高端旅行结合VR——世界那么大，我却挣得那么少

　　专栏 【潜入VR基地】

　　预见未来最好的方式就是把它实现出来。在VR的春秋战国时期，没有人能安稳度日，下一个崭露头角的或许来势汹汹。基于此，超维星球重磅推出【潜入VR基地】专栏，用系列报道的方式复盘当前VR全产业链（影视制作、行业应用、游戏制作、输入设备）。

　　【潜入VR基地】系列二：关注VR游戏制作的企业。

　　

　　看赞那度的网站，就一个感受：世界那么大，我却挣得那么少。

　　这家起初凭借高端酒店预订出名的在线旅游企业，一开始，就把自己的核心定位放在吸引那波会购买奢侈品，很快也会在消费升级的趋势下，去追求 “奢侈体验” 的人。

　　赞那度对自己的定位是国内的高端旅游服务提供商，主打“轻奢侈旅行”。他们认为虚拟现实技术在旅行产品中有发展潜力，用户可通过观看VR短片获取新的感受，以激发用户去真正旅行的欲望。

　　世外桃源

　　

　　赞那度的谐音是元朝的上都，西方人用它比作"世外桃源"，赞那度怎么帮用户在旅行中找到世外桃源？

　　赞那度COO王洋透露，想把全球各地把那些与众不同的、高品质的，能够给人们留下美好回忆的旅游体验和精品酒店在全世界找出来，然后带给大家。

　　当时在选名字的时候，团队看到了xanadu，这在《马可波罗游记》到了西方有两个词传了过去，两个地名，一个是香格里拉，另外一个就是元朝的上都，忽必烈的象征xanadu。

　　这个词实际上它慢慢变成了世外桃源，也有行宫的意思，赞那度团队希望以此名来表达希望帮助每个人都寻找到自己世外桃源的愿望。

　　赞那度创始团队构成非常有意思，创始人CEO吴瓒，曾经在MTV做过电视节目主持人，留学后进入摩根斯坦利做投资，看到中国消费升级的大趋势，2011年出来创业。

　　

　　赞那度COO汪洋

　　

　　赞那度CMO

　　COO王洋也有留学背景，先后在英国的珠宝公司、上海文广、VIVA电子杂志做过项目负责人。CTO是香港人，CMO是德国人，网站总编辑在美国生活了十多年，在国内做过杂志出过书。

　　从单一酒店到产品矩阵

　　

　　王洋向超维星球复盘了赞那度的创业过程。创立之初，他们看准了是中国游客对于奢侈品的消费能力，他认为中国消费者将从奢侈品购物转向奢侈品体验。

　　加上社交媒体方兴未艾，消费了奢侈旅游的用户总要有地方分享体验，当时的高端旅游又几乎是一片空白的市场，于是他们就切了进来。

　　那个时候，高端酒店也很愿意合作，因为在中国，没有一个渠道专属于高端酒店，而其他渠道对于这批酒店而言，又气质不符。

　　但后来赞那度发现，虽然酒店们愿意，但是仅仅做高端酒店，只能满足被他们吸引进来的、很小的一部分用户需求。

　　例如香港，高端人群在消费时候可能只预订酒店就够了，但如果去不丹、南非，必须要有人将单独的酒店产品打包进一个套餐里，提供一整套产品服务，才会有用户愿意购买。

　　所以他们才开始逐渐扩大产品品类，把 “漏斗” 做精。

　　王洋说，因为赞那度面向的是中高端用户，获客成本很高，如果漏到最下方只有一小部分流量购买了高端酒店，就太浪费了。他认为，中高端客户已经是一个非常细分市场，如果再只细分到酒店，就太窄了。

　　随后赞那度从海外酒店出发，拓展出了海外机+酒自由行、定制游、邮轮游以及国内度假酒店等多条业务线。

　　王洋称，这种发展途径，除了有用户需求的内在推动，还是市场竞争的外因使然。

　　“现在OTA们拿着资本市场的钱血拼，如果倚赖单纯的酒店预订，对一家初创企业来讲是很危险的，因为你的产品差异化并不大，这就需要你去丰富自己的品类，给客户提供更多的价值。这也是初创企业的一种生存策略。”

