曾经尝试过多次同客户解释“英式保额分红”和“美式现金分红”,好像没一个听明白的。坦诚的客户会说“好复杂”,个别客户会说“你讲话好啰嗦”,然后就买了国内的分红险。国内收益高中低演示的确很直观,但高中低的分红是如何分的?你不问,他不说,大家很默契的糊涂着,也挺好。
我做过好几个比喻,比过股票配送,英式的保额分红是送股,美式现金分红是分钱,后来觉得又不太贴切。最近较少这样比喻了。
你给保险公司缴保费,保险公司拿着保费做投资,然后投资收益分配给客户,这是天经地义的事情。英国保诚的隽升的利益分配是分3块:保证收益,归源红利,特别红利。其中后两种是非保证的,归源红利年年公布,一经公布即为保证,不可撤销,这就是保诚所说的不保证中的保证。特别红利保单结束时候可以支取,不同的时间点,这个值是不同的。
保证收益+归源红利,这个值的80%保险公司可以贷给你,这个价值是实实在在存在的,保险公司不会亏。但客人要提领现金呢,到底是提领哪一部分?
再来一个比喻吧,保证收益相当于基本工资,归源红利是月奖金,特别红利就是年终奖金。但在第8月,假定你想最大值的拿钱,因为还没过年,年终奖金还是未知的,那只能折现,这就是说的红利率了。也就是说,8月份你能拿到基本工资,8月奖金和折现后的年终奖金。这就是隽升的现金总价值提领啦。
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