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编前语：余德转，多年金融公司从业经验并担任重要职务，熟悉各板块金融市场运作原理，在金融业务渠道开发、业务操作、风险控制等方面有极为丰富的行业经验，并且拥有较好的大客户关系管理及市场开发经验，做事作风严谨具有丰富的理财实战经验拥有丰富的企业管理、品牌塑造、线上运营才能。现担任公司运营总监，负责公司运营工作。
一、 各地分公司反担保，风控增强风险分散
三信贷成立于2012年，是温州第二家互联网金融平台，2014年10月于Q板上市，余总说虽然只在四板上市，但三信贷迈出了上市合规的一大步。在2015年上半年时社科院对p2p平台的综合实力排名中，三信贷由原先的100多名上升至全国前72名左右。
房贷是三信贷的主营业务，余总说他们秉持着专业的理念，目的是将房贷行业做精做深，三信贷不追求大而全，他们追求的是小而美，力争将来在金融发展生态链上有三信贷的立足之地，而这种发展方向与普惠金融的地位是相对符合的。
2015年，三信贷在全国又开了十几家分公司，这些分公司都是作为借款端的身份而存在，当地的分公司能更好的掌握客户的情况，使其资料更加真实，同时，当地的分公司也要承担着反担保的职责，即用户出现违约或毁约情况后，分公司需承担相应责任，这样三信贷的借贷风险得以分散，不是仅有一个平台在放贷，因为按照监管细则而言，P2P只是一个信息中介，并不具备放贷的资质，三信贷处于中介地位，将投资人与借款端相对接。而这样分散的模式，对于投资人而言也是有好处的，风险会大大降低。第三点好处则是分公司反担保对投资人起到了双重保障的作用，这样的模式，既保障了平台的信息中介地位，又减少了公司与投资人的风险。
二、 温商优势独特，渠道广泛
三信贷与全国280多家房产中介公司有着长期合作关系，与房产中介合作能够更好的了解掌握当地的房价水平等，对当地的资产端有着较为准确的评估；其次则是能通过房产中介这一平台，接触到许多有意向的借款人，这也是借款端业务的一个重要来源。
除了房产中介外，三信贷还与在外的30多家温商会有着合作关系，众所周知，温商会是个遍布全国的协会，借助温商会更好的进行资源整合，拓宽业务发展渠道，确保借款端与资产端都有均衡的、健康的发展。
在这样的模式下，三信贷2015年的月成交额约为7000万左右，全年成交额近10亿，三信贷的规模在行业中并不算做的大的，但三信贷并不会急切的追求规模，而是立足于更加专业化的发展，三信贷的房贷业务，单笔基本在几百万，相对于车贷而言，数额是非常大的，但又比企业贷款小的多。
余总说：“三信贷在这个跨度中处于中间状态，即可大，也可小。”留有充分的发展余地，上文也提到过，三信贷的分公司是承担着反担保的职责的，既违约后分公司也会承担赔付责任，这就又分担了风险。而业务最终是否能够成交，决定权在三信贷公司。在房贷方面，分公司给借款端的资金是打了折扣的，这一举措再次降低了借贷风险，严把风控关。
三、 监管细则实则利好，更好保护投资人
监管细则出台，余总说到这对公司实际上是个利好的政策，余总说：“国家既然出台了这个细则，从某种层面上讲，国家是认可这个行业的。对P2P公司而言，门槛提高了许多，一些经营不完善的、不合规的平台很难生存下去，从长远来看，今后P2P公司的负面新闻势必会随着时间逐渐减少。”
另一方面公司已经与建设银行达成了资金存管的协议，等待落地，一旦托管协议成功落地，三信贷将成为温州地区第一家与银行达成资金存管的平台，大大提升了平台的影响力，借款端会随之增长，资产端也会随之扩大。站在投资人的角度出发，监管细则逐渐落实后对投资人是一种保护，当投资人有了安全感后，整个投资市场的人气也会上升。
三信贷也会根据具体的监管细则进行逐条整改，让整个平台更加合规，继续招收相关风控人员，提升平台的安全性，做行业的常青树，在每个小细节方面都争取做得比别人更好一些，更加追求完美。
编后语：采访过程中，余总的高瞻远瞩给人留下了深刻印象，风度翩翩的余总回答起记者问题来也是思维严谨，对答如流，与余总的交谈令人受益匪浅。
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