)
EBUY海淘创始人刘泳君
文/0号圈姐
本文由善缘街0号原创，转载请注明来源善缘街0号（ID:zhumengtrip)
年前的这段时间，EBUY海淘创始人刘泳君正在紧锣密鼓地招人。抵达他的会议室，刘泳君刚好迎接公司第九名员工入职。
刘泳君是一名89年的年轻创业者，外表沉稳但内心并不安分，中学时代是常往网吧跑的主，大学得偿所愿学了计算机，却因为实际教学与他理想中的互联网不符而退学。退学之后，刘泳君毅然决然地做起了个人站长，并因受朋友邀请而开始了赴京打拼之路。
由于平时喜欢购买性价比高的产品，几次海淘之后刘泳君便停不下来。周围的人也越来越多地向他提出代购需求，他感觉到，海淘的需求很大，并且像毒品一样会“上瘾”，许多人只要尝试过海淘，便几乎希望所有东西都能海淘回来。
而在帮人海淘的过程中，刘泳君发现，这原来也是有一些门槛的，老手们对支付转运各种流程都驾轻就熟，但新手却常常摸不着边，每接触一个新网站都要付出一些学习的成本。
有没有一个工具，能够教帮人更简单的海淘？
基于这样一个超级简单的想法，Ebuy海淘网站诞生了。
“傻瓜式”自助海淘
2015年初，正是跨境电商风头正劲的时候，刘泳君拿到了第一笔种子投资。他找来了佳能官网的技术总监作为技术合伙人搭建网站，找来了北外毕业的海淘达人负责售后服务及与国外网站交涉，三五个人就这样开始做海淘网站。
刘泳君曾在自己的微信名字前加了“搬山工”三字作为前缀，这个湖南人骨子里透着一股愚公移山的韧劲。创办公司的这一年，刘泳君既当产品经理规划网站，也身兼客服给用户处理订单，后来同事调侃他是公司的“首席客服”。
7月，EBUY海淘正式上线。海淘所涉及的语言障碍、支付问题、物流麻烦皆被EBUY海淘团队转化成了一个“复制粘贴”的简单动作。用户只需要复制海外电商商品链接，即可在Ebuy海淘一键生成中文商品页面，不仅其价格直接被换算成人民币，下单时可用支付宝结算，并且运送方式亦可全程追踪无需再通过转运。
对于用户而言，下单过程清晰透明，货品来源真实可信。这正是刘泳君抓住的海淘之核心价值。
截至目前，Ebuy海淘已经收录了9家海外电商，其中包括美国亚马逊、日本亚马逊、德国亚马逊在内的主流海淘网站，也有李维斯与拉夫劳伦之类的品牌官网以及某些品类的专门网站。
对供货商sayNO
不碰货，也是Ebuy海淘与小红书、蜜芽等海淘电商模式的本质区别。
为什么坚决不碰货？
刘泳君直言，只要染指了供应链环节，就注定不能保证百分之百的安全。所谓的品牌直供或品牌官方保证，实质上也只是与拥有代理权的供货商合作，一旦供货商出了问题，下游海淘电商必会受到牵连。
尽管也有一些供货商找上门来，给刘泳君提出国内发货、两三天即可收货之类对用户极具诱惑力的条件，但刘回绝了。
“之前唯品会和聚美优品都曝过类似的问题，他们出事之后就把责任推给供货商。但供货商是不会管你的死活的，怎么可以把自己的商业信誉放到他们手里。”刘泳君还透露，“业内对保税仓发货的秘密也心照不宣。商品从国外拉回来到保税区通过海关验证的货也并不一定就是真的。”
可是，在不赚取商品差价的情况下，Ebuy海淘要怎样获得收入也是一个问题。
刘泳君对此早胸有成竹，一方面，选择与转运公司绑定合作，可获得部分提成收入；另一方面，按照购买达成率，从海外电商那里也可获得相当的返利。
资讯＋工具
只是上述模式的运转自然需要一定的用户基础，当下Ebuy海淘累积拥有5万用户，活跃用户超过10%，与市场上领头的海淘电商相比尚有些距离。但在资本助力之下，刘泳君明显加快了前进的步伐。
2015年10月份， EBUY海淘拿到了越榕资本一千万人民币天使投资，投资方对其商业模式持认可态度。之后，刘泳君招兵买马动作频频，产品开发与运营亦持续加强。
刘泳君透露，未来希望与什么值得买、Dealmoon等海淘资讯内容平台达成合作，可能将一键海淘的技术嵌入到资讯当中，帮助双方实现更高的用户转换率。他认为，“资讯＋工具”有着天然的、紧密的内在逻辑，用户在资讯网站上解决了买什么、什么值得买的问题，但是怎么买、怎么运回来、怎么下单、怎么付款的问题还需要Ebuy海淘提出更好的解决方案。
目前，Ebuy海淘的移动端产品也正在紧张地开发当中。刘泳君意识到眼下在PC端定位于海淘工具的逻辑在移动端无法完美继续延用，毕竟在手机端复制国外网站链接然后再进入Ebuy海淘搜索转化下单的操作并不友好。因而，他将更注重商品的推荐与运营，让海淘资讯与高效的工具实现完美结合。
「本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场」
我来说两句排行榜