)
3月18日，由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办，托比网协办的“2016产业生态互联网大会?实践B2B传统产业互联网+暨慧聪家电城开业落成典礼”在广州顺德慧聪家电城举行。大会以慧聪家电城开业为切入点，探讨B2B线下线下结合的行业课题，互联网风口下传统企业的转型升级问题，大宗电商的交易逻辑问题，从而辐射B2B行业如何实践互联网+问题的讨论。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、慧聪家电城负责人宋冰晨、快塑网联合创始人郭坚晖、中国服装网CEO陈学军、上海钢银电商CEO白睿、买化塑CEO郭喜鸿、厘米科技CEO陈彤等行业人参与了本次会议。
以下为皮皮易创始人兼CEO郭子纲的演讲实录（托比网整理，未经演讲者确认）：
郭子纲：
我先放一张这样的图，这是一张进化论的图，我想表达的意思，当人类从猿猴进化到人的时候，满足了正常的生理温饱以后，他们一定会向自己的安全，劳动安全，劳动防护安全和更高的稳定性进化。有人说，你真会说。
其实我想表达的第一个观点，做2B业务的人，你自己得热爱2B。
第二张图，我用了牛顿定律的苹果。说亚当吃了苹果创造了人类，苹果砸到了牛顿，牛顿发现了牛顿引力，当乔布斯拿到了苹果有了整个的苹果的世界。
其实做2B这件事情，这个行业和产业一定足够的大，你才有机会往更高的天花板上走。摸索了之后，我自己把我以前的这个理论稍微做了调整，我觉得任何一个垂直细分的行业，都应该有他在互联网自己应该有的一席之地，所以今天来了这么多的做企业的朋友，我也想分享一下第二个观点，只要你认可你这个行业，只要你喜欢你的行业，这只苹果一定会幸运的降临在你的手上。
我叫郭子纲，我毕业之后就来到了慧聪工作，今天这个顺德就是以前我曾经工作的地方，我吃过苦，受过很多累，今天看到了很多很多以前的同事，我的好朋友，我们曾经在这里一起扛枪打过仗，5年前在老板的鼓舞下，回到了自己的家乡进行了我以前在互联网1.0经验积累下的创业。
今天，是我的再一次创业，我带着以前互联网1.0的情感和对传统行业垂直的理解，想再一次希望在这一次2B的垂直领域里面实现一下自己的愿望。好多人都问，包括主持人都说，你怎么能选这么老土的行业？或者是特别好奇，你为什么会选择这样的行业？
我倒是没有什么情怀，我只是有几组现象，当我回到家里，发现我的父母70岁的老人，在洗碗的时候已经有意识戴劳动防护手套了，其实我们的长辈以前是不介意这个的，以前是勤俭持家。
另外是当我们去到售楼工地的时候，导购人员会说：先生，请您戴上安全头盔进入施工工地。这说明另外一个现象，法律就像酒价和交通法一样，未来对劳动安全会加大力度。
所以我有了接下来的几组数据的调研：
第一个是50%，有50%的劳动者不懂劳动保护的常识，得到了劳动所带来的职业病，比如说以前的口罩，经常拉开说让我透透气，其实错了，现在的同志们都清楚，这个口罩是一定要封得很严的。
第二个95%是在一年统计的劳动死亡里面，95%的人是买不起或者是买到了假货，因为做老保行业，我就和很多老保的厂家进行了学习和交流，三个同志就告诉我了案例：30米的高塔上，有两个施工工人，打开这个盖的同时，三四秒就窒息坠王。事故现场，说你这个东西是假的。得到两个结论，第一在30米高塔里面应该用的是加阀的，带V的口罩，而他用的是普通型的口罩。第二，一看型号，一看做功就知道是假货。这就是市场的现状，我称之为不惜命。
这个图片是现实生活中看到的老保用品的商店，就是这样的，陈列无序，杂乱无章，根本提不上有任何的进销存，老板两句话，说挣钱了吗？挣钱了。在哪里？拉开抽屉，全部是白条。说你挣了多少钱？打开库房说，这些库存就是我的资产。你的资产有多少？我也不知道。大概是多少多少。这就是整个现在中国老保行业经销商的现状。
很怪的一件事儿，我前面讲了这么多情况，他在2010年到2014年之间还有了成三倍以上的增长，这就是一个非常值得我们研究的问题。为什么？
所以今天我也回答你的问题，为什么我会选择这个行业？我也分享一下做B2B垂直电商里的心得。
一，这个行业一定是未来上升的行业，所以300亿到1千亿的增速，这就是证明了他有强大的市场需求。
