发展,又不想短期的看回报。

  第三方面,消费者又认为互联网模式应该是免费的,应该不挣钱的。三股力量碰撞在一起,CEO就挤在这个缝儿里了。

  在一个正常的商业逻辑中,很多CEO探讨谁是客户,终极一定是他服务的对象的最小的消费者,但是目前不可否认,在某一些创业领域中,把资本当成了客户,于是玩出了一些可能不太符合这个阶段的资本也不行。

  中国互联网行业的管制相对来说是最宽松的,在竞争上其实是没有边界的。为什么互联网变成了BAT的天下,中国本身的复制、拷贝、收购、合并,慢慢的会越来越加剧垄断的趋势,变成大家都尽量做大,做大就要烧钱,要么被收购掉,要么上市,往往不是想把生意真正做成一个长久的可以自我生存,自我发展的事情。

  文章来源:中央人民广播电台经济之声“众力加速度”。

mt.sohu.com true 多点生活 https://mt.sohu.com/20160118/n434885265.shtml report 2489 刘江峰做多点的时候很多人不理解,有一个供职于天猫的朋友曾找过他,生鲜的风险太高了,劝他另择其他的生意。阿里到现在为什么这么多年都不碰生鲜,就是因为风险太高了。牵
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