众筹|京东做流行，乐童在转型，开始正惊艳

　　

　　京东众筹：大生态玩的是流行文化

　　

　　根据零壹财经的数据来源，2015年，京东众筹共筹得资金11.3亿元，支持人次达637万人次，项目数量为2216个，各项数据都领先于其他众筹平台。充分显示了京东众筹在行业内的领军地位。

　　我们也通过京东金融的平台，对京东众筹的成功项目进行了统计。截至目前为止，根据京东众筹网站上的数据显示，成功项目数为2516个，其中娱乐类为198个，占全部成功项目数的8%。而包括了演出、音乐设备、音乐制作等项目的音乐类项目共计38个，占娱乐类的20%左右。

　　很多全新的音乐众筹模式都在京东众筹平台上被建立。

　　2015年3月，京东携手腾讯视频宣布，以打造“音乐众筹模式”的“东乐计划”全新上线，开启音乐、电商、金融的跨界玩法，全面助推中国原创音乐产业的发展。

　　

　　2015年6月，好妹妹乐队“自在如风”演唱会在京东众筹上线，在此之前，工体似乎只为巨星开放，该项目最终成功筹资道236万元。同月，“和谢霆锋一起做公益”项目在京东众筹上线。此项目仅一个月的时间，就募集了107万元并获得3261人支持。

　　2014年7月1日，京东众筹正式上线，涉及多个类别的众筹项目，为发起人赢得各类用户拓宽了渠道。

　　目前，京东金融的众创生态圈已经跟众筹深度绑定，目前已经形成“产品＋股权＋众创生态”三位一体的格局。

　　运作与盈利模式方面，京东奖励众筹收取筹资额度的3%；在非公开私募股权融资方面，融资额1000万以上收取总额3%平台佣金，1000万以下收取总额5%佣金。为了减少融资企业的现金流支出，京东众筹将佣金折算成股权，直接投入项目。

　　开始众筹：以社交为落点，摆脱纯工具属性

　　

　　开始众筹于2015年3月正式上线，作为一个倾向于实物和体验回报的众筹平台，其项目类别覆盖了电影、音乐、旅行等生活领域。目标是打造互联网个性创意生产第一平台。

　　目前，开始众筹已完成A＋轮融资，距离它完成A轮融资的时候，公司的微信粉丝、付费用户都已有了100%的增长。而认筹金额，仅2016年第一个月，就已达成2015年全年的一半。

　　据数据显示，2015年，开始众筹已募集基金1609万元，项目个数为53个，参与投资的人数达到2.4万人次。

　　开始众筹最大的特点就是以社交为落点。该平台鼓励项目发起人在社交媒体中与他人进行沟通，展现自己的个性化的想法和项目里非常具体的细节，平台希望项目发起人把注意力集中在其自身想法和项目上而并非众筹。

　　我们从开始众筹的网站上就可以看出来，每个项目都是以故事的形式出现的，以这几个与音乐相关的故事为例子。

　　

　　基于项目以及共同的兴趣，发起人和支持者有很多音乐方面的话题可以沟通，这样他们实际就已经构成群组，形成了内容生产与聚合。

　　其实平台最最重要的流量和最早期的项目就都来自于其“开始吧”微信公众号。截至到2015年11月，开始众筹已经累积200多万的用户数，日均PV（页面浏览量）150万次，日均UV（独立访客数）40多万人。

　　盈利模式方面，每个成功众筹的项目，开始众筹会从中抽取众筹金额5%的平台服务费。 但“开始吧”的微信公众号不接受广告投放，该微信公众号希望能够通过内容带动更多人的参与。

　　乐童音乐：众筹为辅，转型演出主办

　　

　　作为国内最早进入音乐众筹细分市场的平台，目前乐童音乐的平台项目涵盖了唱片制作、现场演出、音乐周边、音乐出版、音乐视频和音乐硬件。

　　2013年乐童音乐和众筹网共同成立了一支音乐基金，借助了粉丝经济来支持原创音乐。同年，李志在乐童音乐发起众筹项目——2014李志数字版现场专辑《勾三搭四》募集。历经一个月，该项目于2014年2月完成目标，最终得到2673人支持，以50800元的募集金额超额完成任务。

　　

　　乐童音乐已经开始向音乐人服务平台转型，现在的乐童音乐更像是一个线上音乐经纪人而并非纯众筹平台，做演出主办也成为乐童的业务发力点和重要营收支柱。

　　近日，乐童音乐正式启动“1001个音乐梦想计划”，旨在以自身平台优势和跨界资源整合能力，帮助普通人、音乐人和厂牌机构一起实现音乐梦想。

　　我们来看看近两年，乐童音乐众筹平台的数据统计。

　　

　　