二，这个市场有很多很多以前特别特别不好的问题，就是我们经常会用一个词叫“痛点”，有问题，这个行业足够老土，他没有能力去解决，而我们有机会解决。这就是我这一次创业来做老保行业的初衷。
当然，我带着行业是否能发展多少，到底困难和痛点在哪里，等等的问题也进行了长达3、4个月的调研，最终我才下定决心，这个事情能做。
2015年的5月27日，皮皮易电子商务有限公司就正式成立了，在这里我也给大家汇报一下，5月27日注册，7月份就拿到了1千万的天使投资，我并非在这里给自己骄傲的宣传，我想表达的意思是你凭什么拿到？
第一个是这个行业你信它。第二个是你做了充分的了解和调研。第三是它的发展增速是有的，还有他以前足够的传统和落伍，你有更好的解决方案。所以这样就让我下了决心，在2015年正式启动。
这是我们的LOGO。
这是一个简单的模型图，我简单一说，以前都是厂家，省贷，二批发，经销商，终端用户，等等等等。我想得简单一点，我就做一个直供平台，吸引了更多的厂家来给我们直接供货，当然一级分销商不能没有，它的价值是区域的囤货，物流，分销的价值，所以我的用户是全中国80万的鸡毛店，比如说某一个街道里面的劳动用品商店，比如说还有五金商店，比如说还有酒店用品商店。
这个是我做了7个月以后的思考，你不停的做，昨天的媒体采访说你以前做企业级的B2B的1.0，和你现在做垂直电商有什么最大的心态上的变化？
我说：第一个是心态比以前OPEN了，第二个学习的意识强了，好听的话叫做迭代的速度，要不停的想，我算了一下，基本上我们在40多天就是一次变化，不到50天就是一次变化。
这7点是我未来想做的整个体系的搭建，尤其是第一点特别值得我们关注，在全世界，目前只有3M在做这件事情，给每一个行业的劳动场景里面做安全防护的解决方案的设计。我也很荣幸的给大家汇报，三个全球的研发部门在过年前通过我们的招商引资落地在西安，所以我希望在我们自己的平台里面，这是一个长期要做的。
第二个就是全国比价了，你得做好，不做好就不能解决整个平台里面的价值。再往下有安全的、交付的，付款的，金融的等等等等，这些东西前面的同行都做了这样的分享，我这里就不做更多的赘述。
这个就是针对刚才那七个里面的每个子项目，这个是解决方案，目前我们开拓了8个领域，头部，眼部、呼吸、足部，身体，总共开发了有21个行业，目前有400多个解决方案正在设计。
这全国的比价系统。这个是安全的交付保障系统，在这个行业里面，经常会出现货找不着，给他定的货找不着，物流公司代收之后也及不负责任，所以我们的平台里面做了这样的组合，第一点是一键起用，买一双手套，十双手套，一百双，我都给你定。第二个是从这一刻起，不管是信息的产品，物流的产品，资金的产品，出了任何问题我们担保。大家也讨论了很多，说这一定会出很大的问题，目前只有一单出了问题，是发货发错了，要求退运费。
这是一些数据，这是金融，这是物流，这是整个今年，2016年的整体行动计划，我们计划今年在中国把所有的地市县全部做完，希望在31个省份都要把这样的研究解决方案的研讨会开完，我试想一下，如果我们能将这个脚印走遍中国，能将31个省份的解决方案的研讨会做完的话，这个里面最后的问题就得以解决。我们就能迅速的成为老保行业的第一入口。
其实今天早上也有分享，刚才也有分享，我是这么看的，不管你是自营还是撮合，不管你是线上还是线下，做生意的本质不能变，你什么时候将你的客户的份额最大化，成为第一入口，这就是话语权，速度是最好的话语权。
刚才我也做了一个简单的统计，我发现做B2B行业的人比做B2C行业的人都普遍年龄大，年前西安搞了一个双创的大赛，我也参加了，和我同台的人是92年的，89年的，我看了看今天所有的上台来的，还有在座的这些嘉宾们，基本上都比2C的人年龄大，这是第一点。
第二，比2C的人都懂行业。
第三，比2C的人都懂生意逻辑关系。比如说老韩讲他的脚手架的时候，他能讲到材质的属性，这特别关键，做2B业务，如果不懂生意，不懂行业的话，是特别麻烦的。
还有是比2C的人都特别有韧劲，我们单位同志们说我最大的价值是打不死的小强，永远都那个奋斗的小心脏在跳动。
另外还有一点是做2B的人比2C的人都有情怀，后面都有故事。
最后还有一点，做B2B的人都不容易，都是一溜跑回来的老兵，都有自己的情怀，都有自己内心隐藏的巨大的梦想。我也相信我们所有人在一起相互学习，相互加油，谢谢大家。
我来说两句排行榜