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他一出家就成中国最帅和尚

眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长,活生生的一幅画。

大学副教授与在押服刑女结婚

这在监狱民警看来,那么令人不可思议。

菠萝合租:互联网租房的思考和行动

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  大家好!我是菠萝合租的创始人张健,今天会和大家分享一些关于租房的思考和行动。我们在座的许多人都有一个共同的身份,叫租客,和在座的许多人一样我在广州是租房,租金还占我收入的1/3左右,可以说租房是最刚需的市场,对于这样一个刚需市场现状如何呢?不容乐观,存在太多太多的问题了。中介的问题就不用说了,利用信息的垄断攫取了太多的暴利,分类信息网站里面充斥着虚假信息,租房一直都是一件体验超级糟糕的事情。

  现在是号召大众创业,万众创新的年代,真是哪里有痛点哪里有需求哪里就有创业。像租房平台最近也风起云涌,消灭所有中介,不收中介费,革掉门店的命这些口号一喊,媒体火热报道!好像要变天了,但是必须要承认的是租房市场的生态还没有发生一个大的改变,还是中介垄断着!在我看来,租房完全无中介化注定是一个潜移默化的工程,至少需要3-5年的时间。口号和广告或许能让一个公司名声大躁,但真要改变一个行业,需要的可能更多是对行业的深入理解和思考。

  一、租房中介&互联网租房

  众所周知,出租房是房东为了获取收益而进行的活动,是租客为了工作、学习等原因租赁的临时住所。租房的本质就是租客找到房东,房东找到租客。中介主动出击掌握大量优质房源,而且不断去挖掘买方和卖方, 中介这个角色也就变成了租房交易中不可或缺的一环,撮合交易,提高效率。中介作为双方的桥梁,就会产生信息沟通的成本、会产生金钱的成本,就是我们所说的中介费。但是随着互联网的不断发展,信息越来越对称了,这种利用信息不对称而赚取的高额中介费将成为过去式。

  解决办法显而易见,就是找到新的方式替代连接租客双方,互联网租房平台用互联网去替代中介来直接连接租客和房东双方。用互联网连接双方有什么好处呢?大家应该也能想到。第一,房源获取成本低。相对于传统租房中介来说,我们不需要线下大量的人力成本,边际成本几乎为零。第二,信息更加透明,大大的提高了效率和用户体验;第三,提供一站式的最基础的标准化租房服务让房东和租客直接找到彼此,在满足用户需求和积累大量用户基础之上可以衍生出一系列服务和产品,创造商业价值。第四,平台上面的数据可以沉淀为大数据,指导我们的商业行为。

  二、市场难点

  但是大家都知道,租房存在很多问题,这些问题存在很久了,为什么没有一家巨头做去中介化的事情?假设去中介化,房东跟租客对接,是个很大的市场,能够提供良好的体验,为什么58赶集不去做呢?为什么链家要推丁丁租房呢?我觉得,有下面的几个原因。

  1. 个人房源的互联网化有一定难度

  房源是租房类平台的最重要的一环,但是现在的个人房源还远远没做到互联网化。我们来看看现在网上房源的构成是怎样的?据一组数据显示,58同城、赶集网上面的90%都是中介房源,个人房源占比非常少,而且80%的个人发布的新房源又往往被发展成中介房源。

  而中介房源的构成又是怎样的呢?按照链家过往的一组数据来看,出租房源占比大致是这样的:来自门店的起码占到45%、甚至50%以上,真正通过访问链家网而获取的的只有1.6%,剩下的是扫58,赶集等端口、收买物业,社区摆盘,同行交流等渠道获得。爱屋的房源又如何获取呢?官方说法是来自地推团队,但行业人士爆料,实际上很多是来自跳单。所谓跳单指的是,爱屋现有的经纪人很多来自传统中介,他们通过和老同事的合作,将老东家的房源“挖”到爱屋。

  大家可以看到,互联网+租房是一个很好的做法,但是中介这个既有利益获得者相当大程度垄断了房屋信息,个人房源在网络房源上占比是非常少的。中介利用线下大量的经纪人和门店发展房源,通过社区摆盘,门店上报,收买物业,扫58赶集各大端口等等的方法,收集了大量房源,这对于中介公司来说,这部分的成本是可以承受的,甚至很小的。

  中介的存在事实上严重阻碍了个人房源互联网化的进程。

  2.房东更愿意和中介合作

  我们可以看到很大一部分的房东,没有将房源上传到互联网而是选择了门店上报。为什么房东更愿意选择中介而不是自己发布房源呢?对于这种情况,我觉得我们要去深入的理解地产行业的特点以及中介的本质。其实租房市场体验不好的根本原因在于卖方市场,房子只要不是太烂,房东根本就不愁租不出去。所以让房东主动更新房屋信息、提供良好的租赁服务,这是很难的, 这时候中介就华丽丽地登场了。