　　根据图表数据显示，2015年第三季度，乐童音乐平台成功的项目数量有69个，而2015年全年的项目个数为316个，平均每个季度有79个项目，以这样的方式来算的话，乐童音乐项目的成功率高达87%。

　　不过，乐童音乐已募集金额和项目个数有轻微下降，这可能受其正在转型的影响，还有可能是因为乐童平台的收取费用较高，对于发起者发起项目的成本较高的原因。

　　在乐童音乐平台的固定筹资模式中，如果项目达不到计划额度则会全额退款给支持者；如果达到额度则收取10％的服务费。在预售筹资模式中，如果项目达到计划额度则收取10%服务费；达不到计划额度则收取15%服务费。

　　不过，发起者可以根据自己的情况选择两种筹资模式，其中不论项目众筹的成功与否发起者都将获得所筹资金。

　　5Sing：古风音乐混搭互联网众筹

　　

　　5SING众筹是隶属于中国原创音乐基地的产品。中国原创音乐基地成立于2004年，是中国领先的数字音乐交互服务提供商，同时也是古风音乐的最大驻扎地。该平台聚集了大量古风音乐工作室、歌手以及优秀的古风原创作品。国内包括河图、小曲儿、慕寒等知名古风歌手和原创音乐人都隶属于5Sing。

　　基于这个原因，5Sing众筹的核心内容便是推动古风音乐的商业化。

　　2013年，Tacke竹桑的《竹梦令》、银临的《腐草为萤》、以及W.K.的《儒?侠》都在5sing的众筹启动初期获得圆满成功。

　　2014年，二次元首张融合古风、配音、cos等元素，网罗河图、小曲儿、奇然等众多古风圈“大神”，联手打造的纪念版专辑——《戏?梦》在短时间内远远就超出了目标金额，最终支持数达到4214人，筹集资金40多万。

　　2015年7月23日，“汐音社”的《人间词话》古风专辑在5SING发起众筹，创下了5SING众筹资金最高项目的记录，筹资近百万元。

　　

　　而在最近，一场名为“觅得浮生半日闲”的古风朗诵音乐会在互联网上售出了12万元门票，其中580元的最高价位门票一小时售罄。

　　目前，众多古风音乐社团依靠5Sing众筹以及来自中国原创音乐基地的资金和宣传支持、线下音乐会的举办，已经获得了更多的关注。

　　观众筹：发力影视音乐，建立在大数据基础上

　　

　　作为中国最大的影视音乐垂直众筹平台，依托观众网线上500万观众粉丝用户开展影视音乐众筹。

　　截至目前为止，观众筹的认筹金额达到了1096万元，成功项目为27个，平台拥有超过10万的注册会员。据说观众筹能够进行精准营销都是建立在观众网的大数据平台之上。

　　资料显示，从2008年开始，观众网就开始为中国的电视观众、娱乐粉丝绘制大数据图谱。他们通过六年的时间，与包括央视、湖南卫视等在内的全国180多家电视台，与包括博纳影业、天娱传媒等在内的数十家知名娱乐文化公司达成战略合作。同时他还在全国数百所大学培养了近千名“娱乐粉丝官”。观众筹平台也因此掌握了观众和粉丝的精准数据。

　　从观众筹的网站的对项目的分类上就充分的体现了这一点。平台对项目按照所属行业和地区都进行了细分。

　　

　　截至目前为止，该平台上的项目总数为134个，其中，演唱会和音乐类的项目共计40个，占全部项目的30%。

　　2015年4月，观众筹与文交联合正式签署联盟协议，欲打造国内首家规模最大的文创产业衍生品股权交易平台。该联盟由线上、线下及文创衍生品股权交易中心三条链条共同联动。由20余家商业银行文化产业信贷部门联合1000余位天使及VC投资人，结合全国80余家校友会、商会，构建成为线下众筹融资链条，而观众筹千万级粉丝的线上众筹则形成“众筹”投资模式。

　　三分半音乐：依托微信为音乐人服务

　　

　　三分半音乐众筹平台隶属于北京三三零音乐有限公司。该公司成自2014年成立以来，希望通过用创新的技术及运营方式将音乐人于乐迷紧密地连接起来，打造崭新的音乐互动平台。

　　一开始作为音乐类众筹平台上线的三分半音乐也已经转型。类似于乐童的“线上经纪人”形式，三分半音乐也通过微信开发出“微信音乐人”这一产品，为用户建立了一个线上专属音乐工作室。通过微信平台，推广传播演出活动，对门票、唱片、周边等产品进行直接销售。

　　

　　将作品众创、项目众筹、执行制作众包等新模式也融合到音乐人音乐机构的日常经营当中，进而建立起互联网大环境背景下新的音乐产业链。

　　自“微信音乐人“平台上线以来，已经有郑钧、水木年华、陈鸿宇等500多位音乐人入驻。该平台同时也为摩登天空、北京音乐广播、有沐音乐、听见民间音乐等众多音乐机构提供服务。

