剧透 2016华为渠道政策

　　3月10日，2016华为中国合作伙伴大会即将在成都举行，在与华为高层沟通后，《商业伙伴》记者抢先剧透以下核心内容：

　　关于数字

　　2015年，华为企业BG中国区业绩增长38%。2011年~2015年，华为企业BG中国区的年复合业绩增长率达到36%。同时，华为希望在2016年能继续保持高速增长。

　　2015年华为数通产品增长超40%，新增份额领先；存储企业市场新增市场份额TOP2；视讯和eLTE蝉联中国区新增市场份额第一。

　　2015年，与华为企业业务中国区产生交易的合作伙伴达到5000多家。销售业绩过亿的合作伙伴已经超过20家。

　　2015年，70%的服务项目由合作伙伴交付，而2012年这一数字只有不到50%。

　　2016年，华为High Touch的NA客户，将从2000多家缩减到1000家左右。这也意味着合作伙伴将得到更大的自主营销空间，华为自身聚焦于政府、金融、能源、交通等行业的客户。

　　关于政策

　　2016年，华为企业企业中国区将着力打造四大生态圈：联合创新生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈、分销生态圈。

　　2016年，华为将一手抓渠道秩序，一手抓合作伙伴能力提升，并设立能力发展基金，该基金将聚焦伙伴配置报价能力、项目交付能力提升、分销人员培育等。

　　华为将启动分销大区制，增加铂金级分销合作伙伴。

　　渠道政策进一步细分，增设独立的ISV渠道政策，并相应地提出激励机制。

　　在行业市场中，华为将引导客户经理，“转岗”为行业代表。这也意味着更多的华为一线销售经理，将退居“幕后”，面向客户进行项目报价时，将首先考虑合作伙伴的运营成本。

　　2016年，华为将正式成立“华为中国合作伙伴大学”，此后该大学将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。

　　关于HUAWEI PARTNER CONFERENCE

　　2016华为中国合作伙伴大会首次确定英文名称——HUAWEI PARTNER CONFERENCE CHINA 2016 ，这标志着力图逐步将合作伙伴大会打造成面向全球伙伴的合作平台。

　　2016华为中国合作伙伴大会的展示区面积将从2015年的4000平米，增加到6000平米，近30家合作伙伴设立独立展示区。

　　2016华为中国合作伙伴大会将以“外脑”唱主角，主论坛仅安排3场华为演讲。同时，设立了20个行业及专题分论坛，覆盖超过100个议题，来自工信部、国家信息化委员会、中科院、工程院等多位权威专家，将分享当前最前沿、最热门的信息化趋势。