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大家都知道诸葛亮是三国时期蜀国丞相，不仅是刘备的蜀汉有限公司的总裁，而且还兼任营销总监，事必躬亲，细节把握得非常周到，即使刘备过世之后，继位的刘禅也尊诸葛亮为相父，蜀国的权力实际上掌握在孔明的手里。诸葛亮之所以能够取得如此丰硕的成果，与其前期开展的营销工作是有着密不可分的联系的。我们可以用一个反面教材来做对比，就是同时期与卧龙齐名的凤雏庞统。虽然庞统的确是因为长得逊不讨喜，可是怎么说他的才学还是有人知道的。可惜了这货太有性格，不善于做营销公关工作，所以最后只讨得了一个县令当。要不是刘玄德和张翼德识大体，估计他老人家一辈子也就那样了。
好的言归正传，接下来我们就认真向诸葛亮老儿取经，看看他老人家在营销工作方面都有哪些心得，竟然能够在群雄逐鹿、贤才倍出的三国争霸赛中脱颖而出，成功树立自己的品牌，至今传为佳话。
诸葛亮营销手段之一：名人效应
诸葛亮的家族实际上是琅琊望族，要说出身也还过得去，可惜了在他叔父诸葛玄挂了之后，日子就不怎么好过了，当时诸葛亮才16岁，没出路只好“躬耕陇亩”。不过聪明的诸葛亮明白一个道理，就是名人效应能带来意想不到的收获，所以生活上虽然穷了点，但是他一直自比管仲、乐毅，虽然时人都对此嗤之以鼻，但是他在关键时刻坚持了阿Q精神，不管别人怎么不看好，都坚持声称自己跟“赵家人”有关系，虽然“赵家人”不吃这一套，然而三人成虎，时间一久别人也真把他当“赵家人”了。而且，诸葛亮还和徐庶、崔州平、司马徽、庞德公、黄承彦等人结交，借助知名人物的推广提高自己的知名度，果不其然后来徐庶在要离开刘备的时候，就把诸葛亮推荐给了刘玄德。
诸葛亮营销手段之二：事件营销
有了名人的推广，就可以适当制造事件营销。诸葛亮疯疯癫癫自比管仲、乐毅，实际上就是事件营销。但是这还不够，为了引起更多人的关注，诸葛亮决定举办选妻大赛，、黄承彦听说此事，告诉诸葛亮说自己有个女儿叫黄月英，头发黄皮肤黑，但是才华很出众。诸葛亮便果断迎娶了黄月英，于是就制造了“莫作孔明择妇，正得阿承丑女”的黄月英事件，吸引了众多媒体记者的关注，再经过水镜先生、徐庶等大咖的发酵处理，诸葛亮的美名就人所共知了。
诸葛亮营销手段之三：饥饿营销
通过名人效应和事件营销，诸葛亮成功吸引到了创业者刘皇叔的关注。但是中国人有句古话叫“欲擒故纵”，如果就这么轻易地让刘备请出山，那么诸葛亮的市值就没那么高了。所以诸葛亮又制造了“三顾茅庐”事件，刘备第一次到访他跑去旅游，刘备第二次到访他又玩失踪，没办法刘备只好等过完年再去造访，他就在房间里面睡了老半天，让刘备干等着。事实上倒不是说诸葛亮不尊重刘备，但是我们现在也兴那句什么“太容易得到的太不懂得珍惜”，诸葛亮给刘备设了这几个面试关，为的也就是想看看公司领导到底是怎么样的人，值不值得自己去效力。
诸葛亮营销手段之四：写好商业计划书
好的，该做的都做了，最后还是要真刀实枪有真本事才行，刘备虽然不懂军政，但是他是真正的领导，懂得看人，诸葛亮要是个徒有虚名的二道贩子，那是很难逃过刘备火眼金睛的。换句话说，诸葛亮对刘备的面试结束了，现在轮到刘备来面试诸葛亮了。实际上诸葛亮为了这一天的到来，已经做了许多准备工作，他没有准备简历，但是他准备了一份惊天动地的商业策划书——隆中对！
世人都知道，三分天下诸葛亮，三国鼎立的局面得以形成，诸葛亮的策划影响是十分重要的。但是诸葛亮能否确保他的计划得以付诸实施，这个恐怕在草庐之中时，他自个心里也没谱。但是没谱归没谱，商业计划书要写得高大上。那些成日抱怨领导没有重用自己、感叹自己怀才不遇的主儿，不妨看看人家诸葛亮是怎么做的，人家不仅仅是会吹而已，而且还吹得高端大气上档次，让领导听了心花怒放，瞬间拍大腿决定就这么干了！
诸葛亮营销手段之五：借壳上市
刘皇叔是怎么上位的？打着汉室宗亲的旗帜，喊着刘备中兴的口号呗。诸葛亮不是汉室宗亲，咋办？没关系，攀上刘备这艘船，就可以名正言顺地给自己打广告。说得再玄乎一点，刘备的公司是可以上市的，诸葛亮自己的小作坊不能上市怎么办？借皇叔的壳上市呗。当然，诸葛亮还没到直接把刘备的公司给收购了的地步，不过后来他基本上也掌握了蜀国的实权，成为董事会执行董事兼公司总裁，这也算是很成功的了。看看对诸葛亮不爽的那些关羽们张飞们，除了大眼瞪小眼之外，也没什么更好的办法了。
总结而言，乱世出英雄，诸葛亮在他的那个年代，凭着他过硬的营销策划功底，闯出了属于自己的一片天地。机会只会给有准备的人，诸葛亮也是经过了一番努力的。这对于现阶段生活在太平盛世的我们，也有很深刻的借鉴意义。人家身处逆境，尚且能够找到飞黄腾达的方式，我们生活在经济发展、技术先进的年代，有什么理由不去努力呢？
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