　　点名时间：回马枪杀回众筹市场

　　

　　点名时间上线于2011年7月，是国内第一家奖励式众筹网站。

　　2014年4月，由于盈利模式的模糊，众筹模式保护机制的失衡，在淘宝和京东纷纷推出众筹平台的同时，点名时间宣布转型，主打智能硬件首发服务。4个月之后再度转型，宣布成为“智能新品限时预售平台“。

　　因此，该平台的众筹的音乐项目也以音乐硬件为主，比如网络音乐盒、蓝牙音乐设备、音乐魔灯等项目。此外，李志最早就是在点名时间发起众筹项目取得极大成功的独立音乐人。

　　2015年，在历经裁员风波和撤资传闻之后，点名时间宣布重新回到原始的众筹模式。

　　不过，目前京东和阿里两家电商巨头基本占据国内大部分的市场，在众筹平台呈增长趋势，平台细分化越来越明显的情况下，点名时间重获市场存在巨大压力。

　　

　　根据数据我们可以发现，相较2014年，2015点名时间的募集金额、项目个数、参投的人数都有了大幅度下降。

　　运作模式方面，点名时间运作模式与 Kickstarter 平台所有类似，但点名时间不采用 All-or-nothing模式，投资者对于支持的项目要直接打款支持,且一旦打款支持就不能撤回,当项目筹资成功后,点名时间将收取3%费用之后将款项打给发起者,同时对于发起者之后能否按时完成等问题不再负责。

　　追梦网：助推年轻人创意计划

　　

　　追梦网隶属于上海追梦网络科技有限公司，于2011 年 9 月正式上线。其平台涵盖了影视、摄影、音乐、旅行、人文等多种项目。

　　自上线初期就将自己的主体明确定位在助推年轻人创意计划的众筹类网站上，这种目标用户的闭环理念，让追梦网拥有一批相对稳定的年轻使用者。

　　与其他众筹网站不同的是，追梦网平台的支持者对一个项目的支持属于购买行为，而不是投资行为。追梦网要求项目不能够以股权或是资金作为对支持者的回报。项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益。项目的回报须是以实物（如产品，出版物），或者媒体内容（如提供视频或者音乐的流媒体播放或者下载）等方式。

　　追梦网的项目模式分为普通众筹模式与灵活模式。所有项目均需设定筹款时长、筹款目标和不同档次的回报。

　　普通模式下，在设定的时长内完成筹款目标，则项目视为成功，发起者可以拿到梦想资金，去实现自己的梦想。如果未能实现筹款目标，则所有已支持的款项会还给支持者们。

　　灵活模式下，无论是否达到预设的目标金额，均可拿到支持者支持的梦想资金，同时也需要履行项目回报当中的承诺。

　　追梦网目前平台费用按项目的进行时间进行分段收取。

　　

　　众筹网：热闹之后的沉寂

　　

　　众筹网是网信金融集团旗下的众筹模式网站，于2013年8月正式上线。目前，该平台涵盖了科技、娱乐，艺术、出版在内的7个行业项目。

　　该平台曾经对音乐项目抱有很大的期望。

　　

　　2013年10月，众筹网牵手那英全球巡演“NA World 那世界”，首创全球艺人经纪众筹。粉丝可以为目标城市众筹”演唱门票，哪个地方众筹的额度高，巡演的下一站就将首先落地哪里。

　　2013年11月，众筹网联合乐童音乐设立100万元原创音乐支持基金，用于支持原创音乐人发起音乐相关项目，完成音乐梦想。

　　同年12月，众筹网还与声演坊“口袋音乐”达成战略合作，共同推动以声演坊为代表的小型音乐现场演出事业的发展，并探索为音乐制作人开发衍生品新模式。众筹网首期投入了100万人民币设立live house(小型现场演出)基金，用于支持声演坊引进国外优秀民谣乐队及在全国巡演。

　　而在2014年6月，国内首部由众筹网参与主办的音乐剧《爱上邓丽君》上演，开创了国内音乐剧行业全新的商业模式。众筹网和东方剧院正在通过互联网的力量，让音乐剧的票价回归到普通老百姓能够接受的水准。

　　

　　不过目前看来，音乐项目在众筹网的趋势正在逐渐暗淡下去。代替它在众筹网起势的变成了出版业。

　　运作与盈利模式方面，众筹网平台的运作模式与追梦网类似,只是在项目审核与费用收取上有所不同:在项目审核上,众筹网对项目进行两审,第一次审核审项目是否完整,第二次审核审项目的真实性、可行性与合理性, 且事审中项目经理可以提供指导性意见。

　　众筹网对众筹成功的项目收取筹资总额1.5%的费用以及项目事审接受指导的指导费。