  更重要的原因还是在于房东没有排斥中介的动因,甚至依赖中介。寻找中介不用“花钱”,中介费很多其实都是转嫁到买家身上的。中介可以帮助看房。很多业主比较忙,把钥匙委托给中介后,可以省去不少陪同时间。中介有很多客源渠道,个人去推广费时费力。中介协助合同等相关服务。

  3.商业模式难突破

  第一呢,除了收中介费的盈利模式外,没有更好的模式了。租房毫无疑问是一个低频,高单价的市场,和高频、低价的uber、滴滴和美团外卖等等是有很大的区别。租房一般一年一签,而且租客还会绕开中介和房东续签,租房本来很大程度上对于单个中介服务商和租客来说可以说是一次性的买卖,也没有那么有必要伺候好用户。毕竟对于中介公司来说,还要负担众多人员开支和门店的费用。

  第二,改变有风险而且阻力大。其实那些大的中介公司都意识到租房市场民怨很大,为什么他们都不改变呢,免中介费去门店啊,听起来多好?但是不收中介费怎么盈利怎么养活那么多人啊,改变有风险啊,而且是就算改变了模式成功了而收益可能比以前还要少,这么吃力不讨好的事情谁做。

  第三,租房市场不被重视,基本上是顺带着做的。其实租房市场远不至于像最近的舆论造势那样,竞争到白热化程度。事实上,虽然互联网是屌丝经济,可房产市场更欢迎土豪。起码聊过的行业人士都说,租房这事儿在行业内,真的不是重点业务。不信的话,我们从下面两个方面来说明。首先,各公司的重视程度。行业内多数都是这样的,公司开会的时候从来不说租赁,都是在说买卖,大家对这块业务的定位基本就是顺带做的。在链家过去的营收中,租房收入每月的贡献占比只在7-8%。其次,经纪人多以此为跳板。租房业务对多数经纪人来说,就是块跳板。一般做租房的,都是刚入行的新人,一旦业务熟练了基本都转去做二手房买卖了。租房的事情太琐碎了,除了一部分喜欢短平快节奏的经纪人会一直坚持外,多数都奔售房去了。

  四、租房市场的未来

  中国的房地产快速发展到了今天,由于一系列复杂的因素,出现了两种情况:一种是住房大量闲置,有数据显示全国平均空置率超过35%,数据是否可靠有待商榷,但空置率偏高是事实,并且面积越大越难出租;另外一种则是在一二线城市买不起房的白领人士,租房需求旺盛,租到好房、实惠房的情感倾向非常强烈。可以说,不论是供需两方,双方的需求都很旺盛。

  无论是对菠萝合租而言,还是对所有的租房平台而言,拿到优质真实的房源,是进入租房市场的重要一步,也是平台竞争力最重要的一环。怎么让房东肯主动编辑上传房屋信息到平台?怎么防止中介入侵平台?这是我们正解决中的问题,这也是菠萝合租为什么以合租平台作为切入点的原因之一。

  2014年租房市场已经达到2.5万亿的规模,2018年租房市场规模或将达5.2万亿,国内租房市场年复合增长率达20%,这是一块非常大的蛋糕。在大房型空置率偏高,租金不断上涨的今天,合租也将成为主流。租房市场去中介化加速,未来C2C租房模式将成主流。菠萝合租将在现有的C2C租房模式基础上做出自己的亮点,并逐渐建立自己的核心竞争力,让租房真真正正变得真实简单。

  关于去中介费的平台商业模式,很多人都在做自己的探索,最近流行羊毛出在猪身上的商业模式,租房可以不收费啊,用最基本的免费租房信息圈用户,在建立一站式租房的交易场景上时,利用搬家,装修,保洁,信用卡支付,租房分期等业务赚钱。这是一个很好的想法,但还没有一个很成功的案例,我们也在探索中。

  大家知道菠萝合租还在开发中,很多的功能和亮点我在这里就不剧透了,希望大家到时候可以成为我们的第一批种子用户,必然不会让各位失望。归根到底,不真实是当前最大的痛点,信任度是租赁关系的核心,从信息撮合到交易与服务为一体的租住平台是未来的趋势,我们都在路上。

mt.sohu.com true 菠萝合租 https://mt.sohu.com/20160308/n439734822.shtml report 3709 大家好!我是菠萝合租的创始人张健,今天会和大家分享一些关于租房的思考和行动。我们在座的许多人都有一个共同的身份,叫租客,和在座的许多人一样我在广州是租房,租金还
最后修改于2016-04-08 14:55:29 阅读(0) 举报
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