　　赞那度不是给土豪准备的

　　

　　在国内国际酒店管理品牌大家耳熟能详，希尔顿、洲际、威斯汀大同小异，与此同时，精品酒店正在慢慢兴起，比如松赞梅里、安缦酒店集团，他们数量少，但设计更加个性化。

　　而赞那度做精品旅游，是不是土豪的专享？王洋说：“绝对不是这样的，实际上我们更愿意自己是做精品旅行而不是做高端旅行，我们不是拿价格来衡量一个酒店或者一次体验是否是精品的，我们在看它是不是有品质、有质感、有美感，能给人留下一个好的记忆、回忆的，从这些点来看它。”

　　在赞那度网站上有5000一晚的酒店，也有六七百一晚的酒店，王洋说：“我们也花很大的力气，尽量给大家找到很好的价格，就是说以一个最低的成本去享受这些体验。”

　　比如，赞那度网的VIP量身定制旅行可以让用户实现在亚马逊丛林由当地野生动物专家陪伴的8天远足旅行；

　　在法国入住三家酒庄，并享受直升机为交通工具的葡萄酒之行；开着法拉利游意大利；

　　在塞伦盖蒂看角马迁徙或在非洲和大白鲨一起潜泳等等听起来很奢华、不同凡响的行程安排。

　　为什么选择VR？

　　

　　目前VR行业有待发展，用户数量少，设备、技术、内容都还处于初级阶段。且VR技术当下应用较多的领域主要是在游戏、电影等，与旅游市场相结合较为少见。

　　

　　因此，赞那度正是看中了这一市场空白，认为虚拟现实技术在旅行产品中有发展潜力，便推出了“旅行VR” App。用户可以通过此App观看VR短片，并对旅游产生新的感受和欲望。

　　

　　而旅行VR此款App在目前的VR市场上有何竞争力？王洋表示有以下几点：

　　第一，做内容制造者。

　　目前VR领域有很多虚拟现实设备的提供商，也有很多承载内容的平台。唯一缺少的是虚拟现实内容的制造者。

　　由于看好该领域，赞那度拍摄了一部原创虚拟现实短片《The Dream·梦之旅行》。

　　这是赞那度第一部VR短片，他们也表示未来会在全球各个著名旅游地点继续拍摄更多内容，估计一年内将拍摄30部左右VR影片。

　　随着设备和技术的不断升级完善，为那些热爱旅游、渴望探索世界的用户带来真正有价值的内容。

　　第二，成为VR内容提供商。

　　基于后期盈利模式的考量，赞那度认识到只是自身提供内容的盈利空间还是较小，所以他们想到了合作的方式。

　　未来，赞那度将与全球各大精品奢华酒店合作伙伴和旅行行业合作伙伴一起制作优质旅行VR内容，将身临其境的旅行体验呈现给用户。

　　除此之外，还将成为旅行行业中能为合作伙伴提供从VR内容制作、发行、推广、预定服务全套解决方案的第一家VR公司。

　　第三，形成社区模式。

　　赞那度计划于2016年将推出基于PGC+UGC的达人社区旅行App，分享发掘全球最优质的目的地体验和经营自己的社区。如此看来，VR只是他们切入的一种手段，未来社区的形成才是盈利保障。

　　

　　旅行VR影片《梦之旅行》

　　最后，汪洋说到：“我们一直说想把全球最好的体验带到中国，然后带给我们中国旅行团，之前我们做了很多工作，但是能够给你带来身临其境的感觉，给我一个时刻的我在那的感觉。”

　　“这样的时候，如果我们能够给我们的用户带来这种身临其境的感觉，我相信一定会有助于我们推进销售，这就是为什么我们去做VR旅行的原因，这是帮助我们做现在的事情的。”

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