董经贵：雅迪电动车逆势增长的秘密-搜狐

　　2015年，对于电动车行业来说是最为困难的一年。在经历了2014年的行业总销量下滑之后，2015年行业总销量再次出现下滑，大量二三线品牌被淘汰出局。

　　然而，有一家电动车品牌却捷报频传。

　　记者了解到，2015年，雅迪一二线城市出现销量大幅增长的局面，全国各省销量普遍出现上涨。雅迪2015年的销量同比增长近20%，成为行业唯一逆势增长的一线电动车品牌。其中，雅迪自主研发的一些高端车型，如钻石、X战警等更是受到各地消费者的青睐，连连出现脱销的场面，特别是2015年下半年，高端车型销量同比大幅增长80%。

　　雅迪在电动车行业遭遇寒冬的2015年，如梅花般独自傲立风雪。雅迪到底有何能耐？

　　日前，本报记者奔赴雅迪无锡总部，专访雅迪集团董事长董经贵，探寻雅迪电动车2015逆势增长的秘密。大家更为期待的2016年雅迪大招，更将在此次专访中呈现。

　　高端制造厚积薄发

　　问：2015年各行各业都在调结构，去产能，不可避免的出现顾客消费下降的情况，而且，我们也看到电动车行业也受到宏观经济不景气的影响，连续出现下滑，为何雅迪能独善其身？

　　答：雅迪成立至今十多年来，始终把“制造让消费者有幸福感的产品”作为企业的使命。年底总结的时候，我们想，或许是这种坚持恰好符合消费者的趋势需求。

　　雅迪的前身是摩托车企业，进入电动车领域，一直注重品质及技术研发，供应商也是选用摩托车的配套体系，所以，一直以来，雅迪电动车的价格都比同行贵。虽然，电动车行业也持续经历价格战，但是，每一个行业都会有不同的需求。有人追求低价，有人追求更高品质。雅迪希望通过制造更高品质的产品，让消费者购买后有“幸福感”，获得消费者的青睐。

　　中国电动车市场已完成品类的普及，开始进入升级换代。中国家庭几乎家家户户都有电动车，有些家庭还骑过好几辆。

　　因为雅迪对品质的坚持及积累，使得长期以来，在顾客口碑中形成了“更高端”的认知。而雅迪持续不断的高端车型推出以及产品的升级，迎合了消费者对电动车升级换代的需求。雅迪2015年的消费者中有很大一部分是老顾客，或者是老顾客推荐的。

　　问：这么多年来，雅迪在高端这条路上，做了哪些动作？

　　答：走高端不是一蹴而就，为打造更有品质感的电动车，雅迪不断整合全球资源，与意大利天才设计师乔凡诺尼、美国lighting、德国汽车级油漆巴斯夫等展开世界级高端合作，引进国外先进科技。

　　雅迪特别重视高端自主专利产品的研发，获得了四百多项的专利技术。

　　2015年10月份，在行业规模最大的南京两轮电动车展会上，雅迪的面积达到4000平方米，占据了一个展馆的半壁江山。集中展示了雅迪的高端自主专利车型。既有针对年轻个性群体的X-骑士、X-VAN，还有与世界首屈一指的水晶制造商施华洛世奇合作的璀璨系列，涵盖钻石、贝贝熊、kiko等。

　　此外，雅迪还打造了行业唯一的经中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的国家级企业实验室，以便更好地完成车架、底盘以及整车的模拟真实环境测试，为“高端品质”提供了坚实的技术保障。

　　雅迪还持续对电动车的配套体系进行升级。今年推出的雅迪铂金版，从摩托级车架品质到汽车级烤漆、世界级摩托车品质减震等方面进行了22项匠心升级，拥有28项精湛工艺。

　　雅迪对高端的追求，不仅得到国内消费者的认可，国外的同行以及消费者也赞誉有加。

　　雅迪电动车是行业内率先通过欧盟CE、EMARK等世界品质认证的企业。出口了美国、德国等66个国家，成为行业当中出口国家数量最多的企业。

　　2015年11月份，雅迪参加了世界唯一拥有74年展览历史的意大利米兰国际摩托车展。该展览是全世界范围内规模最大、历史最悠久的摩托车展会之一。

　　在展会上，雅迪与哈雷、宝马、川崎、雅马哈、本田等进行了充分的互动，同时，雅迪电动车也让参与展会的国外同行翘起大拇指。来自美国的Lightning电动摩托的董事长评价雅迪改变了他对中国制造价格低廉产品的看法，雅迪是他所见过的最棒的中国电动摩托。

　　五星服务提升体验

　　问：除了刚刚谈到的产品研发及创新，我们了解到，雅迪在2015年还投入大手笔，对全国近8000家的终端门店进行了升级，在当下很多行业开始去实体店，销售互联网化的情况下，雅迪为何反而升级自己的线下终端门店？

　　答：两轮电动车是一个大件产品。车好不好，适不适合自己，只有到了现场亲自骑行一番才有感觉。此外，一辆电动车的使用长达几年，骑行过程中难免磕磕碰碰，或者碰到零部件老旧需要更换的问题，因此电动车的售后服务也是消费者特别重要的需求。

　　对于高端产品来说，好的购物场景以及售后服务对消费者来说更是至关重要。但凡高端的品牌都特别重视实体店，比如手机中的苹果，服装中的巴宝莉等。

　　雅迪选择为消费者造一辆有“幸福感”的车，理所当然就应该给消费者提供更好的购物环境。除了升级终端，雅迪还在行业首家引入五星级服务标准，打造汽车4S级养护。全国近8千家的终端门店，从消费者购车的第一天起，就会有20多项专业免费检测，陪伴消费者的整个用车过程。一旦车遇故障，一个电话，市区半小时就能提供免费上门服务。

　　目前，雅迪还在行业首家尝试打造媲美汽车4S店的雅迪终端门店。在江苏省，就有一家面积达到1600平方米的雅迪骑行体验馆呈现在消费者面前。