“南下”基金带火内地销售 “北上”产品热度待提升

　　【银行代销互认基金冷热不均：“南下”基金带火内地销售 “北上”产品热度待提升】内地与香港基金互认终于起步。总体来看，内地互认基金由于申报数量较多，获批数量多于香港互认基金数量。目前，“北上”基金有3只，分别是恒生中国H股指数基金、行健弘扬中国基金、摩根亚洲总收益债券基金；“南下”基金则有23只，分别来自13家内地基金管理公司。

　　千呼万唤始出来。

　　内地与香港基金互认终于起步。总体来看，内地互认基金由于申报数量较多，获批数量多于香港互认基金数量。目前，“北上”基金有3只，分别是恒生中国H股指数基金、行健弘扬中国基金、摩根亚洲总收益债券基金；“南下”基金则有23只，分别来自13家内地基金管理公司。

　　近日，不少银行宣布成为中港互认基金的首批代销机构，为境内客户投资海外市场提供便利通道。不过，《证券日报》记者走访部分银行网点发现，“北上”基金和“南下”基金目前在银行网点的代销有些“冷热不均”。

　　“北上”基金销售遇冷

　　在3只“北上”基金获批初期，由于赶上人民币汇率大幅波动导致投资者资产全球化配置需求旺盛，多家海外基金机构负责人表示非常看好“北上”基金销售前景。不过，互认基金在银行的销售行情目前却仍然相对冷清。

　　以“摩根亚洲总收益债券基金”为例，作为首批3只“北上”基金中的唯一一只债券型基金，1月11日起由上投摩根代理面向内地投资者公开发售，首批参与发售的11家机构中内地银行有4家，分别为中国银行等；外资银行有5家，分别为渣打银行、汇丰银行、花旗银行、星展银行和东亚银行。据上投摩根的客服介绍，目前银行代销仅能在网点购买，其他途径将会陆续开通。

　　《证券日报》记者近日走访了北京地区这几家银行网点。内地的4家银行中，除了中国银行，其他几家银行均表示还未接到通知，并不了解情况。北京地区某国有大行网点的理财经理表示：“我看到了”南下“基金近期在我行起售的新闻，不排除总行并没有开通所有网点的销售渠道。建议您可以去分行网点了解一下。”

　　另一家国有大行网点的理财经理则坦言：“您是第一个来咨询”北上“基金的客户。银行的客户群相对广一些，又以稳健型为主，所以我们并没有花精力推广互认基金。比较专业的客户可能直接去基金公司咨询购买。”

　　在几家外资银行，情况则相对乐观，除了一家外资行以外，其余几家均已开始销售。但各家银行的工作人员均表示，“北上”基金的销售热度还有待升温。

　　据《证券日报》记者了解，“行健弘扬中国基金”的发售则主要在网络渠道铺开，初期依赖其主代理天弘基金，近日，天天基金网也开始推广，未来几周还会开辟更多的销售渠道。

　　在“北上”基金起售初期，曾有个别银行通过官网发布新闻称成为“中国H股指数基金”的首批发售机构。不过从本报记者走访情况来看，这只基金目前也还没有在上述银行起售。

　　“南下”基金内地受追捧

　　虽然《证券日报》记者目前无法了解“南下”基金在香港的销售情况，不过，部分内地基金在香港起售却带动了这部分基金在内地销售的热度。

　　一位国有大行的理财经理对本报记者表示：“年初人民币汇率的大幅波动，投资者对海外资产配置需求有所升温，但对于较为陌生的香港互认基金还是存有观望心态。而‘南下’基金大多长期业绩稳定，并且均来自于实力较强的内地基金公司，反而受到了投资者的追捧。内地基金‘南下’带动了这些基金在内地的咨询量和申购量，也算是一个意外的收获。”

　　不过，也有银行的理财经理表示：“确实有不少客户来咨询‘南下’基金的情况，不过有些客户以往并没有购买基金产品的经验，我还是建议不要跟风，毕竟基金的风险还是高于银行理财或者保险，经验少的客户可以从保本基金开始尝试。”

　　有分析人士指出，内地基金“南下”有望为内地资本市场吸引境外资金，也为香港投资者提供投资国内资本市场的便利途径；同时，绩优香港基金走进内地，也为投资者提供了更丰富的选择。内地基金公司也有望借机提升投资管理水平，向国际一流资产管理机构看齐。但是基金互认带来的利好将会是一个慢热的过程，未来互认基金有望获得更多内地和香港投资者的青睐。

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